qui peut me faire mon business plan

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A qui confier la réalisation de son business plan ?

Élaborer son business plan seul ou confier cette tâche indispensable à un professionnel ? Telle est la question. Si vous décidez de faire faire votre business plan (ou plan d’affaire) par un professionnel, voici les principaux prestataires pouvant vous y aider.

Qui peut m’aider à faire un business plan ?

Réaliser un business plan soi-même parait souvent bien compliqué aux premiers abords. Il est alors légitime de se poser la question de savoir « qui peut m’aider à faire mon business plan ? »

Pour faire faire son business plan par un professionnel, vous pouvez vous tourner vers :

Les experts-comptables

Les experts-comptables sauront vous conseiller dans la mise en place des financements pour votre projet et sur le choix de votre statut d’entreprise. Les experts-comptables sont souvent consultés en amont, pour analyser le projet. Et, c’est donc avec l’avantage de connaître le sujet, qu’ils établiront votre business plan. Un expert-comptable sera forcément un bon choix pour un dossier bien fait.

Les centres de gestion

Les centres de gestion sont souvent consultés lors de la mise en œuvre du dossier et connaissent donc aussi très bien le projet de l’entrepreneur. Les centres de gestion se révèlent une aide profitable pour établir le business plan et effectuer son suivi.

Les prestataires sur Internet

De multiples offres sont disponibles sur le web pour vous aider à réaliser votre business plan. Certaines propositions peuvent être une bonne solution mais attention ! Les indépendants qui proposent leurs services sur Internet ne sont pas que des gens compétents. Par ailleurs, en utilisant un prestataire qui ne connaît pas votre projet pour réaliser votre plan d’affaire, vous vous créez un handicap. Il peut être judicieux de se demander qui fait un business plan derrière ces vitrines en ligne.

Les chambres de commerce et des métiers

Cette organisation officielle peut vous accompagner dans le montage de votre dossier et vous faire bénéficier de formations afin de vous aider à construire votre business plan . Cette dernière solution n’est pas tout à fait pareille que les autres, car elle ne concevra pas le dossier à votre place mais vous soutiendra.

Vous vous demandez encore qui peut faire un business plan dans votre cas bien précis ? Adressez-vous à nos correspondants locaux ! Laissez-nous vos coordonnées, nous vous rappellerons dans les 48h pour vous apporter nos conseils !

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Projet de création d'entreprise : comment faire un business plan

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Reprise d’entreprise : bâtir un business plan

Vous avez un projet de création d'entreprise ? Le business plan (ou plan d'affaires) est un document écrit qui présente en détail votre projet de création entreprise. Le business plan sera l'outil pour convaincre les banques et les investisseurs . Nous vous expliquons comment faire un business plan étape par étape .

La démarche par étapes

1 Ce qu'il faut savoir avant de faire votre business plan

À quoi sert le business plan , un guide et un outil vendeur.

Le business plan doit être vendeur , rassurant , c'est-à-dire réaliste.

Vous devez le construire à partir du terrain , de vos recherches et de votre analyse .

Il doit prouver que votre projet de création d'entreprise est sérieux .

Le business plan doit être à la fois synthétique et très précis avec des prévisions chiffrées .

Un outil adapté à chaque investisseur

Votre business plan est l' outil pour convaincre les investisseurs et tous ceux qui soutiendront votre projet.

Il s'adresse donc aux investisseurs suivants :

• Collectivités locales
• Business angels : titleContent
• Futurs associés
• Tous ceux auprès de qui vous cherchez des fonds

À savoir  

En fonction de l'investisseur à qui vous vous adressez, vous mettez certaines informations en avant.

Vous devez donc faire plusieurs versions de votre business plan selon chaque destinataire .

Les étapes du business plan

Le business plan est un document qui se construit en 5 étapes :

• Introduction ou pitch de présentation
• Présentation de votre produit (ou service)
• Présentation de votre business model (appelé aussi stratégie commerciale )
• Votre étude de marché (synthèse)
• Votre prévisionnel financier (synthèse)

2 Préparer un pitch de présentation

À quoi sert un pitch de présentation .

Le pitch de présentation du business plan est aussi appelé executive summary .

Il s'agit de la présentation de votre projet de création d'entreprise.

Il doit être condensé .

Son objectif est de convaincre un interlocuteur.

Vous devez convaincre dans un temps court .

L' objectif de cette synthèse est de prouver :

• Votre capacité à créer et diriger une entreprise
• Votre adéquation avec le projet
• Votre sérieuse préparation du projet
• Si vous êtes plusieurs associés, votre cohésion d'équipe

Il est conseillé de rédiger plusieurs versions de cette présentation selon chaque investisseur à convaincre.

• Pour convaincre un investisseur public, vous insisterez davantage sur le service que vous rendez à la société.
• Pour convaincre un business angel : titleContent , vous insisterez sur le caractère innovant de votre offre.

Ces informations doivent permettre de comprendre quelles sont vos idées , vos valeurs , ce qui vous motive , donc le sens de votre projet .

Si vous êtes plusieurs à porter le projet de création, on doit sentir la cohésion de l' équipe et la complémentarité des membres.

Cette présentation doit prouver votre capacité à créer et diriger une entreprise sur le court et le long terme .

Quel est le contenu du pitch ?

Cette présentation doit permettre de répondre aux questions suivantes  :

• Qui êtes-vous et quels sont les membres de votre équipe (collaborateurs, associés) ?
• Quel est votre projet ? Il s'agit du nom de votre entreprise, sa forme juridique, sa domiciliation, la nature de l'activité, l'histoire du projet.
• Quelle est votre cible ? Il s'agit de montrer que vous avez identifié vos futurs clients.
• Quel est l' environnement ? Il s'agit de montrer que vous avez identifié la concurrence, les contraintes, les risques, les tendances de votre marché, etc.
• Quelles sont vos ambitions de développement ? Il s'agit de montrer que vous avez une vision du projet à court , moyen et long terme .

La présentation du business plan est en partie un résumé de l' étude de marché .

3 Expliquer quel est votre produit ou service

Vous décrivez ce que vous allez vendre .

Cette description doit être précise, concise, claire.

Il faut éviter d'employer des termes trop techniques.

Vous devez être compris par des personnes qui ne connaissent rien à votre domaine d'activité.

Vous pouvez faire des schémas, dessins, etc. pour accompagner cette description du produit.

4 Définir la stratégie marketing ou business model

Qu'est-ce que le business model d'une entreprise .

Vous devez présenter comment vous allez vendre votre produit ou votre service.

Le business model s'appelle de différentes façons : une stratégie marketing , une stratégie commerciale, un " mix-marketing " ou encore un modèle économique .

Le business model de votre entreprise doit répondre aux questions suivantes :

• De quelle façon allez-vous faire la promotion et la publicité de votre entreprise, de votre produit ou service ?
• Quels seront vos tarifs ?
• Quels seront vos fournisseurs ?
• Par qui sera fabriqué votre produit ou service ?
• Quels seront vos canaux de distribution , où sera vendu votre produit ou service (internet, réseaux professionnels, boutiques etc.) ?
• Quelle sera la relation avec vos clients, comment les fidéliser ?
• Où seront stockés vos produits ?
• Quelles seront les pistes de développement de votre activité (internet, national, international, etc.) ?

Avez-vous analysé les contraintes ?

Il s'agit de prévoir ce qui peut freiner votre activité .

Vous devez identifier ce qui peut faire grimper vos coûts : stockage, production, distribution, communication.

• Le cours fluctuant des matières premières influe-t-il sur votre production ?
• Les fournisseurs du secteur ont-ils un monopole ?
• La demande vis-à-vis de votre produit est-elle saisonnière ?

Vous devez prouver que vous avez réfléchi aux solutions suivantes :

• Comment dépasser les contraintes
• Comment faire face à des pertes de bénéfices, à une hausse de vos charges, à de nouveaux concurrents, etc.

5 Rédiger la synthèse de votre étude de marché

L'objectif de l'étude de marché et de sa synthèse est d'expliquer :

• Quels sont vos futurs clients ?
• Quelle plus-value votre produit apporte-t-il sur le marché ?
• Dans quel environnement s'insère votre future activité ?

Nous vous expliquons en détail comment faire une étude de marché dans notre fiche sur l'étude de marché .

6 Rédiger la synthèse du prévisionnel financier

L'objectif d'un prévisionnel financier est de montrer que votre entreprise sera rentable .

Il est aussi appelé plan de financements ou budget prévisionnel .

Le prévisionnel financier (ou budget prévisionnel) fait partie de votre étude de marché. Il s'agit de la dernière partie de votre étude de marché.

Vous devez construire ce budget sur les 3 années à venir .

Vous devez chiffrer :

• Vos charges, les dépenses nécessaires
• Vos recettes (chiffre d'affaires)
• Vos besoins de financements
• Les fluctuations de votre activité et celles du marché

Il se déroule en 4 parties  :

• Compte de résultat
• Plan de financement
• Budget ou plan de trésorerie

Ces 4 parties correspondent à 4 tableaux chiffrés.

Nous vous expliquons en détail les 4 étapes d'un budget prévisionnel dans notre fiche sur l'étude de marché .

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Business plan : que doit-il impérativement contenir et comment le réussir ?

Tu as bien observé ton marché et vu qu’il y avait un réel besoin, ce que tu souhaites proposer réponds à une problématique réelle ? Let’s go ! tu es ready pour le Business Plan, ce mastodonte qui regroupe beaucoup d’informations sur ton projet qui te permettront de te structurer et de te vendre.

Créer un business plan efficace pour ton entreprise

Le business plan, c’est quoi ?

Le business plan c’est un document complet qui présente ton entreprise & ses atouts, ta stratégie et ta vision.

Ce document se réalise à la fin du processus de création de l’idée de ton entreprise .

Ce dossier est une étape cruciale car il rassemble l’essence de ta vision, de ton modèle de vente jusqu’à la stratégie marketing. Le business plan permet aussi de formaliser tes idées, de clarifier tes objectifs et de prévoir les ressources nécessaires pour les atteindre.

Si ton business plan est bien élaboré, il pourra être la clé pour convaincre des éventuels investisseurs, des banques, des partenaires commerciaux. On dit souvent qu’un Business Plan a plusieurs versions et qu’il nécessite plusieurs aller/ retour pour être vraiment complet.

Pas de panique si tu as l’impression que ce travail prend du temps. Il s’agit d’une tâche stratégique incluant de la réflexion, des calculs, de la prise de hauteur. Il est donc tout à fait normal de le réaliser en plusieurs semaines/ mois en fonction de son temps personnel dédié sur ce sujet.

Les objectifs de ce document sont pour la personne qui le consulte de :

Comment faire un business plan ?

Dans la création d’un Business plan, on peut considérer qu’il y a 7 étapes clés.

Le résumé ou executive summary #zéparti

Il s’agit d’une synthèse de ton projet qui présente :

• Les points clés de ton entreprise (Ce que propose l’entreprise),
• Les objectifs (Le besoin auquel elle répond et pourquoi),
• Les stratégies (Comment et ou tu comptes proposer ton service ou produit),
• Les ressources et les perspectives de croissance.

Cette section doit être claire, concise et accrocheuse pour susciter l’intérêt des investisseurs potentiels. En effet, c’est la première chose que les investisseurs potentiels vont lire, il est donc important de mettre en avant les éléments les plus importants de ton projet. Pour cela, tu peux inclure des données chiffrées (Graphiques, statistiques) qui montrent en un clin d’oeil l’importance de ton marché et la faisabilité de ton projet.

Description de l’entreprise #bijour

Cette section doit expliquer la mission, la vision et les valeurs de ton entreprise.

Souvent on a en tête un début de nom de marque, mais on ne pense pas à sa vision d’entreprise.

Si on prend l’exemple de Justine Hutteau et son entreprise Respire , sa vision d’entreprise est la suivante : un corps sain sur une planète saine. La vision est un objectif, utopique ou non, qui donne une véritable ligne stratégique à l’entreprise.

Cette section doit également présenter les produits ou les services que tu proposes, ton marché cible et tes avantages concurrentiels.

La partie description permet de donner une idée globale de ton entreprise. Une analyse Swot peux aussi être ajoutée dans cette section, qui montrera ta compréhension des forces et faiblesses internes et externes de ton entreprise.

Dans cette partie, tu peux également inclure des informations sur les membres clés de ton équipe et leur parcours et expérience.

De plus, tu peux décrire comment ton entreprise se distingue des autres acteurs du marché en proposant des produits ou des services innovants et en utilisant des technologies de pointe.

Analyse de marché #immersion

Et bonjour les chiffres !

Cette section doit inclure une étude approfondie de ton marché, de la concurrence et des tendances du secteur que tu touches.

Tu dois fournir ici des données pertinentes sur le marché que tu vas cibler, tes clients potentiels, tes concurrents directs et indirects. Cette partie est essentielle car elle permet de démontrer que tu as une bonne connaissance de ton marché et que tu as donc potentiellement anticipé ses besoins et attentes.

Tu peux ici aussi inclure des graphiques et des tableaux pour faciliter la compréhension des données.

Stratégie de marketing et de vente #marque

Ici, tu dois expliquer comment tu vas commercialiser tes produits ou services et attirer des clients. C’est dans cette partie qu’on pourra découvrir ton Business model, soit ton modèle économique.

Il s’agit de faire comprendre au lecteur comment tu vas monétiser (gagner de l’argent) avec tes produits ou services.

Tu dois également expliquer les canaux de vente que tu vas utiliser, tes stratégies de tarification et de promotion.

Cela elle permet de montrer comment tu vas conquérir ton marché.

Tu peux inclure ici des exemples de campagnes publicitaires ou de marketing réussies, ou des exemples de communication que tu envisages.

De plus, tu peux décrire comment tu vas fidéliser tes clients en proposant des offres spéciales, des programmes de fidélité ou des services après-vente de qualité.

Plan financier #aïe

Cette section doit présenter les projections financières pour les trois à cinq prochaines années. Dans cette partie tu peux inclure les différents éléments qui sont issus de ton prévisionnel financier, qui est souvent lui, sur une tabulation type Excel.

Il s’agit ici d’en faire une synthèse buvable dans plusieurs slides où l’on devra comprendre les besoins financiers initiaux, comment tu comptes financer ces besoins.

On devra aussi trouver tes projections financières, à savoir ce que tu vas vendre et ce que cela va te rapporter, tes charges, tes besoins en trésorerie et en besoins de fond de roulement.

Si tu as besoin de lever des fonds il faudra justifier comment tu vas utiliser les fonds ou comment tu vas rembourser les prêts ou les investissements. Il s’agit en fait ici de démontrer la viabilité financière de ton entreprise.

Annexes #détente

Cette section doit inclure des documents pertinents tels que des CV des membres clés de l’équipe, des rapports de recherche de marché, des accords de partenariat, des contrats de location, etc. Les annexes permettent de fournir des informations supplémentaires qui peuvent être utiles aux investisseurs.

Tu peux également inclure des références de premiers clients satisfaits ou des témoignages de partenaires. De plus, tu y ajouter des plans détaillés pour le développement futur de ton entreprise.

Ne lâches rien

Créer son business plan peut être un processus long et difficile, mais il est essentiel pour garantir la viabilité de ton entreprise, cela te permet aussi tout simplement de tout poser sur papier et de faire progresser ton business car tu auras forcément des éléments manquants à compléter qui t’aideront par la suite..

N’hésite pas à solliciter l’aide d’un professionnel pour t’accompagner dans la création de ton business plan et pour t’assurer que ton document est complet, bien structuré et convaincant.

Enfin, n’oublie pas que ton business plan doit être régulièrement mis à jour pour refléter l’évolution de ton entreprise et du marché et pour permettre à votre entreprise de rester compétitive et performante.

Par ailleurs, il est important de noter que la création d’un business plan nécessite une réflexion approfondie sur ton marché, ton entreprise et tes objectifs. Il faut donc être prêt à consacrer du temps et de l’énergie pour mener à bien cette étape cruciale de la création d’entreprise.

Découvre le business plan facile et réalisable en ligne avec la BPI :

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• Maîtriser l’art du pitch quand on entreprend : quelques exemples de pitchs pour t’aider à y voir plus clair
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Minkey, c’est un petit singe entrepreneur qui a traversé la jungle avant de comprendre comment bien gérer la création d’une entreprise.

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Business Plan : 3 composantes clés (+ Trame et exemple)

Le business plan est présenté comme un outil indispensable à la création d'entreprise pour accompagner l'entrepreneur dans toute cette démarche, notamment celle redoutée des banques.

C'est bien plus qu'un document écrit (qui ne reste qu’un support), C'est un outil qui est pitché, c’est-à-dire qui est présenté, qui demande un orateur et un auditoire. 

Cet article vous propose les bonnes pratiques ainsi que les 3 composantes indispensables à connaitre. Nous vous proposons une trame à remplir.

Qu'est ce qu'un business plan ?

Le plan d'affaires représente un document officiel qui établit par écrit les projections de développement d'une entreprise :

• Il englobe la stratégie, la vision, et les objectifs de l'entrepreneur, tout en confirmant la viabilité commerciale, économique, technique et financière du projet. 
• Il contribue à la création d'une entreprise ( nouvelle activité ou projet interne).
• Il aide à convaincre les investisseurs potentiels de la viabilité du projet.

Le plan d'affaires se divise en trois grandes parties :

• Un résumé exécutif
• La présentation du projet et de sa stratégie
• Et la partie financière

Notez que le plan d'affaires ne présente pas uniquement des chiffres et des diagrammes, mais il expose notamment l'originalité et la viabilité d'un projet.

À quelle étape intervient la création du business plan ?

