comparaison entre business plan et business model avantages et limites

Nos fiches techniques Business Plan Différence entre business model et business plan

Différence entre business model et business plan

On a souvent tendance à confondre business plan et business model. Quelles sont les différences entre les deux ? Faut-il d’abord rédiger un business plan ou penser au business model ?

Le business model est le cœur de votre business plan.

Qu’est-ce qui différencie un business model d’un business plan ?

Quelques éléments clés pour concevoir son business model, quelques exemples de business model  courants:.

Quelques conseils pour trouver votre business model

Quelques conseils pour trouver votre business model ​​Utilité du business model

Conclusions sur le business model

C’est une confusion fréquente des entrepreneurs qui doit être levée rapidement. En effet, ces derniers ont tendance à confondre un business plan avec un business model . La différence est pourtant importante. Céline Valentin, fondatrice du cabinet Coesia  , alliance du business coaching et de l’expertise financière pour accompagner les projets de développement et les dirigeants d’entreprise ,  revient pour nous sur cette nuance. Elle nous apporte un éclairage sur ces deux notions qu’un entrepreneur doit maîtriser parfaitement avant de rédiger son business plan et aller voir des financeurs.  

Le  business model – ou modèle économique –  est le concept qui permet à une entreprise de gagner de l’argent. Il peut se formaliser dans un document de présentation de la logique globale de l’entreprise et d’explication de la création de valeur, de comment elle le fait, pour qui, et comment elle gagne de l’argent.

Le business plan – ou plan d’affaire  –  est la d éclinaison concrète, opérationnelle et chiffrée du business model.  Il prend la forme d’un document formel de présentation de la stratégie de l’entreprise, de la vision du dirigeant, de comment sera implémenté le business model, de sa situation financière future (bilan prévisionnel) et de l’activité (compte de résultat prévisionnel) de l’entreprise. Dans l’ordre, l’entrepreneur commence un  travail de réflexion, de diagnostic et de synthèse   pour concevoir un business model . Ensuite, il planchera sur son business plan qui viendra valider le business model grâce à des hypothèses et des données chiffrées.

Le business plan est un document d’une trentaine de pages, décliné en une vingtaine de diapositives pour une présentation orale. Indispensable, le business plan inclut le plan de financement afin de démontrer la viabilité du projet d’entreprise. Celui-ci comprend :

• Un bilan prévisionnel sur 3 ans minimum
• Un compte de résultat prévisionnel sur 3 ans minimum
• Un plan de trésorerie sur 1 an minimum
• Un tableau de financement

Le tout composant ce que l’on appelle le prévisionnel financier.

En définitive, le business model est le cœur du business plan sur lequel repose la stratégie globale de l’entreprise. Très concrètement, il répond à la question : comment gagner de l’argent? Son élaboration est donc primordiale en amont du projet.

Le schéma ci-dessous tente de synthétiser les questions que vous pouvez vous poser et auxquelles vous répondez pour concevoir votre business model.