La création du business plan ne se fait pas au tout début du processus de création d'entreprise, comme certains le pensent.

En réalité, elle a lieu à la fin de la phase de conceptualisation du projet .

Ce document vient clôturer, coordonner et organiser toutes les recherches qui ont été faites auparavant pour pouvoir structurer le projet. 

Il est donc quelque part le résumé de tout ce qui a été préparé en amont.

C'est la synthèse de tout le travail préparatoire avant de se lancer. 

Une fois ce document acté et validé, on peut enfin lancer l’activité concrètement : faire les investissements, acheter le matériel et fournitures, louer un local, acheter un terrain, embaucher, signer les devis, etc.

Cette première étape est donc un moment charnière dans votre activité, puisque vous passez de la conception à la réalisation suite à ce dernier. 

Exemple d'une trame à télécharger

Téléchargez ce modèle gratuit qui vous guidera, à travers un exemple, à construire votre plan d'affaires :

Télécharger ce modèle de plan d'affaires

Utilités et bénéfices d'un plan d'affaires

Voici les 4 principaux avantages :

1. Coordonner sa stratégie et sa structure

Un business plan se fait avant tout pour soi-même.

En effet, tous les éléments regroupés par l 'étude de marché , le  business model canvas , l'analyse stratégique ainsi que ceux issus lors de la réflexion sur le projet sont centralisés sur le plan d'affaires.

En général, c'est le premier élément que l’on va dévoiler son activité au final.

Ceci étant, avant même de le présenter et de le pitcher, il est important de l’utiliser comme outil de travail interne et de ne pas hésiter à y apporter de nombreuses modifications. 

2. Convaincre les investisseurs

Votre plan d'affaire va vous servir à convaincre les investisseurs. 

Selon la taille de votre projet et sa structure financière, vous allez peut-être avoir besoin d'effectuer ce que l’on appelle des levées de fonds et trouver des investisseurs qui vont investir financièrement dans le capital de votre entreprise.

Par exemple, dans le cadre des start-up, des levées de fonds sont effectuées régulièrement. 

Il existe plusieurs types d'investisseurs :

Des investisseurs court-terme  que l'on retrouve régulièrement dans l'univers de la start-up.

Le but étant de monter un projet et qu'il soit revendu ensuite en tant que concept pour amener le plus d'argent possible et donc de multiplier la mise de départ.

D’autres investisseurs viennent pour donner l'élan initial à l'entreprise et souhaitent ensuite revendre leurs parts en se faisant une plus-value.

Ensuite, il y a les investisseurs qui eux souhaitent du long terme et être vraiment présents dans la vie de votre entreprise et avoir des retombées via des dividendes sur une longue période.

3. Rassurer les banques

En général, quand on parle de business plan, c’est à la présentation auprès des banques à laquelle on pense. 

C'est donc présent pour rassurer les banques. 

Or ce qui rassure les banques souvent ce sont des chiffres. 

Des chiffres prudents et raisonnés.

De ce fait, généralement le raccourci est fait entre business plan, banque et plan financier.

Les entrepreneurs pensent en général simplement à la dernière partie, c'est-à-dire le plan financier et vont accentuer ce point-là, au risque de délaisser les autres parties. 

La banque en général est assez frileuse et elle a surtout besoin d'être rassurée financièrement, c’est vrai.

Cependant, dans la réalité des faits, votre plan d'affaires va essentiellement reposer sur le pitch . 

En effet, vous allez le pitcher à votre conseiller qui habituellement ne sera pas le décisionnaire. 

Et, souvent, c'est lui-même, voire un intermédiaire, qui va présenter votre dossier auprès de la commission décisionnaire. 

4. Attirer les partenaires

Un business plan est utilisé communément dans les 3 cas vus précédemment. 

Mais, il peut aussi servir à attirer de nouveaux partenaires. 

En effet, vous pouvez avoir une activité qui implique d'avoir des partenaires différents pour venir travailler avec vous.

Il va donc pouvoir vous permettre de les persuader de nouer un partenariat avec vous. 

Également dans le cadre de partenariats sans contreparties financières, impliquant des recommandations réciproques.

P ar exemple, entre deux métiers complémentaires :

Un créateur de sites internet et un chargé de réseaux sociaux, un expert-comptable et un avocat spécialisé du droit des affaires, un plaquiste et un électricien… 

Un rapport de confiance est indispensable, car la réputation de chacun rentre en jeu. 

Les 3 composantes du Business Plan

Dans un premier temps, il est judicieux de rédiger un résumé exécutif qui correspond à une synthèse offrant une idée globale sur le projet.  

Ce résumé doit mettre en avant les aspects les plus saillants et la viabilité de votre idée. Présentez ensuite un "tour d'horizon" de manière détaillée votre projet.

Cette section devrait couvrir les éléments clés tels que la stratégie, les objectifs, la vision, et les atouts distinctifs de votre entreprise. Enfin, abordez la partie financière.

Cette section, distincte de par sa complexité, nécessite une attention particulière.

Elle doit détailler les prévisions financières, les besoins en financement et les stratégies de rentabilité.

Voyons ci-après comment bien le rédiger :

1. L’executive summary

L'executive summary comme son nom l'indique est le résumé de votre proposition, c'est son essence qui doit transparaitre sur ces deux pages.  

C’est vraiment l'outil qui va servir à convaincre l'interlocuteur en étant pitché.

Vous l’aurez compris, l’executive summary  est la partie la plus importante du document.

L’executive summary fait 2 pages maximum et c'est là où vous allez mettre le paquet !

C'est la partie qui va vous réclamer le plus de travail, celle que vous allez peaufiner, sur laquelle vous allez passer vos jours et vos nuits.

L’objectif est d’avoir sur 2 pages le discours le plus chiadé possible où chaque mot et chaque virgule est à sa place. 

2. Tour d’horizon du projet

Le tour d'horizon du projet est une présentation un peu plus en détail qui va vous permettre de voir tous les points (hormis le financier) qui constituent votre projet.

Je vous rappelle que votre document devrait être entre 10 et 20 pages.

Ainsi, les éléments qui le composent, devront être entre 5 et 12 pages. 

Il s’agit d’aller beaucoup plus loin que l’executive summary en précisant les différents points qui le composent, tout en restant cohérent, concis, explicite et en allant à l’essentiel. 

2.1 Le concept du projet

Le premier point est la présentation du concept du projet.

On peut dire qu’il s’agit de votre 4ᵉ de couverture. 

Il s'agit de décrire le concept de votre projet en quelques lignes, idéalement sur une demi-page.

Si toutefois votre projet est particulièrement complexe, vous pouvez étendre cette présentation à une page, tout en veillant à rester clair, simple et concis.

2.2 L’équipe

Vous allez dans cette partie présenter vos talents : votre équipe avec qui vous allez travailler, ceux qui vont apporter une valeur ajoutée à votre projet et le faire vivre.

Cette partie va faire une demi à une page selon votre activité, et peut même aller à plus de pages dans des domaines très spécifiques.

2.3 L’étude de marché

Notez que cette étude pourrait être simplement présentée en deux à cinq pages maximum.

Une analyse SWOT pourrait être particulièrement pertinente pour mettre en évidence les forces, faiblesses, opportunités et menaces liées à votre projet sur le marché.

Comment présenter votre étude de marché ?  

Cette présentation doit bien entendu contenir des textes explicatifs.

Cependant, je vous invite fortement à utiliser principalement des visuels afin que la lecture soit agréable et facile pour votre interlocuteur. 

Apprenez à  faire l'étude de marché d'un projet en 4 étapes .

2.4 La stratégie commerciale

Comme pour l'étude de marché, votre stratégie commerciale est ici simplement présentée succinctement sur 2 à 6 pages maximum.

Vous aurez au préalable monté la stratégie commerciale complète et détaillée avec un plan à 5 ans précis.

L’objectif une fois encore est de synthétiser en gardant tous les éléments forts et les mettre en avant. 

2.5 La structure juridique

La structure juridique peut être vue comme une simple formalité et pourtant cela à des conséquences directes et indirectes sur votre activité, que ce soit au niveau fiscal, mais aussi légal.

Ce point ne va prendre en général que quelques lignes, mais il est important de le notifier.

En plus d’indiquer si vous serez en EI, EURL, SARL, EIRL, SA, SAS, SASU ou association, certains points peuvent être importants à spécifier, que vous retrouverez dans notre guide du business plan. 

Les formalités de création, de modification et de cessation d'activité d'une entreprise doivent être réalisées en ligne sur le site du guichet des formalités des entreprises , géré par l'Institut National de la Propriété Industrielle (INPI).

Ce guichet unique dématérialisé remplace les centres de formalités des entreprises (CFE) précédemment en usage et concerne toutes les entreprises, quelle que soit leur forme juridique ou leur activité.

3. Le plan financier (+ Modèle)

Le plan financier clôture le business plan et représente en général une très grande partie de ce dernier. 

Comme nous avons pu le voir jusqu’ici, le document ne se résume pas au plan financier. 

Ce dernier va devoir confirmer tous les éléments du plan présenté auparavant. 

Notez que ce plan financier pourrait être simplement présentée en quatre à huit pages maximum. Afin de garantir l'efficacité de votre plan d'affaires, il faut assurer la cohérence de votre plan financier avec les autres composantes.

Modèle de Plan Financier

Simplifiez vos prévisions financières et contrôlez vos coûts.

3.1 Compte de résultat

Je préconise de présenter le compte de résultat en premier.

En effet, le compte de résultat me parait une bonne entrée en matière, car il présente sur une durée allant de 3 à 5 ans les revenus et charges de l’activité, donnant le résultat de chaque année.

Ce compte de résultat va vous permettre également d'avoir aussi tous vos soldes intermédiaires de gestion et donne une bonne idée du succès que peut rencontrer votre entreprise.

3.2 Plan d’investissement

Le plan d'investissement est très important, non seulement pour les banques ou pour les investisseurs, mais pour vous également.

Le plan d’investissement permet de savoir dans quels éléments vous allez investir votre capital et vos emprunts et à quelle hauteur pour chacun d’entre eux. 

3.3 Plan de financement

En parallèle à notre plan d’investissement, nous retrouvons ensuite le plan de financement, puisque tous ces investissements vont nécessiter un financement.

Ce financement peut se faire de différentes façons :

• En fonds propres
• En ouverture de capital
• Par des crédits auprès des banques
• Auprès de particuliers
• De vous-même, de partenaires
• D’autres entrepris
•  Par différentes aides et subventions

Il existe donc de nombreuses  possibilités pour financer votre projet .

3.4 Plan de trésorerie

Le plan de trésorerie révèle l’état de la trésorerie à un instant T en fin d’année, il s’agit d’un état des lieux tout comme le bilan.

La trésorerie représente tous les flux monétaires passés au sein de votre activité.

Le plan de trésorerie va se caler sur le compte de résultat, c'est-à-dire sur 3 à 5 ans. 

Son objectif est de rassurer sur la capacité de trésorerie, votre activité doit être capable de ne pas être en difficulté de trésorerie. 

Le bilan est une photo de la structure de l'entreprise à un moment donné, donc en général à la fin de l'exercice. Votre interlocuteur va vérifier l'équilibre de votre bilan.

Je ne vais pas rentrer dans les détails de l’équilibre du bilan.

Cependant, pour résumer, votre interlocuteur va vérifier l’équilibre entre les éléments de l’actif et du passif de votre bilan pour s’assurer de la santé financière de votre activité et de sa solidité structurelle. 

Le business plan comme nous avons pu le voir est bien plus qu’un simple plan financier. Cet outil est complet. 

Souvent, on va l'associer à la création d'entreprise ou de projet, mais on a pu voir qu'il était utile en interne et un excellent outil de finalisation. 

Il est également un indispensable pour pitcher votre projet. 

Pour vous assurer de monter un plan d'affaires efficace pour convaincre vos interlocuteurs, notamment les investisseurs et les banques. 

Gilliane Delhaye

A propos de l'auteur

Gilliane est expert en gestion et stratégie. Après 15 années d’expérience en tant que bras droit de dirigeant, directeur financier et responsable du contrôle de gestion, elle a monté en 2020 sa société, Azur Obra, pour accompagner les dirigeants sur la création de leur entreprise et le suivi de leur activité afin de booster leur CA, améliorer leurs marges et optimiser leurs résultats. En savoir plus sur Gilliane et ses publications

Les autres articles du dossier 

Pitcher son business plan : bonnes pratiques, comment faire un business model canvas (exemples + checklist), l’esprit entrepreneurial : comment le développer et quels obstacles à surmonter , stratégie de croissance : comment assurer la pérennité de l’entreprise, etude de faisabilité économique ou étude économique en 3 étapes (+ exemples), 10 astuces pour convaincre un investisseur du bien-fondé de votre projet, entrepreneurs et dirigeants : conseils digestes pour optimiser votre temps, réussir le lancement de votre entreprise : 5 erreurs à éviter.

merci, c’est avec intérêt que je viens de lire votre article. cependant, quel est le model standard d’un business plan?

Il n’y a pas vraiment de modèle standard formalisé, cependant il y a une certaine structure qui revient régulièrement. Très prochainement un guide complet du business plan concocté par nos soins avec un modèle complet et détaillé va sortir .

Bonjour Monsieur Michaud,

Il y a quelques années, j’ai rencontré un entrepreneur qui a ouvert un restaurant vietnamien à Paris: son Business Plan devait faire environ une centaine de pages où il décrivait tout en détail y compris les menus et les détails de la décoration de son futur restaurant, ce qui lui a certes permis de décrocher un emprunt auprès de sa banque mais je pense qu’on aurait dû lui demander moins de formalisme. Alors tant mieux si aujourd’hui, il est plus facile d’obtenir un financement sans rédiger autant de pages mais en allant directement à l’essentiel avec quelques pages et quelques tableaux. Le principal est bien entendu de se poser les bonnes questions et quelle que soit la forme demandée aujourd’hui, le fond reste en substance toujours le même : trouver un bon « business model » dans un marché pas trop saturé par la concurrence. Je vous rejoins donc sur l’importance du processus de réflexion initial. Pour les lecteurs, concernant la définition d’un objectif SMART, vous la trouverez au début de cet article . Et pour ceux qui ne connaissent pas encore l’elevator pitch, c’est simplement votre capacité à résumer votre projet en quelques phrases clé pour le présenter à un ou plusieurs interlocuteur le temps d’un court trajet en ascenseur. Bien entendu, l’interlocuteur de l’ascenseur pourrait éventuellement être votre futur sponsor 😉 Claire

Je suis désolé de vous contredire, mais ce fameux Business plan n’est pas du tout, à mon avis, incontournable pour la création d’une activité économique. C’est plutôt une malheureuse formalité rédactionnelle exigée par la plupart des bailleurs de fonds.

Ce qui compte réellement, c’est le processus de réflexion initial, la recherche d’informations et la compilation de toutes celles-ci pour créer le « modèle d’affaires » qui est une représentation de ce que sera votre activité dans les prochains mois, semestres et années, y-compris le plan financier et la projection de trésorerie.

Le « beau » document bien rédigé est totalement inutile à l’interne, si on le remplace par une série de tableaux informatifs, schémas, objectifs smart et plannings. Les tableaux de bord dynamiques et comparatifs seront bien plus utiles que de belles phrases.

Maintenant, avant de l’écrire quand-même pour tel ou tel financeur, renseignez-vous pour savoir ce qu’il aimerait recevoir ! On serait étonné de savoir le nombre d’organismes de financement ou subvention pour lesquels un bon tableau Excel accompagné d’une simple feuille A4 est mieux vu qu’un document de 30 pages!

Ce qui compte réellement:

– Qui seront vos clients? – Quel sont leurs besoins (que vous pourrez satisfaire)? – Par quelles prestations ? – Quelle est la taille de votre marché et qui sont les concurrents ? – Quelle est la projection de vos recettes encaissées ? – Quels seront vos coûts variables et coûts fixes ? – Quels sont vos investissements et les montants nécessaires ? – Quel est votre besoin de fonds de roulement ? – Quels sont les risques et comment vous allez les gérer ? – Plus quelques autres détails…

Et n’oubliez pas de préparer votre « elevator pitch » !!!

Cordialement, Claude Michaud

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Cet ebook présente des  méthodes  avancées  et des  outils  essentiels pour la planification, l'exécution et le contrôle, afin d'optimiser chaque phase de vos projets.

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Comment faire un business plan : étapes, modèle et outils à connaître.

Voici tout ce qu’il faut savoir sur l’utilité d’un business plan et les étapes de conception de ce document.

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Le business plan, autrement appelé plan d’affaires, est un document synthétique qui permet de structurer, mais aussi de présenter de façon simple et efficace les tenants et aboutissants d’un projet. Il est indispensable à tout créateur d’entreprise, qu’il s’agisse de la création ou de la reprise d’une organisation, mais aussi d’un projet de développement de l’activité de l’entreprise.

Ce document écrit devra être présenté à différents interlocuteurs et devra contenir des informations telles que :

• Une présentation du ou des porteur(s) du projet,
• Une présentation des produits et/ou services proposés et pour quelle cible,
• Une analyse de la concurrence et ce qui vous distingue,
• Les besoins financiers du projet et comment y répondre,
• Les étapes de déploiement du projet,
• Une anticipation du retour sur investissement.

Il convient également de donner une vue d’ensemble des actions qui seront menées par l’entreprise, les moyens déployés pour y parvenir, mais également de préciser une temporalité pour atteindre ses objectifs. Un business plan sert d’argumentaire notamment pour le besoin de financement et le potentiel de rentabilité d’un projet, afin de convaincre de potentiels investisseurs, distributeurs et/ou partenaires commerciaux. Il représente également un document de référence pour le ou les créateur(s) d’une entreprise durant les étapes de déploiement d’un projet.

Des outils en ligne vous permettent de concevoir de manière intuitive votre business plan, en optant pour un modèle et en renseignant les informations relatives à votre projet pour les différentes parties de ce document. Ces données servent ensuite à ces logiciels pour effectuer des calculs financiers automatiques, notamment en ce qui concerne le bilan prévisionnel.

Les meilleurs outils pour créer son business plan

Les 6 étapes pour créer un business plan

Un business plan se doit d’être clair et concis. Il doit également être exhaustif et faire preuve de transparence, notamment en ce qui concerne les besoins financiers. Il doit représenter au mieux votre vision et montrer que votre projet est fiable. Les 6 étapes pour concevoir un business plan efficace sont les suivantes :

1. Présenter le projet et l’équipe fondatrice

Cette 1ère étape descriptive entend présenter le projet dans sa globalité, ainsi que les fondateurs et partenaires qui le portent. Concernant le projet, il s’agit ici de montrer succinctement en quoi il consiste. Cela signifie évoquer la nature du projet et l’offre qui en découle, le potentiel du projet dans le secteur d’activité auquel il est lié, et mentionner les besoins liés à celui-ci.

La présentation de l’équipe est également très importante. Celle-ci doit montrer que l’équipe fondatrice constituée dans le cadre de ce projet possède des compétences complémentaires et nécessaires à sa réalisation. C’est pourquoi il est recommandé de mentionner précisément le parcours de chaque membre. Cette présentation doit aussi montrer que les membres de l’équipe fondatrice partage la même vision.

2. Réaliser une étude de marché et de la concurrence

Cette étape implique une étude approfondie de l’environnement, c’est à dire le marché ciblé et les concurrents sur le secteur. Ainsi, il convient d’expliquer à quel segment de clientèle vous souhaitez vous adresser. Cela implique une description détaillée des clients, leurs besoins, leurs critères d’achat, leurs habitudes de consommation, leur localisation ou encore leur budget.

De plus, cette partie sert à montrer les résultats de l’analyse de la concurrence, en se focalisant sur les principaux concurrents, mais surtout à montrer les opportunités observées sur le marché ciblé. Cette étape est également importante pour mettre en lumière les avantages concurrentiels sur lesquels vous pouvez miser.

3. Montrer la valeur ajoutée de vos produits ou services au sein du marché

Suite à l’analyse concurrentielle , vous êtes en mesure de présenter l’offre que vous souhaitez proposer. Ce positionnement doit refléter ce qui va vous distinguer de la concurrence. Cette étape entend montrer la description détaillée de votre offre de produits ou de services (caractéristiques, prix, processus de vente, service client, etc.).

4. Préciser les besoins financiers et la forme juridique qui sont relatifs à votre projet

Cette étape d’un business plan sert à indiquer des éléments clés pour la configuration de votre future entreprise tels que le financement du projet, le statut juridique de votre organisation ou encore la nécessité d’un local professionnel.

D’une part, en ce qui concerne les besoins financiers, il convient d’évoquer de manière concrète les ressources que vous souhaitez mobiliser pour réaliser votre projet et financer les dépenses et investissements. D’autre part, il vous faut afficher la forme juridique de votre future entreprise. Pour définir cette partie, vous pouvez vous faire accompagner par un professionnel.

5. Présenter le plan d’évolution des actions et les objectifs

Cette étape sert à montrer les objectifs que vous vous fixez, qu’ils soient quantitatifs ou qualitatifs, tout en les rendant mesurables. En effet, il convient de présenter les actions qui vont être mises en œuvre pour atteindre vos différents objectifs et de préciser un temps de réalisation, afin d’établir un plan d’action complet.

6. Fournir un dossier financier

Cette partie de votre business plan est capitale. Son objectif est de fournir une analyse comptable détaillée et complète sur 3 ans. Ce dossier financier doit contenir notamment :

• Le compte de résultat prévisionnel : il sert à montrer votre rentabilité en recensant les informations relatives aux produits (chiffres d’affaires, etc.) et aux charges (achats, salaires, frais, impôts, etc.).
• Le plan de trésorerie : il implique l’analyse de l’évolution de votre trésorerie.
• Le plan de financement : il s’agit de l’ensemble des besoins financiers et ressources financières apportées au projet.

Les éléments indispensables pour votre business plan

Pour réussir son business plan, il convient de garder en tête que :

• Le business plan n’est pas un document figé : un business plan doit être adapté en fonction de votre interlocuteur (banquier, investisseur potentiel, distributeur,  etc.). Il faut donc prévoir plusieurs versions de ce document, en faisant ressortir les informations prégnantes en fonction du destinataire.
• L’executive summary est indispensable : il s’agit de la partie introductive de votre business plan. Elle sert de résumé à l’ensemble de votre document, prenez donc le temps de soigner cette partie.
• La présentation de votre business plan ne doit pas être négligée : votre objectif doit être l’exhaustivité, la clarté et la cohérence sur le fond comme sur la forme. Ainsi, soignez vos chapitres, titres et intertitres, intégrez des visuels, un sommaire et/ou des annexes.
• Les données chiffrées doivent être justifiées : tous les chiffres avancés, notamment en ce qui concerne les prévisionnels financiers doivent être argumentés et basés sur des données fiables (étude de marché, enquête de terrain, etc.).

Un modèle de business plan à télécharger

En plus des outils de business plan qui peuvent être d’une aide précieuse, vous pouvez également télécharger un modèle prêt à l’emploi pour rédiger ce document. Bpifrance Création propose notamment un modèle à remplir pour élaborer et rédiger un business plan, comprenant les différentes étapes indispensables à la conception de celui-ci.

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Créer un business plan complet et convaincant

Dernière mise à jour le 07/03/2024

Quelles sont les 9 étapes pour créer un business plan ?

Pourquoi est-il important de créer un business plan avant de démarrer une entreprise , quels éléments doivent être pris en compte lors de l’élaboration d’une stratégie opérationnelle dans un business plan , quels sont les indicateurs clés de performance (kpi) à surveiller et à inclure dans un business plan pour évaluer le succès de l’entreprise .

La création d’un business plan est une étape essentielle pour tout entrepreneur ou chef d’entreprise. C’est un document clé qui permet de définir la stratégie, les objectifs et les projections financières lors de la création d’entreprise . Que vous soyez un entrepreneur débutant ou un chef d’entreprise chevronné, élaborer un business plan solide est essentiel pour définir la vision de votre entreprise, établir des objectifs clairs, et convaincre les investisseurs potentiels ou les partenaires commerciaux de la viabilité de votre projet.

La création d’un business plan implique plusieurs étapes essentielles.

Étape 1 : Définir la vision et les objectifs de l’entreprise

Commencez par définir la vision de votre entreprise ainsi que les objectifs à court et à long terme que vous souhaitez atteindre.

Étape 2 : Analyser le marché

Il est nécessaire de réaliser une étude de marché avant la création d’une entreprise . Effectuez une analyse approfondie du marché pour comprendre les tendances, la demande, la concurrence et les opportunités. 

Identifiez votre public cible et évaluez la demande pour votre produit ou service.

Étape 3 : Élaborer une stratégie marketing

Développez une stratégie marketing détaillée pour promouvoir votre produit ou service, attirer des clients et générer des ventes. Cela peut inclure des stratégies de segmentation, de ciblage et de positionnement.

Étape 4 : Définir la structure organisationnelle

Précisez la structure organisationnelle de votre entreprise, y compris les rôles et responsabilités des membres de l’équipe , ainsi que les partenariats éventuels.

Étape 5 : Etablir un plan opérationnel

Décrivez en détail les opérations de votre entreprise, y compris la production, la logistique, la gestion des stocks , et tout autres aspects liés à la fourniture de votre produit ou service.

Étape 6 : Elaborer un plan financier

Préparez des projections financières détaillées, y compris un compte de résultat prévisionnel, un bilan prévisionnel et un plan de trésorerie.

Cela permettra d’ estimer les coûts de démarrage, les investissements nécessaires et les revenus attendus. Cela permet notamment de dresser les tableaux financiers du business plan , le plan de trésorerie ou encore le compte de résultat prévisionnel .

Étape 7 : Rédiger le document

Rassemblez toutes les informations recueillies dans les étapes précédentes et rédigez votre business plan de manière claire et concise. Assurez-vous d’inclure une table des matières, des sections bien organisées et des graphiques ou tableaux si nécessaire.

Étape 8 : Obtenir des commentaires et des conseils

Demandez à des personnes de confiance de relire votre business plan et de fournir des commentaires constructifs. Vous pouvez également consulter des experts en entrepreneuriat ou des conseillers financiers pour obtenir des conseils supplémentaires.

Étape 9 : Finaliser et mettre en œuvre

Une fois votre business plan complet et que vous avez obtenu les commentaires nécessaires, finalisez-le et utilisez-le comme guide pour démarrer et gérer votre entreprise.

La dernière étape du business plan est le choix du statut juridique de l’entreprise (société ou entreprise individuelle ).

Assurez-vous de le mettre à jour régulièrement pour refléter les changements et les progrès de votre entreprise.

Créer un business plan avant de démarrer une entreprise est crucial pour plusieurs raisons.

Définir la vision et les objectifs

Un business plan permet de clarifier la vision de l’entreprise et d’établir des objectifs spécifiques à atteindre .

Cela aide à aligner les efforts de l’équipe et à fournir une direction claire pour le développement de l’entreprise.

Évaluer la viabilité du projet

En élaborant un business plan, les entrepreneurs peuvent évaluer la faisabilité de leur idée d’entreprise.

Cela implique d’ analyser le marché, la concurrence, les opportunités et les menaces potentielles , ainsi que d’estimer les coûts et les revenus prévus.

Atteindre les investisseurs et les prêteurs

Un business plan convaincant est souvent nécessaire pour obtenir un financement auprès d’investisseurs, de banques ou d’autres sources de capitaux. Il démontre la crédibilité de l’entreprise et sa capacité à générer des bénéfices.

Gérer les risques

En identifiant les défis potentiels et en élaborant des stratégies pour les surmonter, un business plan aide à minimiser les risques associés au démarrage et à la gestion d’une entreprise.

Planifier les opérations et la croissance

Le business plan fournit un cadre pour planifier les opérations quotidiennes de l’entreprise, ainsi que pour anticiper et gérer sa croissance future.

En résumé, créer un business plan avant de démarrer une entreprise est essentiel pour établir une base solide, prendre des décisions éclairées et maximiser les chances de succès à long terme.

Lors de l’élaboration d’une stratégie opérationnelle dans un business plan, plusieurs éléments sont pris en compte.

Processus de production ou de prestation de services

Décrivez en détail comment votre produit ou service sera produit ou fourni. Incluez des informations sur les étapes du processus, les ressources nécessaires et les normes de qualité.

Logistique et chaîne d’approvisionnement

Expliquez comment les matières premières ou les produits seront achetés, stockés, transformés et distribués.

Identifiez les fournisseurs potentiels et décrivez les politiques de gestion des stocks.

Gestion des ressources humaines

Définissez les besoins en main-d’œuvre de votre entreprise, y compris les compétences requises, les effectifs prévus et les politiques de recrutement, de formation et de gestion du personnel.

Gestion des opérations quotidiennes

Précisez comment les tâches et les responsabilités seront réparties au sein de l’équipe, ainsi que les processus et les systèmes mis en place pour assurer un fonctionnement efficace au jour le jour.

Technologie et infrastructure

Décrivez les outils, les équipements et les technologies nécessaires pour soutenir les opérations de votre entreprise. Assurez-vous d’inclure des informations sur la maintenance et la mise à jour des infrastructures.

Gestion de la qualité

Énoncer les mesures mises en place pour garantir la qualité des produits ou services fournis par votre entreprise. Cela peut inclure des contrôles de qualité, des certifications ou des normes de conformité.

Systèmes d’information

Décrivez les systèmes et les processus informatiques utilisés pour collecter, stocker, analyser et partager les informations au sein de l’entreprise. Assurez-vous que ces systèmes soutiennent efficacement les opérations de l’entreprise.

Plan de continuité des activités

Prévoyez des mesures pour faire face aux interruptions potentielles des opérations, telles que les pannes de système, les catastrophes naturelles ou les crises de marché. Élaborer un plan de secours pour assurer la continuité des activités dans de telles situations.

En prenant en compte ces éléments lors de l’élaboration de votre stratégie opérationnelle, vous serez mieux préparé à mettre en œuvre et à gérer efficacement les opérations de votre entreprise.

Dans un business plan, les indicateurs de performance (KPI) sont essentiels pour évaluer le succès de l’entreprise.

Voici quelques KPIs importants à surveiller et à inclure :

• Chiffre d’affaires : le chiffre d’affaires représente le montant total des ventes réalisées par l’entreprise sur une période donnée. Il est essentiel pour évaluer la performance financière globale de l’entreprise.
• Marge brute : la marge brute mesure la rentabilité de l’entreprise en calculant la différence entre le chiffre d’affaires total et le coût des biens vendus. C’est un indicateur clé de la rentabilité des opérations commerciales de l’entreprise.
• Taux de conversion des leads : ce KPI mesure le pourcentage de prospects ou de leads qui se convertissent en clients payants. Il est important pour évaluer l’efficacité des efforts de marketing et de vente de l’entreprise.
• Coût d’acquisition client (CAC) : le CAC représente le coût moyen pour acquérir un nouveau client. Il est important de surveiller ce KPI pour s’assurer que les dépenses de marketing et de vente sont rentables.
• Marge nette : la marche nette représente le pourcentage des revenus totaux de l’entreprise qui se traduisent par des bénéfices nets après déduction de toutes les dépenses. C’est un indicateur clé de la rentabilité globale de l’entreprise.
• Churn rate : le churn rate mesure le taux de perte de clients sur une période donnée. Il est important de surveiller ce KPI pour comprendre la satisfaction client et identifier les domaines nécessitant des améliorations.
• Rentabilité par client : ce KPI mesure le bénéfice moyen réalisé par chaque client sur une période donnée. Il est utile pour évaluer la rentabilité des différents segments de clients et optimiser les efforts de marketing et de vente.

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Un business plan est un document détaillé qui décrit la vision, les objectifs, les stratégies et les projections financières d’une entreprise. Il s’agit d’un outil essentiel pour planifier le lancement d’une nouvelle entreprise, ainsi que pour guider le développement et la croissance d’une entreprise existante.

Comment mettre à jour un business plan ?

Un business plan n'est pas statique et doit être mis à jour régulièrement pour refléter les changements dans l'entreprise, le marché et l'environnement commercial. Cela peut inclure des ajustements aux objectifs, aux stratégies, aux prévisions financières et à d'autres sections du plan.

Comment utiliser un business plan dans la gestion quotidienne de l’entreprise ?

Un business plan peut servir de feuille de route pour guider la gestion quotidienne de l'entreprise, en aidant à prendre des décisions stratégiques, à évaluer les performances par rapport aux objectifs, à identifier les opportunités et les menaces, et à communiquer efficacement avec les parties prenantes internes et externes.

Mehdi Ouchallal

Co-fondateur LegalPlace, Mehdi est diplômé du magistère DJCE et avocat. Il a exercé plus de 12 ans au sein de cabinets anglo-saxons et français en droit des sociétés, fusions-acquisition et capital investissement.

Il y aussi https://modelesdebusinessplan.com qui propose plus de 150 modèles de business plan, par secteur (Restaurant, Salle de Sport, eCommerce etc)

Merci pour cet information, nous y jetterons un coup d’oeil !

L’Equipe LegalPlace

Je suis très comblé de parcourir ce fameux document

Bonjour, merci pour votre réponse.

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Comment faire un business plan réussi ?

Léna Cazenave

Diplômée d'un Master 2 en droit de la propriété intellectuelle de l'Université d'Aix-Marseille. 

Mis à jour le 26 juin 2023

Faire un business plan est un passage obligé pour créer son entreprise . Ce document est indispensable pour faire mûrir son projet et obtenir des financements externes . Le business plan est un outil de présentation, qui sert à définir sa stratégie pour concrétiser son projet et atteindre ses objectifs.

Le business plan doit donc être irréprochable, tant sur le fond que sur la forme. Il s’agit de faire preuve de méthodologie et de rigueur pour construire un business plan solide.

Comment faire un business plan ? Ou plutôt, comment créer un business plan ? Comment réaliser un business plan pour la première fois ? Voici un résumé des 9 étapes clés. Surtout, n'hésitez pas à vous inspirer d'un modèle de business plan pour vous lancer !

Mini-Sommaire

À quoi sert un business plan ?  

Construire un business plan a plus d’intérêt que ce que vous pensez. En plus de vous permettre de mettre à plat toutes les idées associées à votre projet, il permet de présenter à vos lecteurs, vos objectifs dans leur ensemble, de saisir vos missions, mais surtout, idéalement, d’adhérer à vos valeurs. 

Mais qui sont ces lecteurs d’un business plan d’une société qui n’est pas encore créée ? Tout d’abord, il peut s’agir de vos futurs partenaires. Réaliser un business plan parfait vous permet de vous mettre dans la poche, avant même que votre société ne soit créée, des collaborateurs potentiels. Un business plan simplifié , mais surtout original, vous fera très certainement marquer des points à leurs yeux. Ne négligez donc pas la qualité de votre production. 

Plus important encore, si vous vous demandez comment faire un business plan , vous devez impérativement opter pour un ton séducteur tout au long de votre business plan. Il faut, dès cette étape, penser à attirer des éventuels investisseurs. Comment établir un business plan sans penser à son financement, et donc à des sources de financement ? 

Comment construire un business plan ? 

Pour faire un business plan , il n’est pas obligatoire de se faire accompagner. Vous pouvez vous y prendre seul. Vous pouvez même faire votre business plan en ligne . Toutefois, nous l’avons expliqué : le business plan marque le début de votre aventure entrepreneuriale et mérite d’être parfait. Il ne faut laisser aucune information au hasard, et surtout ne rien manquer d’important. 

Chaque investisseur ou partenaire potentiel doit pouvoir trouver l’information qu’il cherche à la lecture de votre business plan. Plus encore, il est gage de confiance pour ceux qui croient en votre projet. C’est pourquoi il est fortement recommandé de s’aider d’un modèle de business plan . Pour réussir son business plan, l' exemple est votre allié.

N'ayez crainte, le prix du business plan n'est pas un frein à l'élaboration d'un écrit de qualité. Préparer un business plan gratuit pour vous aider à vous lancer dans cette lourde tâche est la mission que Legalstart s’est fixée. N’hésitez pas à télécharger notre modèle gratuit de business plan. 

Mais avant tout, il est nécessaire de comprendre, dans les détails, cet exercice complexe. Voici les étapes que suit notre business plan. En comprenant son fonctionnement, vous saurez comment présenter un business model comme un pro !

Découvrez les étapes indispensables à réaliser pour établir un bon business plan avec notre vidéo dédiée :

Mais avant tout, il est nécessaire de comprendre, dans les détails, cet exercice complexe. Voici les étapes que suit notre business plan. En comprenant son fonctionnement, vous saurez comment présenter un business model comme un pro ! 

Étape 1 : rédiger son executive summary

Pour faire un business plan, des étapes spécifiques sont à suivre. 

Tout d’abord, l’introduction doit être consacrée à l’ executive summary (ou “ résumé opérationnel ”).

L’executive summary est une partie du business plan très courte (deux pages maximum) et d'une grande importance. L’objectif est de résumer l’essentiel de son business plan de manière très synthétique et de donner une vision globale de son projet . Les éléments à inclure sont les suivants : nom de l’entreprise, nature de son activité, valeurs et histoire du projet, audience cible et typologie du marché (concurrents, taille, opportunités). Il est souvent essentiel de présenter l’équipe dirigeante.

Exemple : si vous vous lancez dans un business plan de freelance informatique, vous devez vous assurer de mettre en avant vos valeurs, les raisons qui vous ont poussées à vous lancer dans cette aventure. 

☝️ Bon à savoir : Beaucoup de “ pitch ” de présentation sont basés sur l’executive summary. Avoir un discours rodé et percutant est essentiel pour présenter un projet sous son meilleur jour.

Étape 2 : présenter l’équipe fondatrice

Pour créer un business plan personnalisé, dans lequel transparaissent les valeurs des fondateurs, il est essentiel de présenter la formation, le parcours et les compétences de chaque membre de l’équipe. Le rôle de chaque co-fondateur, futurs associés de l’entreprise, devra également être précisé dans le business plan. Il est également nécessaire de désigner la personne qui aura le rôle de représentant légal de la société et de dirigeant.

Le but est de mettre en avant la complémentarité de leurs compétences respectives afin de convaincre les potentiels financeurs et partenaires de la pertinence de son projet. 

N’hésitez donc pas à partager votre histoire, votre parcours et des anecdotes qui vous ont amenées là où vous en êtes aujourd’hui.

Étape 3 : exposer les valeurs de son projet

Il est essentiel d’exposer dans son business plan les valeurs qui animent l’équipe dirigeante et qui constituent le point de départ de sa motivation. Ces valeurs d'entreprise peuvent être le sens du service, l’expertise dans un domaine ou l’impact social du projet.

C’est sans doute à cette étape que vous allez réussir à sensibiliser les investisseurs et pousser des partenaires à collaborer avec vous.

Étape 4 : faire une étude de marché

Pour élaborer un business plan solide, trois éléments principaux doivent être analysés dans le cadre d’une étude de marché   :

• L’offre : il faut identifier l’offre disponible sur le marché visé. Les concurrents en sont la composante essentielle. Il est important de savoir combien de concurrents sont présents sur le marché, la variété de leur offre et les tarifs pratiqués. Comprendre leur stratégie commerciale et opérationnelle est également essentiel pour appréhender au mieux l’offre existante sur le marché.
• La demande  : il est également indispensable de procéder à une étude attentive de sa clientèle cible, de ses habitudes de consommation, de son budget moyen, de ses attentes non satisfaites, etc.
• Une potentielle carence de marché : l’identification d’un ou plusieurs besoins non satisfaits par la concurrence permet de déterminer les avantages concurrentiels exploitables par son entreprise.

Pour cerner son marché cible, le mieux est d’aller à la rencontre des clients, concurrents et autres acteurs du marché. La règle est simple : pour créer mon business plan, je dois être capable de comprendre les attentes concrètes de ma future clientèle.

Exemple : si vous rédigez un business plan de restaurant , allez à la rencontre de vos concurrents et intéressez-vous à ce qu'ils font. 

☝️ Bon à savoir :  il est rarissime de n’avoir aucun concurrent. Il en existe toujours, même si c’est de la concurrence indirecte. Affirmer cela serait perçu par les financeurs comme une faiblesse dans le business plan.

Étape 5 : définir sa stratégie commerciale

Pour définir une stratégie commerciale, de nombreux entrepreneurs utilisent la méthode des 4P (ou “ Mix marketing ”) :

• Price (prix) : il faut établir une liste de l’offre de produits et/ou services de son entreprise, les formules proposées et détailler les prix (grille tarifaire, tarifs dégressifs…), etc.
• Product (produit) : un catalogue des biens et/ou services doit être dressé, avec leurs caractéristiques, leurs atouts de différenciation, les packs proposés, les offres promotionnelles, etc.
• Place (distribution) : la stratégie de distribution doit être définie avec soin. Il faut déterminer par quels canaux l’entreprise vendra ses produits ou services (boutique physique, en ligne, en passant par des distributeurs ou autres intermédiaires, etc.).
• Promotion (communication) : ce point correspond à la stratégie de communication (étape 6 pour savoir comment faire un business plan).

💡 Astuce : Définir une stratégie commerciale est aussi important pour un projet d'envergure comme un business plan de parc de loisirs, que pour un projet plus modeste comme l'ouverture d'un food truck. L'important est de planifier une stratégie viable et rentable, peu importe la taille de votre entreprise.

La stratégie commerciale sert à définir de quelle façon l'entreprise réussira à intégrer le marché. La stratégie de communication, quant à elle, permet de faire connaître l'entreprise auprès de ses futurs clients.

Étape 6 : déterminer sa stratégie de communication

Déterminer sa stratégie de communication pour monter un business plan permet de :

• Définir l’image de son entreprise : c’est donner une identité propre à son entreprise en choisissant sa charte graphique (logo, couleurs…) et son discours commercial (mots clés à employer pour déclencher la vente).
• Faire connaître son entreprise : il faut déterminer les canaux qui seront exploités pour faire la promotion de son entreprise (création d’un site web, distribution de flyers, réseaux sociaux, journaux, TV, publicité dans les transports…).

La stratégie de communication ne doit pas être négligée dans son business plan. Effectuer un business plan de qualité est le début de votre stratégie marketing. Aujourd’hui, réfléchir à une stratégie de communication en ligne est un enjeu vital. Le gouvernement a d’ailleurs lancé un plan de digitalisation des TPE-PME avec "France Num".  

Étape 7 : établir son business model

Construire un business plan convaincant implique de déterminer le modèle économique de son entreprise. Cette partie se prête particulièrement bien à l’élaboration de tableaux prévisionnels financiers . Deux tableaux doivent impérativement figurer afin de présenter son modèle économique :  

Tableau sur le chiffre d’affaires minimum espéré

Ce tableau doit présenter, de façon réaliste, le chiffre d’affaires espéré. Pour cela, il faut estimer :

• Le nombre de ventes réalisables par jour et le panier moyen d’un consommateur .
• Les coûts liés à la création et au fonctionnement de son entreprise (loyer si location d’un local, coût de fabrication du produit ou de fourniture du service, coûts d’achat des matières premières, remboursement d’un emprunt, impôts, salaires, rémunération des dirigeants, etc.).  

Enfin, comparer son modèle économique à ceux pratiqués dans le secteur cible permet d’évaluer la pertinence de son business model .  

Tableau sur le plan de financement

Encore une fois, il s’agit d’être réaliste. Minimiser volontairement ses besoins financiers pour obtenir des financements plus facilement serait une erreur. Cela serait interprété comme une mauvaise anticipation de la part de l'équipe dirigeante.

Le plan de financement doit décrire :

• La totalité des besoins nécessaires pour lancer son activité ;
• Les ressources déjà mobilisées (ressources internes).

Résultat  : la différence entre les deux permet de déterminer son besoin de financement extérieur .

Étape 8 : choisir la forme juridique de son entreprise

Le choix de la forme juridique de son entreprise jouera un rôle dans l ’élaboration de son business model et de son business plan.

En fonction du statut juridique choisi, les régimes fiscal et social applicables et les dépenses afférentes (régime d’imposition, charges sociales et frais administratifs) seront différents . Ces frais doivent être pris en compte dans le prévisionnel des dépenses de création et de fonctionnement de son entreprise.

☝️ Bon à savoir : si vous souhaitez choisir le statut de micro-entrepreneur, vous devrez rédiger un business plan.

Par ailleurs, à ce stade, il est important d'avoir une idée du lieu de domiciliation de la future entreprise (chez l'un des fondateurs, dans un espace coworking, auprès d'une société de domiciliation, dans un local commercial, etc.).

Étape 9 : trouver des financements

À ce stade de rédaction de son business plan, vous avez en mains tous les éléments clés qui caractériseront votre entreprise et qui lui permettront d’atteindre, à terme, le seuil de rentabilité. Pour finir de construire un business plan, il ne reste plus qu’à détailler les solutions de financement externes de votre entreprise.

Pour partir à la conquête des financements extérieurs, nécessaires au lancement de son activité, se munir de son business plan est indispensable. Présenter un business plan solide permet d’obtenir plus facilement des financements auprès de ses potentiels investisseurs, des banques ou encore de bénéficier des aides à la création d'entreprise allouées par l’État.

Comment monter son business plan : les 5 astuces 

Vous maîtrisez à présent les bases pour comprendre le business plan, et vous pouvez même télécharger notre modèle de business plan gratuit . 

Rédiger votre business plan est une chose, encore faut-il le réussir. Pour cela, le lecteur doit comprendre rapidement en quoi consiste votre projet et à quel(s) besoin(s) votre produit ou service répond. Le business plan est le modèle de votre entreprise, le reflet de ce que vous êtes. 

Le lecteur doit être conscient de vos motivations, comprendre vos objectifs et vos croire en vos compétences pour mener à bien votre projet entrepreneurial.

Pour cela, il est essentiel de soigner la présentation de votre business plan. Ce dernier doit être clair, bref et complet. Le lecteur doit obtenir des informations qualitatives en peu de lignes. Faites court et allez à l'essentiel ! N'oubliez pas de séduire votre lecteur.

Porter votre projet est votre mission. Pour le faire stratégiquement, gardez toujours en tête nos 5 astuces pour réussir votre business plan : 

• Astuce n°1 : Faites vivre votre histoire à vos lecteurs en les séduisant. 
• Astuce n°2 : Mettez toujours l’accent sur votre valeur ajoutée en gardant toujours un œil sur vos concurrents.
• Astuce n°3 : Chiffrez vos données dès que cela est possible pour vous crédibiliser.
• Astuce n°4 : Soyez synthétique, mais précis pour ne pas perdre vos lecteurs.
• Astuce n°5 : Préparez-vous à présenter votre business plan le plus possible.

Résumé : les 9 étapes à réaliser en image

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Fiche mise à jour le 26 juin 2023

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Cet article vous apprendra comment faire un business plan efficace pour votre projet d’entreprise. Nous aborderons les sujets suivants :

• Qu’est-ce qu’un business plan ?

Comment faire un business plan ?

• Comment construire un business plan et les éléments qui doivent y figurer
• Business plan : exemple pour vous inspirer et modèle de business plan gratuit
• Des suggestions de logiciel business plan gratuit

Tout savoir sur comment faire un business plan, c’est parti !

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Business plan : définition

Qu’est-ce qu’un business plan ? Il s’agit d’un document formel qui présente vos objectifs de développement et la stratégie pour les atteindre. Les études montrent que les entrepreneurs qui se lancent avec un business plan fondent des entreprises ayant plus de succès. C’est la clé d’une croissance équilibrée, vous guidant à travers les étapes de votre développement, limitant les risques et vous aidant à sécuriser des apports financiers (entre autres avantages). On parle parfois de plan d’affaire en français.

Faire un business plan : objectifs

La plupart des banques et institutions financières exigent que vous leur transmettiez un business plan détaillé pour obtenir des fonds . Puisque les business en dropshipping demandent peu de budget pour démarrer, vous n’avez peut-être pas besoin d’apport financier et ne voyez pas l’intérêt de faire un business plan.

Cependant, vous pourriez en avoir besoin pour enlever une limite un peu trop stricte sur votre carte de crédit alors que votre entreprise grandit, ou même pour ouvrir un compte bancaire. Cela varie d’une banque à l’autre.

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Si vous développez votre entreprise, faire un business plan vous servira pour augmenter votre capital, créer une stratégie de croissance, trouver de nouvelles opportunités et limiter les risques. Il a été démontré que faire un business plan donne deux fois plus de chances d’obtenir des fonds et même de réussir.

Si vous démarrez une entreprise, utilisez votre business plan pour identifier les forces et les faiblesses de votre projet, communiquer votre vision aux autres et établir des prévisions justes. 

Le business plan concerne tous les types d’entreprises. Il est ainsi possible de faire un business plan auto-entrepreneur.

Comment faire un business plan : les grandes étapes

Un business plan passe par 5 grandes étapes : établir des objectifs, rechercher des données, comprendre sa cible, choisir un format et rédiger.

Faire un business plan étape 1 : établir des objectifs

Il y a deux questions clés à se poser ici :

• Qu’espérez-vous accomplir avec votre business ?
• Qu’espérez-vous accomplir avec votre business plan ?

Aborder votre business plan dans cette perspective vous aidera à vous concentrer sur l’objectif final à travers le processus de rédaction. Cela guidera votre manière d’orienter votre business plan. C’est aussi un moyen d’établir des critères d’évaluation de votre succès.

Faire un business plan étape 2 : la recherche de données

Avant de rédiger votre business plan, rassemblez les informations et données dont vous aurez besoin. Cela comprend des informations sur votre marché et votre industrie – et notamment les chiffres clés et les grandes tendances

Ce sera beaucoup plus facile de démarrer avec toutes les informations à disposition, plutôt que de faire les recherches au fur et à mesure de votre progression. 

Par exemple, si vous voulez lancer un business e-commerce, étudiez les chiffres e-commerce France . Votre business plan doit démontrer votre parfaite connaissance du marché.

Faire un business plan étape 3 : comprendre votre audience

Parce que les business plans peuvent servir différents objectifs, vous ne le présenterez pas forcément à la même audience. Il est important de s’adapter aux personnes qui vont le lire, de penser à ce que vous souhaitez obtenir d’elles et aux doutes que ces personnes pourraient avoir. 

Ainsi, vous pouvez adapter votre business plan en fonction de ces différents objectifs. Votre audience détermine donc le type ou le format de business plan à utiliser. Ce qui nous amène au point suivant…

Faire un business plan étape 4 : choisir un format

Il existe actuellement deux types de business plans : 

• Le business plan traditionnel s’adresse aux entrepreneurs qui veulent créer un business plan détaillé pour eux-mêmes ou pour trouver des financements. 
• Le business plan simplifié, concerne les entrepreneurs qui veulent pitcher leurs projets et tient en une seule page. Il est très utilisé par les start-ups.

Si le business plan ne concerne que vous-même et vos collaborateurs, faites un business plan simplifié ou une version personnalisée de la version traditionnelle, avec seulement les sections dont vous avez besoin. 

Si vous en avez besoin pour trouver des fonds ou pour d’autres objectifs, choisissez la version traditionnelle et complétez soigneusement toutes les parties en prêtant une attention particulière aux projections financières. 

Faire un business plan étape 5 : rédiger !

Une fois vos objectifs bien définis, le marché analysé et votre cible identifiée, vous pouvez commencer à rédiger !

Alors, comment rédiger un business plan ? Un business plan contient généralement les information suivantes, dans un ordre qui peut varier : 

Résumé du projet

Description de l’entreprise.

• Produit et service

Étude de marché

Analyse swot.

• Marketing et sales

Management et organisation

• Apport financier
• Projection financière

Pour vous aider à faire votre business plan, nous allons détailler chacun de ces éléments, avant de nous pencher sur les ressources pour trouver un exemple de business plan et un modèle business plan, notamment un modèle de business plan gratuit PowerPoint.

Avant cela, une remarque : tandis que vous rédigez votre business plan, prenez le temps non seulement d’analyser votre idée de business, mais également vous-même. Posez-vous les questions suivantes pour vous aider à faire le point sur votre entreprise au fur et à mesure : 

• Pourquoi je veux lancer ou développer une/mon entreprise ?
• Est-ce que mes objectifs (personnels et professionnels) et valeurs correspondent à mon idée de business ?
• De quels revenus ai-je besoin de gagner pour moi-même ?
• Quelles éducation, expérience et compétences dois-je apporter à mon business ?

Faire un business plan : les différentes parties

Voici comment rédiger chaque partie de votre business plan, avec les informations à inclure.

Le résumé du projet est la première partie de votre business plan, c’est là que vous devez accrocher le lecteur. Chaque business plan débute de cette façon, même les plus basiques. Résumez tout votre business plan en une page, en soulignant les détails qui éveilleront la curiosité de vos investisseurs et soutiens potentiels. 

Expliquez l’objectif de votre business, votre marché cible, ce qui vous différencie de la concurrence, dites-en un peu à votre sujet et sur les personnes au cœur de votre entreprise et présentez des projections réalistes sur le succès potentiel de votre entreprise. 

Bien que cette partie soit la première de votre business plan, rédigez-la après avoir écrit tout le reste. Ce sera beaucoup plus facile parce que vous n’aurez plus qu’à ressortir les sections les mieux écrites pour les agencer dans votre première partie. 

Cette partie devrait comprendre des détails basiques tels que : 

• Statut juridique  (micro-entreprise, société ou autreetc…)
• Numéro SIRET 
• Date de création 
• Responsable légal
• Nombre de salariés

Le concept de votre entreprise, votre philosophie et vos valeurs, votre vision, vos objectifs à court et long terme et les étapes de développement, ainsi qu’une rapide présentation de votre industrie, du marché, des perspectives et de vos concurrents devraient aussi être inclus dans la description de votre entreprise. 

Produits et services

La section produits et services détaille ce que vous prévoyez de vendre aux consommateurs. Dans le cas d’un business plan dédié au dropshipping, cette section devrait expliquer quels produits tendance vous comptez vendre, le problème que ce produit résout pour vos clients, comment vous déterminez vos prix par rapport à vos concurrents, la marge commerciale attendue, les informations liées à la production et à la livraison. 

Rappelez-vous d’inclure la proposition commerciale unique pour chaque produit ou catégorie de produits, comme  les accords exclusifs avec des fournisseurs, la capacité d’obtenir des produits rares ou très demandés grâce à vos relations un service client personnalisé ou d’autres avantages. 

Pour les business en dropshipping vendant des centaines voire des milliers de produits, détaillez les catégories principales de produits et le nombre d’articles que vous prévoyez de proposer dans chaque catégorie. De cette façon, il sera plus facile de visualiser l’ensemble de votre offre et de déterminer si vous avez besoin de plus de produits dans telle ou telle catégorie. 

La section étude de marché de votre business plan vous permet de partager les recherches effectuées pour en apprendre plus sur votre clientèle, les acheteurs potentiels ou vos produits. 

Votre audience voudra savoir si vous avez de solides connaissances sur votre industrie, le paysage concurrentiel et ceux qui devraient devenir vos clients. 

Il est important de démontrer que le marché est assez dynamique pour accueillir vos produits, pour être compétitif et/ou faire un bon retour sur investissement . 

Pour compléter la section étude de marché de votre business plan, vérifiez les ressources suivantes de votre industrie, de votre secteur et des recherches économiques locales :

L’ union des Français de l’étranger propose des ressources pour les gens qui souhaitent lancer une entreprise dans un pays étranger. 

Les ambassades françaises de la plupart des pays disposent d’une section entreprise avec des informations pour les personnes souhaitant vendre à l’étranger. Cette section comportera un guide basique de démarrage, des liens vers des rapports ou des données économiques, des évènements professionnels et d’autres liens utiles pour une région en particulier. 

Statista propose aussi des statistiques gratuites et payantes, ainsi que des études de plus de 18 000 ressources, incluant des rapports d’industrie, des rapports nationaux, des études de marché, des rapports prévisionnels et d’autres études de consommateurs. 

Utilisez ces sites et d’autres pour en apprendre plus sur les projections de développement de votre industrie et de son potentiel. Vous pourrez aussi utiliser les réseaux sociaux tels que Facebook audience insights pour estimer la taille de votre marché cible sur le plus grand réseau social. 

Un autre moyen de faire des recherches sur votre marché et vos produits consiste à utiliser Google Trends . Cet outil gratuit vous permet de voir à quelle fréquence sur une période donnée, les gens recherchent les produits que votre entreprise propose. Assurez-vous d’expliquer clairement comment votre business prévoit de capitaliser sur ces tendances. 

Certains business plans comprennent également une analyse SWOT. Il s’agit d’une page qui résume les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces. Les forces et les faiblesses seront internes, tandis que les opportunités et les menaces seront externes. 

En fonction de ce que révèle cette section, vous déciderez si oui ou non, vous souhaitez intégrer cette analyse dans votre business plan. 

Marketing et ventes

Connaître son marché cible, c’est déjà la moitié du travail fait. Dans la section marketing et ventes, expliquez comment vous comptez atteindre votre cible et lui vendre vos produits. Présentez les stratégies marketing et  communication que vous comptez utiliser pour faire connaître votre produit auprès de clients potentiels, le marketing de référencement, le marketing de réseaux sociaux , le marketing de contenu , l’ email marketing et les canaux publicitaires. 

Si vous ne savez pas vraiment comment promouvoir vos produits, analysez vos concurrents pour trouver un peu d’inspiration. Étudiez les stratégies marketing de vos concurrents vous aidera à concevoir les vôtres pour développer une base clients et ainsi pousser votre business au niveau supérieur. 

Faites une recherche Google avec les noms de vos concurrents pour trouver leurs sites Internet, leurs comptes sociaux et le contenu qu’ils ont créé pour promouvoir leurs produits. Regardez comment ils utilisent chaque canal pour attirer de nouveaux clients vers leur boutique en ligne. 

Insérez dans votre business plan une description de la façon dont vous comptez convertir ces cibles en clients réels, grâce à vos messages marketing et de communication. Pour les boutiques en dropshipping, les conversions se passeront typiquement sur votre site Internet lorsque les visiteurs achètent vos produits. 

Dans la partie management et organisation de votre business plan, décrivez la structure de votre entreprise. La plupart du temps, les entreprises sont déclarées sous forme demicro -entreprise (un fondateur), une société (deux ou plusieurs fondateurs) ou des coopératives. 

Rédigez une présentation courte de chacun des membres clés de votre entreprise. Si vous êtes auto-entrepreneur, ajoutez les éléments de votre parcours professionnel qui vous aideront à gérer votre entreprise. Si vous avez un ou plusieurs partenaires et salariés, faites de même pour eux. 

Pensez à cet exercice comme un excellent moyen d’évaluer les forces de chaque personne dirigeant votre entreprise. Lors de cette auto-évaluation, vous serez capable d’identifier les aspects de votre business qui seront faciles à gérer pour vous et ceux que vous feriez mieux de déléguer à des freelances , des partenaires, des employés ou des services sous-traitants. C’est aussi un bon moyen d’optimiser les forces de l’entreprise pour maximiser sa croissance. 

Apports financiers

Dans le cas d’une start-up en dropshipping, il y a peu de chance que vous ayez besoin de trouver des fonds puisque l’attrait de ce modèle économique est justement le peu de fonds requis pour se lancer. Cela dit, si vous cherchez un prêt, c’est dans cette section que vous indiqueriez le montant souhaité, comment vous prévoyez de l’investir et comment vous voyez votre retour sur investissement. 

Un autre moyen d’exploiter cette section consiste à analyser l’investissement que vous avez ou comptez obtenir lors du lancement ou du développement de votre entreprise. Cela devrait inclure tous les éléments : des ordinateurs pour gérer le site Internet aux frais mensuels pour d’autres services marketing ou commerciaux. 

Projections financières

Dans les projections financières, partagez les prévisions de  revenus et charges pour les cinq premières années de votre entreprise. L’idée ici est de montrer que le revenu escompté permettra d’atteindre rapidement un retour sur investissement, qu’il s’agisse de vos finances personnelles ou d’un apport au capital. 

Si vous êtes à la recherche de fonds, vous aurez besoin de rentrer dans les détails concernant vos revenus, le budget prévisionnel, l’état des flux de trésorerie et les budgets d’investissement. Si vous n’avez pas besoin de fonds, vous ne perdrez pas votre temps à créer ce type de projections financières, qui vous permettront de faire des prévisions réalistes pour le futur de votre entreprise. 

Annexe 

L’annexe de votre business plan doit comprendre tout document supplémentaire que vous jugerez nécessaire, en fonction de votre business plan. Cela peut inclure, mais n’est pas limité à : 

• Historique de crédits
• Brochures de produits
• Références
• Documents légaux
• Contacts fournisseurs

Si vous soumettez votre business plan dans le but d’obtenir des financements, contactez le prêteur pour connaître la documentation requise pour votre demande. 

Business plan : exemple et modèle de business plan gratuit

Pour faire un business plan, le plus simple est souvent de se baser sur un exemple de business plan création d’entreprise ou un modèle de business plan gratuit. Alors, où trouver un business plan en ligne ? Quel site propose un business plan exemple concret ?

Voici quelques ressources très utiles pour faire un business plan, pour ne pas partir de zéro :

• La Chambre de Commerce et d’Industrie de Paris (CCI) a développé une plateforme gratuite qui permet de construire son business plan en ligne. Sur CCI Business Builder , vous pourrez construire un business plan pas à pas, à partir d’un modèle de business plan.
• Le site creerentreprise.fr offre un modèle de business plan gratuit Powerpoint pour start-up. Vous pourrez compléter le document directement.
• BPI France a créé un modèle de business plan gratuit / modèle de présentation de projet pour aider les entrepreneurs qui se lancent. Le template se présente sous forme d’un guide PDF à télécharger. 
• Le magazine L’Express propose plus de 150 modèles de business plan à télécharger. Vous êtes sûr de trouver un exemple de business plan gratuit pour vos besoins !
• Shopify met aussi à disposition un modèle de business plan gratuit, en anglais. Ce business plan à télécharger se présente sous la forme d’un document Word, avec les grandes parties du business plan.

Logiciel business plan gratuit

Autre approche pour faire un business plan : utiliser un logiciel business plan gratuit. Si la plupart des logiciels de création de business plan sont payants, nous avons trouvé pour vous 2 solutions gratuites :

• Montpellier Business Plan est un logiciel de business plan gratuit à télécharger. Il permet de construire un business plan pas à pas et de construire un prévisionnel en testant plusieurs scénarios.
• Bpi France propose une application gratuite pour faire son business plan en ligne, dans le cadre de son offre Pass Entrepreneur. Vous devrez créer un compte pour pouvoir y accéder. 

Ces 2 options de logiciel business plan gratuit devraient répondre à vos besoins.

Comme vous pouvez le voir, rédiger un business plan pour votre entreprise de dropshipping est un très bon moyen de valider votre idée d’entreprise, de percevoir les forces et les faiblesses de votre projet et de mettre toutes les chances de votre côté pour réussir votre aventure en tant qu’entrepreneur. Si vous ne l’avez pas déjà fait, prenez le temps de créer un business plan pour lancer ou développer votre business dropshipping en 2022 !

Découvrez d'autres conseils utiles sur comment faire un business plan dans cet article de Shopify.

• Rédiger un résumé de son projet
• Inclure une description de l’entreprise
• Présenter ses produits et services
• Faire une étude de marché 
• Réaliser une analyse SWOT
• Détailler sa stratégie marketing et ventes
• Présenter le management et l’organisation
• Indiquer ses apports financiers
• Réaliser une projection financière
• Préparer les annexes

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Comment faire un business plan en 8 étapes ?

Le business plan est un document qui permet à un entrepreneur de présenter de façon synthétique les tenants et les aboutissants de son projet de création d'entreprise. Il comporte une partie rédactionnelle permettant de décrire l'activité, et une partie financière qui traduit le projet en chiffres et présente les stratégies choisies pour le mener à bien. La rédaction de ce document clé intervient au tout début du processus de création d'entreprise, juste après la définition de l'idée de projet.

En plus d’être un redoutable outil de pilotage pour les dirigeants d’entreprises, le business plan est également un outil qui permet de convaincre des investisseurs ou des banques d'investir dans un projet. Il est donc primordial de bien le rédiger afin de mettre toutes les chances de votre côté.

Étape 1 : le projet et l'équipe

Les personnes qui liront votre business plan doivent pouvoir identifier assez rapidement ce dont il est question dans le document, et les personnes autour desquelles le projet s'articule. Voilà pourquoi la première étape de la rédaction est très souvent consacrée à la présentation du projet et de l'équipe.

En quelques lignes, indiquez les informations générales utiles au sujet de votre entreprise :

• la problématique à laquelle le projet vient répondre ;
• les missions et les activités de l'entreprise ;
• la cible de votre offre ;
• le marché sur lequel l'entreprise se positionne ;
• les profils au sein de l’équipe.

Il est important de ne pas surcharger cette partie avec des détails, car vous y reviendrez en profondeur dans les étapes suivantes. En ce qui concerne la présentation de l'équipe, elle peut se faire sous la forme d'un organigramme qui indiquera avec précision la structure organisationnelle du projet. Aucun poste ne doit être laissé vacant.

Il faut également présenter en détail les compétences de l'équipe (hard skills, soft skills, qualités, expérience, historique) et mettre en évidence leur complémentarité.

Si cela est pertinent, vous pouvez également donner des informations aux lecteurs sur les investisseurs (ou les associés) qui sont prêts à vous accompagner pour la mise en œuvre du projet. Les éventuels besoins en recrutement que vous anticipez peuvent également être intégrés à cette partie.

Étape 2 : le marché

À cette étape, il vous faut fournir des détails concernant l'environnement commercial dans lequel votre entreprise va évoluer :

• Quel est le profil type de la cible pour votre produit / service ?
• Quelle est la taille de votre marché ? Quelle est sa structure ?
• Est-ce un marché concurrentiel, monopolistique, oligopolistique ou un marché concurrentiel monopolistique ?
• Qui sont vos concurrents ? De quelles solutions dispose votre prospect s'il n'utilise pas votre produit/service ?

Étape 3 : le produit / service (et sa valeur ajoutée, sa différenciation)

Dans cette section, vous devez décrire dans les moindres détails votre produit ou service.

Les informations suivantes sont attendues :

• présentation de l'offre ;
• caractéristiques du produit/service ;
• proposition de valeur (suivant votre segmentation de marché) et principaux éléments de différenciation par rapport à l’offre existante ;
• état actuel du produit/service (en cours de développement, achevé, disponible en vente, etc.).

Votre positionnement sur le marché doit également apparaître dans cette section du business plan. Vous devez indiquer les éléments clés qui différencient votre offre de celle de la concurrence : gamme, fonctionnalités, praticité, tarifs, etc.

Étape 4 : le modèle économique

Il s'agira de présenter la façon dont vous souhaitez générer des revenus grâce à votre activité. Pour cela, vous devez bien distinguer les différents types de modèles économiques existants afin de choisir celui qui est le plus adapté aux caractéristiques de votre entreprise.

Afin de vous aiguiller, voici quelques exemples de types de modèles économiques dont vous pouvez vous inspirer :

• l'abonnement ;
• la vente directe via le e-commerce ;
• la prestation de services ;
• la publicité ;
• le commissionnement (l'entreprise joue un rôle d'intermédiaire et perçoit des commissions) ; l'achat-revente ;
• la récupération pour revente ;
• le freemium (service de base gratuit avec des options payantes).

Pour compléter les informations sur la mécanique concernant le modèle, il est souvent pertinent de donner des indications sur la grille de pricing appliquée ou envisagée.

Étape 5 : la stratégie d'acquisition

Pour attirer des clients et faire croître une entreprise, il faut mettre en place une stratégie d'acquisition efficace. Cela doit être pensé dès l'étape d'élaboration du business plan. En effet, la manière dont vous comptez glaner de nouveaux clients est un élément clé par rapport à la stratégie globale de l’entreprise.

Souhaitez-vous baser votre stratégie commerciale sur le SEO, le SEA, l'emailing, le content marketing, la publicité offline, un programme d'affiliation ou un ensemble de techniques marketing ?

C'est à cette étape qu'il faut l'indiquer aux potentiels investisseurs qui liront votre business plan. De plus, afin de renforcer votre crédibilité vis-à-vis des investisseurs potentiels, mais également pour ne pas vous laisser surprendre lors du déploiement de votre stratégie, vous devez faire en sorte de donner des éléments concernant les budgets prévus pour le déploiement de la stratégie d'acquisition.

Étape 6 : la partie financière

Également appelée prévisionnel financier, la partie financière d'un business plan contient une étude chiffrée du projet de création d'entreprise. C'est dans cette partie que vous devez faire mention des moyens nécessaires au développement de l'entreprise . Les postes de dépenses doivent être indiqués de façon organisée et détaillée.

Il est primordial d’effectuer ces projections financières le plus sérieusement possible, de façon à obtenir les différents états financiers prévisionnels :

• Compte de résultat ;
• Tableau de flux de trésorerie.

Ces prévisions doivent s'étendre sur une période de 3 à 5 années. de préférence sur les 3 premières années de l'activité.

Faire les prévisions financières soi-même nécessite en temps normal une bonne base en comptabilité et en fiscalité. Cependant, en utilisant un outil de prévision de trésorerie comme Fygr, vous pouvez réaliser très rapidement des prévisions sur votre trésorerie.

Il vous suffit de créer un compte et de connecter vos banques à l'outil afin de visualiser l'évolution de votre trésorerie et de construire votre prévisionnel. Ce dernier peut être entièrement personnalisé.

Une fois ces prévisions effectuées à l’aide d’un tableur ou d’un logiciel de prévisions de trésorerie, vous pouvez les intégrer de manière synthétique au reste de votre business plan.

Étape 7 : les objectifs et l'ambition

Pour mieux monitorer la croissance de votre entreprise, vous devez vous fixer des objectifs à court, moyen et long termes . L'atteinte progressive de ces objectifs sera une preuve que votre projet est bonne voie et cela vous permettra d'identifier rapidement les points à corriger.

Pour cela, il est important d'intégrer à votre business plan des étapes clés et des objectifs à atteindre, avec des échéances raisonnables. Selon le secteur, un exemple de projection à court terme peut par exemple être d'atteindre 50 000 € de chiffre d'affaires en l'intervalle de 12 mois après le lancement du projet.

À long terme, vous pouvez projeter une levée de fonds de plusieurs millions d'euros pour étendre vos activités à un autre secteur.

Si vous souhaitez utiliser votre business plan pour convaincre un investisseur, il est en effet important d’y indiquer clairement l’ambition du projet s’il se déroule de la façon dont vous l’espérez.

Étape 8 : rédiger l'executive summary

Après avoir terminé la rédaction de votre business plan, vous devez prévoir un résumé qui présente de façon synthétique le contenu du document et donne envie d'en savoir plus.

Les informations qui doivent y figurer sont :

• le résumé de la description du produit ou du service ;
• les problèmes auxquels l'offre apporte une solution ;
• l'organigramme du projet ;
• le modèle économique ;
• les données financières importantes et notamment les chiffres clés déjà atteints et projetés ;
• les informations relatives au marché.

L' executive summary ne doit pas dépasser une ou deux pages. Une astuce consiste à utiliser les principes du story-telling pour raconter une histoire en filigrane. Cela rendra le résumé plus attrayant.

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Business Plan : Guide et exemples à découvrir !

Que vous soyez un créateur d’entreprise ou un porteur de projet de reprise d’entreprise, vous avez besoin d’un business plan solide. Il présente tous les aspects, allant du développement du produit ou du service, aux stratégies de marketing, stratégie commerciale, prévisions financières sans oublier la comptabilité.

Le business plan vous aide à concevoir votre modèle économique de manière précise et claire, identifiant votre marché cible et clients potentiels.

Dans cet article, vous trouverez tout ce que vous devez savoir pour élaborer votre propre business plan, en mettant en place votre plan de trésorerie et prévisionnel financier, afin de maximiser vos chances de transformer votre idée en une future entreprise. En bonus, téléchargez notre modèle de business plan gratuit pour vous accompagner dans sa réalisation.

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Un business plan (ou plan d’affaires) est une représentation intégrale de votre projet de création d’entreprise. Il décrit en profondeur comment vous envisagez de concrétiser votre concept.

Cela englobe plusieurs éléments, tels que l’idée d’entreprise elle-même, les opportunités potentielles sur le marché, la stratégie commerciale, le plan d'action pour les premières années, ainsi que les bilan prévisionnel et compte de résultat prévisionnel.

Pourquoi est-il nécessaire de rédiger un business plan ?

Aujourd’hui, un business plan est incontournable pour obtenir des financements, que ce soit des subventions à la création d’entreprise ou des fonds provenant de programmes d’aide. Les projets d’entreprise engendrent souvent des coûts élevés qui ne peuvent pas être couverts par les seuls fonds personnels. C’est pourquoi les entrepreneurs cherchent souvent à obtenir un prêt auprès d’une banque ou d’un investisseur, qui demanderont généralement à voir un business plan afin d’avoir une vue d’ensemble de votre plan de trésorerie et de votre prévisionnel financier.

Mais un business plan n’est pas seulement crucial pour les investisseurs. Les autres partenaires commerciaux ont également besoin de confiance en votre entreprise pour envisager une collaboration. Un business plan bien rédigé peut être un atout majeur dans ce contexte.

Enfin, le business plan est également très important pour vous-même et pour votre projet de création d’entreprise. Lancer une startup avec une nouvelle idée d’entreprise implique de gérer une multitude de tâches et de responsabilités.

Avoir un business plan vous permet de garder une vue d’ensemble de tous ces aspects, vous permettant de suivre votre feuille de route initiale et de vous assurer que toutes les tâches importantes sont prises en compte. Le business plan devient alors une véritable boussole pour la création d’entreprise.

Comment élaborer un Business Plan performant ?

Si vous avez une idée d’entreprise innovante que vous êtes impatient de concrétiser, l’élaboration de votre Business Plan est la prochaine étape cruciale. Un Business Plan structuré, détaillé et convaincant est essentiel. Bien que l’organisation de votre Business Plan reste à votre discrétion, certaines structures prouvées sont à considérer.

Voici un aperçu de ce qu’un Business Plan efficace pourrait ressembler : 

Executive Summary  : Cette section cruciale, située au début de votre Business Plan, résume toutes les informations vitales en une ou deux pages. Les investisseurs examinent souvent ces premières pages pour décider de la lecture complète du document. Assurez-vous de répondre ici de manière concise et claire à toutes les questions essentielles. Notez que bien que l’ Executive Summary soit placé au début, il est rédigé en dernier.

Corps principal  : Cette section approfondit votre idée commerciale, présente l’équipe fondatrice et détaille votre plan d’implémentation . Nous y reviendrons dans un moment.

Partie financière : Cette partie, d’une importance capitale pour les investisseurs, décrit les coûts initiaux et les dépenses mensuelles, les prévisions de revenus et le montant du financement requis. Vous pouvez vous faire aider d’un expert-comptable pour sa rédaction.

Annexe  : Enfin, incluez toutes les annexes pertinentes comme des fiches techniques, des estimations de coûts, des plans de projet , et idéalement, les CV des fondateurs.

Rédiger un business plan: En quoi un logiciel de gestion de projet pourrait vous aider ?

Ainsi, Asana vous aide à orchestrer efficacement le processus de création de votre business plan, assurant un travail fluide et coordonné.

Les éléments clés à mettre dans un Business plan

Maintenant, passons en revue la structure détaillée du Business Plan et les éléments cruciaux qui devraient y figurer. 

1. Le concept commercial

Ce chapitre est dédié à une description détaillée de votre modèle économique et secteur d’activité.

Quels sont les produits ou services que vous proposez ? Quel problème résout votre offre ? Comment les clients bénéficient-ils précisément de vos produits ou services ? Quels sont vos avantages concurrentiels ?

2. Cible, Distribution et Concurrence

 Cette section de votre Business Plan aborde votre public cible, la distribution de vos produits ou services, et la concurrence.

Cible  : Décrivez votre public cible en détail. Vous pourriez, par exemple, décrire un persona typique de votre clientèle, y compris l’âge, le revenu, les hobbies, les intérêts, etc. Une analyse de marché peut être extrêmement utile ici.

Distribution  : Vous pouvez planifier votre distribution en fonction de votre public cible. Quels sont les canaux de distribution et les stratégies de marketing que vous allez utiliser ? Comment comptez-vous fidéliser vos clients à long terme ?

Concurrence  : Il est essentiel de considérer les concurrents avec lesquels vous serez en compétition. Identifiez vos concurrents majeurs et décrivez en quoi votre offre est unique ou meilleure.

3. L'équipe Fondatrice

 Dans cette section, il s’agit de faire la présentation de l’équipe fondatrice.

Quelles sont leurs qualifications et compétences clés qui les rendent capables de diriger une entreprise dans ce domaine ?

Parlez de votre motivation et pourquoi vous souhaitez créer cette entreprise et poursuivre cette idée.

4. Vision et Objectifs

En lien avec la section précédente, présentez ici la vision de votre entreprise et les objectifs que vous souhaitez atteindre. Indiquez les objectifs à court, moyen et long terme, montrant comment vous envisagez d’atteindre votre vision.

5. Organisation

Cette partie du Business Plan concerne l’organisation de l’entreprise. Précisez ici la forme juridique de votre entreprise, son nom, et répondez à d’autres questions importantes, telles que l’emplacement de votre entreprise, la constitution de l’équipe, le nombre d’employés nécessaires, etc. 

6. Analyse SWOT

Dans votre Business Plan, envisagez d’ajouter une analyse SWOT . Celle-ci vous permet d’identifier vos forces et faiblesses, ainsi que les opportunités et les menaces liées à votre idée d’entreprise.

7. La partie financière

La partie financière du Business Plan est le cœur du document : elle comprend une planification financière détaillée (avec le plan de financement initial et le plan de financement à 3 ans), une prévision de rentabilité, un plan de liquidités, des relevés de coûts, des sources de revenus, le seuil de rentabilité, etc.

Enfin, l’annexe de votre Business Plan devrait inclure toutes les informations pertinentes supplémentaires, comme les résultats d’ études de marché , les fiches techniques, et même votre CV.

Quelles sont les exigences à respecter pour un Business Plan ?

La rédaction de votre Business Plan doit être faite avec soin. Il s’agit non seulement d’un outil de guidage pour vous, mais également d’un document clé pour convaincre vos futurs financeurs.

Par conséquent, il est crucial que votre Business Plan réponde aux exigences suivantes :

Simplicité du langage  : il est particulièrement important pour les concepts d’affaires complexes d’éviter les jargons techniques et de garder un langage aussi simple et précis que possible. Votre plan doit être compréhensible même pour les investisseurs peu familiers avec votre secteur.

Structure claire  : un Business Plan doit être bien structuré et suivre une logique cohérente. Cela permet aux lecteurs d’avoir une vision globale optimale de votre idée et de son potentiel de réalisation.

Réalisme  : en ce qui concerne des éléments tels que le potentiel de marché et les prévisions de chiffre d’affaires, il est primordial de rester réaliste. Une projection de revenus trop ambitieuse peut s’avérer risquée et avoir des conséquences négatives.

Mettre en avant les bénéfices clients  : le principal objectif est de démontrer que votre concept d’entreprise offre des avantages significatifs pour le client. Simplement imiter des idées existantes ne vous garantira pas une réussite ou une singularité à long terme. Un bon Business Plan souligne clairement ce qui vous rend unique et vous différencie de la concurrence.

Erreurs courantes

Tous les Business Plans ne se concrétisent pas. De même, ils ne réussissent pas tous à convaincre les bailleurs de fonds de croire en votre idée et de fournir les fonds nécessaires.

C’est pourquoi il est impératif d’éviter les erreurs suivantes :

Révisions insuffisantes : vos plans et vos chiffres prévisionnels évolueront à mesure que vous avancerez dans vos recherches. N’hésitez pas à retravailler certaines parties de votre Business Plan en incluant les besoins de financement à court et à moyen terme.

Manque d’études de marché  : les études de marché sont essentielles car elles permettent de recueillir des retours préliminaires sur la réception de votre idée par les clients, sur vos concurrents et sur ce qui vous distingue. Si ces éléments sont absents ou insuffisamment décrits dans votre Business Plan, cela risque de refroidir les bailleurs de fonds.

Les avantages pour le client ne sont pas mis en avan t : votre Business Plan ne doit pas se limiter à parler de vos produits et de leurs caractéristiques. Ce qui importe, c’est comment les clients perçoivent ces caractéristiques. Il est donc nécessaire de ne pas être trop centré sur le produit, mais plutôt sur le client.

Les fondateurs ne sont pas mis en lumière  : il est également essentiel de mettre en avant l’équipe de fondateurs, ou vous-même en tant que fondateur. Une idée n’est rien sans l’équipe qui va la concrétiser. De nombreux bailleurs de fonds investissent parce qu’ils sont convaincus par la vision et la motivation des fondateurs. N’oubliez pas d’évoquer également les partenaires potentiels dans cette partie qui doit être rédigée avec soin.

Bénéficiez de notre modèle gratuit de Business Plan

Un Business Plan bien structuré est la fondation solide dont chaque entreprise a besoin pour se lancer avec succès. Il vous donne une feuille de route pour votre projet, tout en mettant en lumière les forces uniques de votre concept d’affaires face à la concurrence. De plus, un Business Plan solide est votre meilleur allié pour convaincre les investisseurs de soutenir votre vision.

C’est pourquoi nous mettons à votre disposition un exemple de Business Plan gratuit . Conçu pour vous aider à structurer vos idées, ce modèle vous offre un cadre clair et facile à suivre pour définir vos objectifs et tracer votre chemin vers le succès.

Alors, ne laissez pas votre vision se perdre dans les détails - adoptez notre modèle de Business Plan et prenez un envol sûr vers la réussite de votre entreprise.

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Tout savoir pour faire un bon business plan gratuit

Accès au business plan gratuit Dougs X Propulse

Vous êtes en pleine création d’entreprise , et vous désirez passer le cap en commençant la rédaction de votre business plan ? Super, vous êtes au bon endroit. Un business plan est un document qui doit reprendre certaines informations et surtout expliquer méthodiquement votre projet professionnel aux autres. C’est pour cette raison qu’il doit se construire autour d’un canevas pour être solide. Pour faire un business plan , plusieurs possibilités s’offrent à vous : seul ou accompagné. Qu’importe votre choix, nous vous expliquons aujourd’hui comment rédiger votre précieux document.

Pourquoi faire un business plan ?

• Seul ou accompagné d’un pro pour créer son business plan ?

Comment faire un bon business plan gratuit ?

Les étapes préalables pour faire son business plan, quelles sont les différentes parties pour faire un business plan .

Cette question doit être le point de départ de votre démarche. L’objectif d’un business plan est de fixer un cap de votre projet entrepreneurial pour le rendre clair et pertinent. 

Mais alors, pourquoi faire un business plan  ? Il vous permet de valider votre capacité à atteindre vos objectifs. Et puis, ce type de document est un argument de poids auprès de votre banquier ou de vos fournisseurs.

Faire un business plan n’est pas de tout repos. C’est un exercice aussi complexe qu’indispensable lors de la création de votre entreprise ou d’une reprise d’activité de votre structure. Il permet de valider :

• Les investissements ;
• Les financements ;
• Et surtout les remboursements des emprunts.

Faire un business plan vous permet de formaliser le projet de votre entreprise en reprenant : 

• Des éléments purement financiers pour donner de la crédibilité ;
• Et des explications précises sur votre stratégie de chef d’entreprise.

À noter : votre plan d’affaires n’est pas un prévisionnel. Il ne doit pas s’orienter à 100% !

Exemple de plan d’affaires au format Excel

👉 Nous vous proposons un exemple de business plan gratuit et simple d’utilisation, au format Excel.

Seul ou accompagné d’un professionnel pour faire un business plan ?

Pour faire votre business plan , vous pouvez vous y mettre seul, avec un logiciel par exemple, ou bien demander de l’aide à un professionnel. Plusieurs cas de figure :

• Vous le rédigez tout seul à partir d’une feuille blanche, de A à Z. C’est l’alternative la moins chère et la plus fastidieuse, mais attention au risque d’erreurs ;
• Vous le rédigez seul dans un premier temps puis demandez l’assistance d’un expert-comptable comme Dougs ;
• Autre option, vous le rédigez en utilisant des outils/logiciels pensés pour le business plan. Certains sont gratuits et directement utilisables en ligne comme CCI Business Builder , la plateforme des Chambres de commerce et d’industrie ;
• Vous pouvez enfin faire appel à un professionnel spécialisé dans la réalisation des business plans, moyennant finance. Dougs peut vous aider !

Suivez 18 actions de cette checklist et optimisez dès maintenant votre tréso !

Pour faire votre business plan sans payer, il n’y a pas de secret : vous devez le faire tout seul ! De premier abord, c’est une solution intéressante car gratuite. Vous devez néanmoins être conscient que c’est un exercice de style complexe, qui demande un investissement de temps assez conséquent et qui n’est pas sans risque. Comptez environ 10 heures de travail acharné !

Comment réaliser un business plan au format PDF en ligne ?

Pour vous aider dans la réalisation de votre business plan en PDF, trouvez un outil permettant de générer votre document et d’exporter votre plan d’affaires au format PDF. On vous conseille :

• The Business Plan Shop  ;
• Rocket Lawyer  ;
• Angel Start .

Réunissez toutes vos hypothèses chiffrées

Après avoir choisi votre logiciel de business plan, vous devez, si ce n’est déjà fait, commencer à rassembler toutes les informations qui vont permettre de générer votre business plan. Pour l’instant, il convient de réunir toutes les données chiffrées qui vont nourrir la partie financière de votre business plan. Il s’agit du prévisionnel financier.

Vous devez identifier 4 types de d’informations importantes :

• Vos produits, les sommes d’argent qui vont enrichir votre entreprise. Dit autrement, on parle il s’agit de votre chiffre d’affaires prévisionnel ;
• Vos charges, les frais qui vont appauvrir votre entreprise. On parle ici des frais généraux ou encore des charges de personnel ;
• Vos financements, les fonds provisoirement apportés à votre entreprise et qui doivent être restitués dans le futur. Les apports des associés, les prêts bancaires, etc. ;
• Enfin, vos investissements, les biens nécessaires à l’exploitation de votre activité, directement utilisables et potentiellement revendables comme les diverses machines, le matériel, votre parc de véhicules.

Rédigez le dossier de votre présentation

Un business plan commence toujours par un volet économique : le dossier de présentation, bien plus narratif que le prévisionnel financier. Présentez-vous et expliquez votre idée de création ainsi que votre équipe projet.

Les meilleurs logiciels pour faire un business plan en ligne proposent des idées pour remplir cette partie, par exemple les dossiers à consulter par exemple. Après rédaction, le logiciel s’occupe de tout organiser, assurant une présentation claire qui respecte les “normes” et autres standards.

Le résumé opérationnel introduit le business plan. Il est suivi de :

• Votre présentation de dirigeant ;
• Votre business model d’entreprise ;
• De votre stratégie globale ;
• et de votre plan d’actions pour réussir.

Compilez les informations et vérifiez la cohérence de votre dossier

Toutes les données que vous avez complétées servent de matières premières. Les informations financières alimentent le prévisionnel ; les informations non financières intègrent votre dossier de présentation. Les produits et les charges se positionnent dans votre compte de résultat prévisionnel. Les investissements, financiers et d’autres indicateurs comme la trésorerie, les créances et les dettes figurent dans votre bilan.

Grâce à votre logiciel de business plan, certains calculs se font automatiquement, à savoir : 

• Les charges sociales ;
• L’impôt sur les bénéfices ;
• Les intérêts financiers ;
• Les amortissements . 

La solution utilisée génère alors des tableaux qu’il vous faut tout de même vérifier avec soin. L’objectif ici est de vérifier la cohérence générale de votre business plan, principalement sur le plan financier. Vous devez donc vous assurer que vos apports sont suffisants afin d’accéder à des financements extérieurs. Analysez la capacité de financement de votre entreprise et rapportez-la au montant de votre capacité d’autofinancement, ce que l’on nomme la CAF.

Le sommaire de gestion (ou “ executive summary ”) 

C’est un résumé de votre projet qui ne doit pas dépasser 2 à 3 pages. Pourquoi ? Son objectif est d’accrocher l’attention des investisseurs dès les premières minutes. Il faut les convaincre de la faisabilité et de l’intérêt de votre projet.

Pour être pertinent, mettez-vous à la place de votre lecteur chargé d’en faire la sélection. Proposez-lui un texte aéré avec une structure claire et une information facile à trouver. Mettez-le dans de bonnes conditions.

Sur le fond, présentez votre idée, votre équipe, votre marché, votre potentiel de rentabilité et vos besoins de financement. Voici un exemple de bonne présentation :

• L’accroche, dans laquelle vous montrez en quoi votre projet apporte une solution à un problème ;
• La problématique, dans laquelle vous présentez les enjeux du marché que vous souhaitez aborder, les problèmes qui y sont rencontrés ;
• La solution, dans laquelle vous présentez votre offre matérielle, service, logiciel. Gardez en tête que vous ne parlez pas à des professionnels de votre secteur. Il pourrait être intéressant à ce niveau de vous positionner dans la chaîne de valeur.
• L’opportunité, dans laquelle vous utilisez votre étude de marché, sa segmentation, sa taille, son potentiel de croissance ;
• L’avantage concurrentiel, dans lequel vous expliquez comment allez-vous faire pour vous démarquer de vos concurrents ;
• La présentation de l’équipe, dans laquelle vous présentez l’essentiel pour réussir. Ne vous contentez pas d’inclure un quelconque CV mais plutôt d’expliquer en quoi l’expérience acquise, la formation, le savoir vont être de formidables atouts pour la réussite du projet ;
• La promesse, dans laquelle vous montrez que vous allez dégager du profit à moyen terme. Les perspectives financières doivent rester crédibles pour être convaincantes.
• Enfin, la demande de financement, dans laquelle vous mentionnez les financements dont vous avez besoin pour parvenir à réaliser ce projet.

L’équipe attachée au projet

Comme nous l’évoquions dans l’ executive summary , les personnes porteuses du projet doivent être présentées (entourage familial, amis, anciens collègues). Le but ici est de montrer en quoi chacun de vos collaborateurs va pouvoir apporter une réelle plus-value à votre entreprise. Complémentarité de travail, moyens financiers supplémentaires que cette association va permettre. Soyez clair et exhaustif.

N’oubliez pas qu’on ne résume pas un individu à ses seuls diplômes. Développez ces 3 axes :

• Le savoir ;
• Le savoir-faire ;
• Et le savoir-être.

Une équipe ne se limite pas à ses associés ou dirigeants. Elle comporte également des salariés, essentiels eux aussi à l’aboutissement du projet. Les métiers et profils recherchés, les qualifications requises doivent être mentionnés dans cette partie.

Restez objectif et réaliste. Montrez que vous avez conscience des difficultés et obstacles à venir et que vous avez déjà des pistes pour les surmonter. Et si à ce niveau, un investisseur estime que votre équipe n’est pas suffisamment armée, les autres sections de votre business plan risquent de ne pas avoir une grande valeur à ses yeux.

Votre offre doit correspondre à un besoin. Cette partie consiste à montrer en quoi la solution que vous proposez est idéale pour y répondre. Si vous avez une cible de niche sur un marché déjà mature, vous devez être très convaincant ! Pour y parvenir, placez le client au cœur de votre démarche. Il doit être prêt à payer pour le service ou le produit que vous proposez.

À titre d’argument, nous vous conseillons de lui montrer comment fonctionnent vos circuits de distributions et les processus de décisions qui mènent à l’achat. Prouvez à votre lecteur que vous maîtrisez les points forts comme les points faibles de votre offre. Pour les projets en cours de développement, présentez des prototypes ou des maquettes.

Au préalable de votre business plan, vous avez fait une étude de marché pour étudier la viabilité de votre idée. Il est grand temps de s’en servir afin d’identifier précisément le marché sur lequel vous vous positionnez pour en dégager les grandes tendances.

Cette partie est la synthèse de votre connaissance globale des marchés, acquise via les études quantitatives et qualitatives. Précisez :

• La segmentation des catégories de vos clients ;
• La zone géographique ;
• L’environnement économique ;
• Les principaux acteurs ;
• Et le potentiel de croissance de votre marché.

Le business model

Le business model est le modèle économique que votre entreprise va suivre pour gagner de l’argent. Il positionne votre structure sur ses activités, et les moyens mis en œuvre pour atteindre ses objectifs. Vous y expliquez les fonctions de l’entreprise et les règles d’organisation afin d’identifier clairement votre stratégie.

Des points divers peuvent y être développés comme :

• Les sources de revenus ;
• Les canaux de distribution ;
• Ou la politique de prix.

👉 Voici un article vous expliquant les différences entre business plan et business model  !

La concurrence

L’étude de marché permet de prendre en compte 5 éléments :

• La concurrence directe ;
• Les substituts ;
• Mais aussi les nouveaux entrants ;
• Les fournisseurs ;
• Et les clients.

Cette partie est très importante car un produit nouveau n’exclut pas toute concurrence. Et puis, observer la concurrence est toujours source d’amélioration à travers une démarche de benchmarking. Après avoir identifié vos concurrents, ciblez leurs points forts et points faibles ainsi que leur stratégie actuelle et celles qu’elles pourraient adopter suite à votre plan d’action.

Vous pouvez également définir dans votre étude de marché les possibles barrières à l’entrée afin d’empêcher les prochains nouveaux entrants, ainsi que les avantages concurrentiels qui assureront pérennité et croissance à votre future entreprise.

La propriété intellectuelle

Protéger ses innovations est un élément qui peut rassurer les investisseurs. Un dépôt de brevet par exemple permet de bénéficier d’avantages concurrentiels durables et peut dans certains cas permettre de pratiquer un sur prix. Votre business plan devra donc faire part du stade de développement de vos produits, de la stratégie de protection que vous allez adopter, du portefeuille déjà possédé et des projets de dépôts.

À cette étape, le but est de définir précisément quels seront les associés ou actionnaires, le capital, la nature des apports et la forme juridique . Nous verrons dans la partie suivante, en détail, quels sont les éléments nécessaires aux choix de la structure juridique et les incidences qui en découlent.

Le plan d’action

Cette partie décrit la feuille de route pour arriver au succès. Votre plan d’action doit faire le lien entre la stratégie globale et les opérations à mener sur le terrain. Elle présente généralement les actions planifiées dans les 3 prochaines années, à savoir :

• L’organisation de vos activités ;
• Le plan de recherche et développement (R&D) ;
• Les activités marketing ;
• Mais aussi la production ;
• La communication ;
• La gestion des ressources humaines ;
• Et les projets de développement.

Les prévisions financières

Ici, vous devez expliquer quelle sera la rentabilité financière de votre entreprise. Ces prévisions financières se font généralement sur 3 à 5 ans. Il est essentiel de consacrer du temps à l’élaboration du prévisionnel car c’est un document majeur, qui atteste du développement futur de votre entreprise. Il vous permet de visualiser et d’anticiper les flux de trésorerie notamment, et indique si votre projet est viable ou pas. Préparez efficacement votre discours pour rendre votre projet “bankable”.

En pratique, la partie financière d’un business plan comprend :

• Un compte de résultat prévisionnel ;
• Un bilan prévisionnel ;
• Un plan de financement ;
• Un budget de trésorerie ;
• Des indicateurs financiers.

Voilà, vous savez maintenant comment faire un business plan opérationnel. Sachez que si vous avez besoin d’aide pour le rédiger, vous pouvez contacter les experts Dougs. Nous proposons un service business plan à 200 € HT.

Expert-comptable

Adrien est expert-comptable chez Dougs. Sa vision “dépoussiérée” de l’expertise comptable est un véritable atout au quotidien pour conseiller ses clients. Très à l'aise à l'oral, il vous partage tous ses secrets pour vous épauler dans vos démarches. Avec Adrien, la comptabilité n'aura plus de secret pour vous !

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Comment faire un business plan gratuitement ?

Si vous avez un projet de création d’entreprise , vous aurez certainement besoin de travailler sur votre business plan pour avancer et structurer votre démarche. En début de projet, vous n’avez peut-être pas l’intention de dépenser de l’argent pour votre business plan. Toutefois, vous avez besoin d’utiliser une application pour le construire, notamment au niveau de vos prévisions financières.

Cela n’est pas un problème car il existe des solutions et des outils en ligne qui vous permettent de faire votre business plan gratuitement .

Business plan : la solution pour décrire son projet gratuitement

Business plan : comment faire le prévisionnel gratuitement , les sites gratuits pour réaliser son business plan, faire son business plan gratuitement sur le coin des entrepreneurs.

• Exemple de business plan réalisé sur notre application

Cette partie du business plan est relativement simple à réaliser gratuitement. En effet, il s’agit essentiellement de contenus rédactionnels dont l’objectif est de présenter le projet.

Pour construire cette partie, un éditeur de texte comme Word ou Google Docs est l’outil idéal . Afin de faciliter le travail, vous pouvez également récupérer sur internet des exemples de business plan. Cela vous permettra d’avoir une structure. En effet, la composition d’un business plan est assez classique. On y retrouve régulièrement les mêmes parties. Voici les éléments que l’on retrouve généralement dans la description du projet :

• le résumé de votre projet ( résumé opérationnel )
• la description de votre projet,
• votre présentation et la présentation de votre équipe projet,
• l’analyse du marché visé et de la concurrence,
• la description de votre offre de produits ou de services,
• votre business model et votre stratégie,
• les moyens à mettre en œuvre pour lancer votre projet,
• les caractéristiques juridiques et financières de votre entreprise.

Ensuite, vous pouvez incorporer toutes les autres parties dont vous avez besoin pour expliquer votre projet. Toutefois, il est nécessaire d’aller à l’essentiel. Un bon business plan ne doit pas comporter plus d’une vingtaine de pages .

Si la partie descriptive peut être effectuée assez facilement sans utiliser d’application spécialisée sur le business plan, ce n’est pas le cas des prévisions financières . En effet, pour élaborer un plan de trésorerie et un compte de résultat fiables, de nombreux calculs sont nécessaires. Si vous souhaitez réaliser vos prévisions vous-même, vous devrez notamment :

• calculer les dotations aux amortissements et les échéances d’emprunt,
• calculer le montant de vos cotisations sociales et budgétiser les décaissements correctement,
• calculer le montant de votre résultat et l’impôt sur les bénéfices,
• intégrer tous les encaissements et les décaissements dans un tableau de trésorerie mensuel,

Les sources potentielles d’erreurs sont donc multiples lorsque l’on réalise un business plan manuellement. De plus, chaque modification au niveau de votre projet se traduira par un lourd travail de mise à jour de vos tableaux financiers prévisionnels.

Si vous souhaitez faire votre business plan gratuitement, nous vous conseillons d’utiliser une application en ligne (voir ci-dessous).

Il existe de nombreuses applications pour réaliser des business plans en ligne . Toutefois, peu de sites internet proposent ce service gratuitement. Voici quelques plateformes, dont la nôtre, qui proposent un outil business plan gratuit pour les entrepreneurs :

• Notre application, proposée par Le Coin des Entrepreneurs
• Business Builder , proposé par la CCI,
• Pass Entrepreneur , proposé par la BPI,

Le tableau ci-dessous vous propose une comparaison entre ces trois applications que vous pouvez utiliser pour faire votre business plan gratuitement :

Notre application vous permet de réaliser gratuitement un business plan complet. Une première partie est consacrée à la présentation de votre projet et une seconde partie propose une analyse financière prévisionnelle. Pour faire un business plan, il faut avoir préalablement préparé votre projet. À ce niveau, nous vous expliquons comment faire et un module spécifique de préparation de projet arrivera prochainement sur la plateforme.

S’agissant d’une application en ligne, gratuite et sans engagement de votre part, nous ne pouvons que vous inviter à la découvrir. Si vous avez des question, n’hésitez pas à échanger avec notre équipe sur le chat.

Exemple de business plan réalisé sur Le Coin des Entrepreneurs

Voici un exemple de business plan créé sur notre application : Exemple de business plan en PDF .

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Le coin des entrepreneurs :

Le coin des entrepreneurs est un média online de référence pour les créateurs d'entreprise, les repreneurs d'entreprises et les chefs d'entreprises. Nous vous proposons sur notre site internet des centaines de dossiers sur les thèmes de la création, la reprise et la gestion d'entreprise, dans le but de vous informer et de vous conseiller dans toutes les étapes de votre projet entrepreneurial (de l'idée de projet jusqu'au lancement de votre nouvelle activité).

En plus du média, Le Coin des Entrepreneurs vous propose également une application digitale pour vous accompagner dans vos projets entrepreneuriaux. Notre application vous propose une multitude de fonctionnalités pour vous guider dans votre projet de création ou de reprise d'entreprise

Notre mission est simple : proposer aux entrepreneurs un éco-système complet qui leur permet de construire leur projet et de se lancer dans leur nouvelle activité

Le business plan

/ 12 709 avis Google My Business

Un business plan est un document qui décrit le projet de création ou de reprise d’une entreprise et qui est indispensable pour réussir son projet . Il doit être rédigé par le porteur de projet pour le rendre plus efficace. Il est composé de plusieurs parties : la présentation du porteur de projet et de l’équipe, le modèle économique, la forme juridique, le marché cible, le produit ou service proposé, la stratégie commerciale, l’étude de marché, les avantages concurrentiels et les prévisionnels financiers. Véritable outil de communication, c’est la clé pour convaincre vos partenaires de rejoindre votre projet. Pour vous aider à réussir, nous avons créé des exemples de business plan pré-complétés par secteur d’activité .

Nos solutions pour faire votre Business Plan

Evaluation de projet.

Testez gratuitement votre projet de création. Identifiez ses forces, ses faiblesses et ses axes d’amélioration.

Modèles de Business Plan

Ne partez pas d’une feuille blanche, inspirez-vous d’un des 103 modèles de business plan à votre disposition.

Guide du Business Plan

Apprenez gratuitement à construire un plan d’affaires efficace et performant. Notre guide est fait pour vous aider.

Pour vérifier l’adéquation entre le porteur de projet et le projet de l’entreprise. L’ensemble des points forts et des points faibles mais aussi les points d’amélioration sont une source indispensable pour alimenter au mieux son business plan. Rassurez vos futurs partenaires. Votre projet n’en sera que plus convaincant.

Quelques minutes suffisent pour faire le test.

Répondez simplement aux questions qui sont posées.

Le questionnaire aborde les points clés de votre projet.

100% Gratuit – C’est notre coup de pouce !

Gagnez un temps précieux en utilisant un des 103 modèles de business plan que nous proposons. Entièrement réalisés par nos experts de la création d’entreprise, ils sont complétés par des exemples adaptés à votre secteur d’activité. Ils vous permettront de présenter votre projet de manière claire et synthétique et convaincre vos partenaires économiques.

Adaptez le modèle à votre projet !

Rentrez vos prévisions, les calculs sont automatiques.

Aucune notion de comptabilité n’est requise.

Découvrez des vidéos d’aide pour chaque rubrique.

Rédaction du Business Plan

Pour guider le futur chef d’entreprise pas à pas. Bien plus qu’un simple sommaire, chaque utilisateur dispose de conseils de rédaction et de vidéos d’aide qui l’aiguillent au fur et à mesure.

L’outil est facile à utiliser, même pour les débutants.

Le Business Plan est organisé par chapitre.

Vous avez une question, suivez nos vidéos d’aides.

Lancez facilement votre entreprise grâce à notre guide complet qui vous accompagne tout au long des différentes étapes de la création de votre entreprise. Indispensable pour les primo-entrepreneurs.

Le guide est facile d’accès, même pour les débutants.

Nos fiches sont classées par chapitre du business plan.

Vous avez une question, échangez avec la communauté de #CMBP.

Qui sommes-nous ?

#CMBP a été créé en 2011 dans un cabinet d’accompagnement à la création d’entreprises. Nous voulions offrir à nos clients une solution digitale et en libre-service. Au terme de la première année, nous avions aidé 5 fois plus de créateurs que nous l’espérions.

Cette année, nous fêtons nos 10 ans ! Nous avons aidé des milliers d’entrepreneurs à débuter leur projet, parfois même leur projet de vie. Merci à tous nos utilisateurs qui nous font confiance.

Utilisateurs

Nous n’avons qu’un objectif : La réussite de votre projet !

Idéal pour les débutants

Tous nos outils et modèles sont réalisés par des professionnels de la création d’entreprise. Ils sont prêts à l’emploi et intuitifs.

Sans engagement

La plupart de nos services sont gratuits. Et les autres sont payables en une seule fois. Avec nous, aucun abonnement mensuel ou annuel.

Sans limite de durée

La création d’une entreprise peut parfois être plus longue que prévu. C’est pourquoi votre compte n’est pas limité dans le temps.

À quoi sert un business plan ?

Le business plan est un document indispensable pour créer son entreprise. Son objectif est de vous aider à formaliser votre projet afin de le présenter à vos partenaires économiques.

Il constitue donc une préparation idéale dans la formalisation d’un projet de création d’entreprise et permet petit à petit de donner forme à son entreprise. Le plan d’affaires n’est pas qu’une simple démarche administrative, il aide à formaliser et préciser toutes les dimensions de la future entreprise.

Il permet de convaincre des banques ou des investisseurs pour que l’entreprise puisse voir le jour. Il faut savoir écrire un bon business plan pour convaincre ses partenaires économiques et les impliquer dans son projet. Pour évaluer un projet un investisseur a notamment besoin d’informations chiffrées : chiffre d’affaires, marge, fond de roulement, etc… Cette phase n’est pas complexe, mais seul devant sa page blanche, le futur chef d’entreprise se sent bien souvent seul.

Télécharger gratuitement notre exemple de business plan

Pour vous guider, pas-à-pas, l’élaboration de votre document final….

Notre application vous propose de vous guider pas à pas tout au longue de la rédaction de votre business plan. Vous trouverez des vidéos d’aide à chaque étape. Une fois votre document terminé, vous pouvez l’imprimer ou l’enregistrer au format PDF.

Il n’y a aucune surprise. Nos logicielsde business plan et d’évaluation du projet sont gratuits. Vous pouvez les essayer ou les utiliser sans restriction. Seuls les modèles de business plan pré-complété et le logiciel de tableaux financiers font l’objet d’une offre premium. A vous de choisir la formule qui convient le mieux à vos attentes. La qualité du service sera la même, nous y attachons une grande importance.

Avis certifiés Google My Business

/ 12 709 Avis Certifiés

Impeccable, ce site m’a donné tous les ficelles pour réussir.

Super service et gratuit en plus !

Très facile d’utilisation et articles très clairs, même pour une débutante comme moi.

Merci vous nous aidez grandement.

J’ai aimé cet outil. Ca m’a aidé de voir une vision global pour créer mon business plan.

Simple d´utilisation, précis quant aux questions qui clarifie le chemin pour atteindre la vision. Merci.

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Confier la réalisation de son business plan à un expert-comptable

Tout porteur de projet établissant un business plan ou un prévisionnel financier peut se faire accompagner par un Expert-comptable pour réaliser son dossier de financement. Compta-Facile  vous présente les intérêts d’un tel recours ainsi que les modalités de  déroulement de la mission de l’expert-comptable.

Quels sont les avantages d’avoir recours à un expert-comptable pour faire son business plan ?

L’expert-comptable est un professionnel ayant suivi des études longues et approfondies (bac +8). Il peut vous aider dans la démarche de construction de votre business plan.  Avoir recours à un expert-comptable pour établir son dossier économique et financier permet de :

• Bénéficier de son expérience , de son esprit critique et d’une certaine prise de recul

L’expert-comptable créé très fréquemment des entreprises. De ce fait, il connaît les points faibles pouvant conduire à la présentation d’un mauvais business plan. Il peut alerter le créateur lorsqu’il rencontre des données incohérentes ou lorsqu’il estime que le projet est risqué. Il est titulaire d’un  devoir de conseil  et demeure soumis au secret professionnel .

• Sécuriser le montage du prévisionnel en estimant correctement les besoins financiers du projet

L’expert-comptable connaît les besoins que génère un projet de création d’entreprise. Il sait déterminer, avec le concours du porteur de projet, des données clefs comme le besoin en fonds de roulement (BFR) ou la capacité d’autofinancement (CAF). Il connaît également les différents modes de financement  et parvient à identifier les plus appropriés au cas concret (emprunt, apport en compte courant, location longue durée, crédit-bail…).

• Chiffrer et présenter correctement son business plan

L’expert-comptable dispose de logiciels permettant de gérer l’intégralité du business plan (partie rédactionnelle et financière). Sa démarche aboutit à la production d’un document de qualité complet mais qui va à l’essentiel. Par ailleurs, il dispose de données sectorielles sur l’activité future exercée par le porteur de projet. Il pourra donc l’alerter s’il s’éloigne dangereusement de cecertains ratios normés.

En quoi consiste la mission d’établissement des informations financières prévisionnelles de l’expert-comptable ?

La mission de l’expert-comptable consiste à assister le porteur de projet dans l’élaboration de son business plan, et plus particulièrement dans la conception et la présentation du dossier de financement. Il :

• Rassemble les hypothèses établies par le porteur de projet,
• Traduit  ces hypothèses en données chiffrées,
• Et effectue un examen critique  des hypothèses portées à sa connaissance.

A l’issue de ses travaux, l’expert-comptable remet à son client un  business plan ainsi qu’un rapport dans lequel il décrit les travaux qu’il a effectués.

Cette mission peut s’accompagner d’une mission d’examen des informations financières prévisionnelles dans laquelle l’expert-comptable va se prononcer sur :

• Les hypothèses ayant servi à l’élaboration du business plan
• La bonne application des principes comptables.

Elle donne lieu à l’établissement d’une attestation contenant son opinion.

Lorsque le porteur de projet souhaite bénéficier d’une aide couvrant toutes les phases de la création de son entreprise, il pourra solliciter de l’expert-comptable une mission d’accompagnement à la création d’entreprise . Une remarque identique existe pour les  reprises d’entreprise .

La mission d’établissement d’informations financières prévisionnelles doit être formalisée dans un écrit appelée lettre de mission . Ce document définit notamment le projet du créateur ainsi que les caractéristiques de la mission de l’expert-comptable : nature et objectif, modalités d’exécution, limites, durée , obligations des parties et le  prix facturé par l’expert-comptable . Les deux parties doivent la signer.

A lire également sur le thème de l’expert-comptable :

• Est-il obligatoire de faire vérifier sa comptabilité par un expert-comptable ?
• Comment analyser le devis d’un expert-comptable ?
• Peut-on résilier la lettre de mission d’un expert-comptable ?
• Comment choisir un expert-comptable ?
• Comment trouver son expert-comptable ?

Conclusion : L’expert-comptable peut accompagner un porteur de projet dans sa démarche d’élaboration de son prévisionnel financier (business plan). Le recours à ce professionnel du chiffre présente de nombreux avantages. Sa mission s’effectue dans le respect des normes qui lui sont applicables.

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Thibaut CLERMONT , mémorialiste en expertise-comptable et fondateur de Compta-Facile, site d'information sur la comptabilité .

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A l'heure du numérique, de nombreux experts-comptables proposent des solutions en ligne. Que valent-elles ? Sont-elles avantageuses ? Quels sont leurs inconvénients ? Compta-Facile fait le point en répondant à la question fondamentale […]

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1 commentaire

J'ai besoin d'aide pour rédiger mon business plan. Le temps m'étant écourté, votre aide me serait bénéfique.

Cordialement,

Thibaut Clermont

Bonjour, Nous ne proposons malheureusement pas cette prestation. En revanche, notre partenaire expert-comptable se trouve en mesure de vous accompagner et vous pourrez lui confier la réalisation de votre business plan. Pour obtenir un rendez-vous téléphonique, il vous suffit de cliquer sur la publicité qui apparaît dans le contenu de l'article. Bonne journée ! Cordialement, Thibaut CLERMONT.

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Un business plan, est-ce vraiment utile ?

Dans cet article :, créez votre business plan gratuitement , pour vous, c’est un outil d’analyse et de prise de recul essentiel, pour votre entreprise, c’est un outil de prévision, de planification et d’amélioration de sa gestion, pour vos partenaires, un moyen de communication incontournable, replay webinaire bpifrance création : comment faire son business plan .

Votre business model est construit ? Il reste maintenant l’étape laborieuse que vos financeurs vous demandent de franchir, le business plan ! Le business plan (ou BP, ou plan d'affaires) est le document qui présente la déclinaison concrète, opérationnelle et chiffrée de votre business model ; il va notamment détailler vos objectifs, votre stratégie et vos prévisions financières pour les années à venir. On entend souvent dire que l’on y écrit ce que l’on veut et qu’il n’est donc qu’une formalité purement administrative. Il n’en est rien ! Rédigé avec soin et au plus proche de la réalité, le business plan a des vertus dont il vaut mieux ne pas vous priver !

• Découvrez en vidéo notre outil gratuit de business plan en ligne

Pour accompagner les créateurs d'entreprise, Bpifrance Création a développé un outil simple, rapide et gratuit pour créer votre business plan en ligne .

• Pour construire votre business plan en ligne : créez votre Pass entrepreneur

L'élaboration de votre business-plan va vous permettre de valider - sur le papier - la faisabilité et la pérennité de votre projet. En effet, pour être en mesure de présenter un document synthétique et cohérent, vous allez devoir prendre un peu de recul et revenir à une réflexion approfondie sur votre business model .

C’est ainsi par exemple que vous pourrez mettre le doigt sur des zones d’ombre, sur des éléments essentiels mais trop imprécis ou trop peu travaillés, sur des aspects manquants à votre étude de marché, etc. Bref, ce travail qui peut paraître chronophage et fastidieux va en fait vous aider à réduire les probabilités d’échec de votre projet en vous donnant l’occasion de "checker" tous ses aspects importants.

Au fur et à mesure de sa construction, votre projet va évoluer, tenant compte ainsi des évolutions de son environnement, des opportunités ou au contraire des contraintes nouvelles qui peuvent s’imposer à vous. En reprenant régulièrement votre business plan, il deviendra un outil précieux d’adaptation de vos prévisions .  

Pendant la phase de lancement et parce que vous l'aurez déjà imaginée et écrite, ce document vous aidera à planifier vos opérations , comme un guide dans l’organisation des moyens que vous aurez à mettre en œuvre.

Puis, une fois votre entreprise lancée, il deviendra la base de votre tableau de bord de gestion : étant donné que vous aurez déjà précisé les objectifs de votre entreprise et les moyens nécessaires pour y parvenir, il ne vous restera plus qu’à suivre attentivement ces éléments clef de la réussite de votre projet et de la pérennité de votre entreprise ! 

Le business plan aura également un rôle déterminant pour vos partenaires et investisseurs : il va devoir les convaincre de la viabilité de votre projet. Tous s’appuieront sur ce document pour vous suivre (ou pas) :

• le banquier, pour déterminer la solvabilité probable de l’entreprise et sa capacité à faire face à ses engagements financiers,
• les investisseurs, pour apprécier son potentiel de rentabilité et de développement à long terme,
• les fournisseurs, pour évaluer le potentiel commercial de l'entreprise et son risque de défaut, etc.

Mais attention, tous n’ont pas exactement les mêmes attentes : les éléments clefs que vous devrez mettre en avant devront donc varier en fonction du partenaire auquel vous vous adresserez. 

Ce webinaire qui s'est tenu le jeudi 25 mars 2021 avait pour objectifs de vous présenter notre outil gratuit de business plan en ligne et de vous donner des conseils pratiques pour l'élaboration de votre business plan de création d'entreprise en répondant aux questions suivantes : 

• Pourquoi faire un business plan ? 
• Pour qui faire un business plan ? 
• Quels sont les éléments indispensables à mettre dans un business plan ? 
• Quelles différences entre business plan et business model ?
• Qui peut vous accompagner à faire un business plan ?
• Consultez le replay : comment faire son business plan ?

• Téléchargez  le support de présentation  (Maj 26/03/2021)

Dans cet article

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StarsInsider

Réussissez votre business plan avec ces conseils !

Posted: 8 mai 2024 | Last updated: 8 mai 2024

Lorsqu'il s'agit de gérer une entreprise, la planification est primordiale. Les chefs d'entreprise utilisent des plans pour établir des priorités, guider la prise de décision et garantir les investissements. Bien entendu, comme pour tout ce que nous faisons, la vie peut nous mettre des bâtons dans les roues. Il est donc important de faire preuve d'une certaine souplesse dans ses projets et d'être prêt à faire des compromis lorsque cela s'avère nécessaire.

Toutefois, sans un plan solide pour poser les fondations, il sera très difficile de garder vos objectifs en vue et de rendre à votre entreprise la justice qu'elle mérite. Dans cette optique, consultez la galerie suivante pour obtenir des conseils sur la manière de rédiger un business plan réussi.

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Réfléchissez à un résumé

Le résumé est sans doute la section la plus importante d'un business plan. Il vous permet de décrire votre entreprise en quelques mots et d'attirer l'attention des investisseurs.

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Présentation éclair

Le résumé doit présenter le nom de votre entreprise, ses produits ou services et le marché concerné, le tout en une phrase qui pourrait être placée en quelques seconde.

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Testez plusieurs styles

Il existe un certain nombre de styles possibles pour la rédaction d'un résumé, alors prenez votre temps et énumérez toutes vos options.

Demandez des conseils aux autres

Sollicitez l'aide de quelques partenaires de réflexion pour examiner toutes les possibilités et déterminer celle qui est la meilleure.

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Créez la description de votre entreprise

Une fois le résumé en place, commencez à travailler sur la description de l'entreprise. C'est ici que vous décrivez votre entreprise en détail.

Les éléments clés

Dans la description de votre entreprise, vous devez indiquer le nom de votre entreprise, son adresse et les principaux employés qui y travailleront.

La forme juridique

Elle doit également indiquer la forme juridique de votre entreprise, c'est-à-dire s'il s'agit d'une entreprise individuelle, d'une société à responsabilité limitée (SARL), d'une société de personnes ou d'une société de capitaux.

Racontez l'histoire de l'entreprise

Il est également judicieux d'inclure dans cette section des informations sur la propriété, ainsi qu'une brève description de l'histoire et de l'évolution de l'entreprise.

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Parlez de vos objectifs professionnels

Au fur et à mesure que vous progressez dans votre entreprise, les objectifs deviennent primordiaux. Qu'ils soient financiers ou non financiers, les objectifs sont essentiels pour évaluer les progrès réalisés.

Les objectifs chiffrés et les immatériels

Il est utile de classer les objectifs dans deux catégories différentes: les objectifs chiffrés et les objectifs immatériels. Les objectifs chiffrés comprennent bien sûr les objectifs financiers, mais il y en a d'autres à prendre en compte.

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Les objectifs chiffrés

Par exemple, vous voudrez peut-être associer un chiffre à vos objectifs de notoriété de la marque. Peut-être souhaitez-vous atteindre un certain nombre d'adeptes sur vos comptes de réseaux sociaux.

Les objectifs immatériels

Les objectifs intangibles sont également importants pour l'orientation. Il peut s'agir, par exemple, de voir la publicité de votre entreprise atteindre le grand public.

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Décrivez vos produits et/ou services

Ensuite, une section doit être consacrée à la description de votre produit et/ou service. Qu'allez-vous vendre exactement et comment répond-il à la demande du marché ?

Brevets et marques

Si vous possédez des brevets ou des marques, vous devez les inclure dans cette section, ainsi que votre stratégie de prix et vos aides visuelles.

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Réalisez votre étude de marché

Vous devez ensuite décrire les résultats de votre étude de marché. L'étude de marché est essentielle si vous voulez vous assurer que votre produit ou service comble une lacune.

Différenciateurs de marché

Déterminez exactement le marché sur lequel vous allez entrer et déterminez ce qui différencie votre entreprise de ses concurrents.

Votre point fort

Utilisez cette section du plan pour décrire comment votre entreprise se situera dans le secteur et pourquoi elle aura un avantage concurrentiel.

Créez des plans financiers

Viennent ensuite les plans financiers. En plus des objectifs financiers, il est important d'avoir des plans détaillés qui définissent vos dépenses hebdomadaires, mensuelles et annuelles.

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Les grosses dépenses en premier

Il y a plusieurs coûts à prendre en compte, le principal étant généralement le loyer. Si vous disposez d'un bureau ou d'un entrepôt, il s'agit généralement de votre première dépense importante.

Un business en ligne

Si vous envisagez d'exercer votre activité à distance, le coût de remplacement de votre loyer sera le logiciel qui permet à votre activité en ligne de fonctionner.

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Ventes et marketing

Viennent ensuite les frais de marketing et de vente. Investir dans des personnes pour faire connaître votre marque est aussi important que d'avoir une entreprise qui fonctionne correctement.

Soyez prêt à faire face aux imprévus

Bien qu'il soit impossible d'anticiper les inconnues qui se présenteront, s'il y a une chose que la pandémie de la COVID-19 nous a apprise, c'est qu'il faut s'attendre à l'inattendu.

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Des coûts imprévus

Des pandémies aux conditions météorologiques extrêmes, il y aura toujours des coûts imprévus pour votre entreprise. Veillez à intégrer ces coûts éventuels dans vos plans afin de ne pas être pris au dépourvu.

Derniers points

Maintenant que vous disposez de la structure de votre business plan, voici quelques derniers conseils. Tout d'abord, veillez à ce que votre plan soit aussi clair et direct que possible.

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Simplifiez les choses

Lorsque vous travaillez sur votre business plan, assurez-vous de disposer d'un maximum d'informations, afin de pouvoir les simplifier en fonction des informations les plus pertinentes.

Corrigez toutes les fautes et erreurs

Il est également impératif que votre plan soit exempt de fautes d'orthographe et de grammaire. Vérifiez, vérifiez et vérifiez encore avant d'envoyer quoi que ce soit à des investisseurs ou à d'autres parties prenantes.

Ne perdez pas votre objectif de vue

En résumé, les business plans sont essentiels pour les entreprises de toutes tailles. Ils permettent de définir où en est votre entreprise et où vous voulez qu'elle aille.

Lancez-vous !

Comme tout chef d'entreprise vous le dira, la gestion d'une entreprise nécessite une vision, et le fait de disposer d'une feuille de route pour concrétiser cette vision vous placera sur la voie de la réussite.

Sources: (Forbes)

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