• Un des modèles les plus ancestraux est celui de la  production de produits ou services.  Déjà, l’homme en se sédentarisant a vécu de sa production (agriculture, élevage…). C’est une création de valeur dans le but de la consommer grâce aux capacités physiques et intellectuelles de l’homme. Au cours du temps, l’industrialisation a consisté à augmenter la production par personne.
• Le modèle de la  distribution  est aussi un modèle ancien et encore classique aujourd’hui. Il consiste en outre à vendre ce qui a été produit (des biens ou des services). C’est celui du commerce, en direct vers le consommateur final, ou en tant qu’intermédiaires (grossiste)
• Le modèle  low-cost  est souvent dérivé du modèle de la distribution, mais pas exclusivement. Citons par exemple : les compagnies aériennes Ryanair et Easyjet ou les chaînes d’hôtels Formule 1, ou encore le modèle de Ikéa. Mixte entre le modèle de distribution et celui du low-cost. Il repose sur le contrôle des coûts à chaque niveau de la chaîne pour des prix inférieurs à ceux de la concurrence. IKEA grandit et fidélise sa clientèle en la sollicitant : le self-service en grande surface avec des clients qui montent eux-mêmes leurs meubles. La vente à domicile est aussi un dérivé à mi chemin entre le modèle de distribution et celui du low-cost avec le très célèbre exemple « Tupperware », depuis copié pour beaucoup de produits.
• Le modèle de  désintermédiation  est aussi dans une logique de réduction de coûts en supprimant les intermédiaires de la chaîne de production ou de distribution. Internet en a permis un fort développement :  agences de voyage en ligne, Amazon, PriceMinsiter, un dépôt-vente internet…
• Le modèle de  commissionnement  ou  réintermédiation  fait à l’inverse réapparaître des intermédiaires pour produire, vendre, distribuer des services ou des produits d’une autre entreprise. En contrepartie, un pourcentage du chiffres d’affaire est récupéré sous forme de commission. Ce sont par exemple : les agents d’assurances, les sites de ventes privées, les concessionnaires auto, les comparateurs de coûts sur internet, les sites de vente ultra-spécialisés…
• Encore, un autre modèle où le revenu est généré grâce à un  abonnement  donnant accès à un produit ou un service. C’est le cas d’un journal par exemple. En sont issus aussi les opérateurs téléphoniques avec  en plus une facturation de consommation effective. Et encore e-commerce par abonnement avec des jolis succès comme LePetitBallon, Joliebox ou MylittleBox de MylittleParis
• Nous pourrions encore citer le modèle de  location , le modèle «  Imprimante  », et le célèbre Nespresso qui en découle,  le financement par la publicité.
• Enfin, nous pouvons citer le modèle  Freemium,  un modèle du web récent, apparu en 2006, qui propose gratuitement un service de base, limité dans le temps, en volume de données ou en fonctionnalités. Les revenus sont générés grâce à la montée en gamme, la levée des limitations. C’est la version Premium. Tels sont les modèles de Viadeo et Linkedin.

Utilité du business model :

Pour vous, entrepreneur, le business model vous aidera à :

• Clarifier votre offre, le besoin et la problématique auxquelles la proposition de valeur répond, vos activités clés.
• Connaître votre segment de marché et de clientèle et mettre en avant votre avantage concurrentiel pour gagner des clients.
• Prendre conscience de votre facteur différentiant et innovant par rapport à l’existant sur le marché, votre efficacité.
• Mettre en évidence les générateurs de revenus et la rentabilité résultante mais également mettre en exergue vos ressources-clés
• Se préparer à bien communiquer sur votre projet : une présentation claire et synthétique sans détails techniques
• Fournir des éléments pour comprendre l’enjeu du projet : vendre quoi, à quoi, comment… (cf. schéma)
• Apporter une vision globale du projet orientée sur l’utilité
• Donner une lecture immédiate de la valeur ajoutée
• Démontrer comment vous générez des flux de revenus et du profit
• donner des explications sur les interconnexion entre clients, fournisseurs, moyens et ressources.

Quelques conseils pour trouver votre business model:

Gardez à l’esprit lors de votre travail sur le choix business model    (qui nécessite de suivre une véritable méthodologie):

• Pertinence et réalisme du modèle, dans sa conception (à quoi, quoi, comment…), dans sa mise en œuvre, le temps nécessaire, les étapes et le planning
• Capacité à faire évoluer le business model en fonction du développement de l’entreprise et des conditions de marché
• Bon sens et clarté
• Prenez en compte votre segment de clientèle. Un business model s’applique avant tout sur un segement de marché spécifique en fonction de vos canaux d’acquisition client. On n’applique pas le même business model à une clientèle de magasin qu’à une clientèle issue d’une campagne Adwords. De même votre business modèle dépend de votre positionnement. Difficile de concevoir un modèle freemium pour vos utilisateurs sur un positionnement haut de gamme.

Le business model est l’élément clé du business plan. C’est un outil pour passer d’une idée ou d’un concept à une entreprise viable dans le temps, pérenne et rentable. Il réclame de pouvoir prendre du recul sur son activité, d’organiser sa réflexion, de structurer ses idées et de s’entourer de personnes qui joueront le rôle de miroir. Surtout, challengez votre business model. Un modèle économique n’est pas figé dans le temps et peut fait l’objet de changement voire d’innovations.

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Merci à Gaëtan pour son savoir-faire et professionnalisme. Il a immédiatement compris notre besoin et a réalisé rapidement un travail de haute qualité. Merci

LAURENCE LASCARY

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Gaëtan m’a aidé à passer d’une vision à des documents de projections compréhensible par mes interlocuteurs financiers. Pas toujours simple de modéliser une activité de production audiovisuelle et cinématographique mais il a su faire preuve d’agilité. Ainsi Gaëtan a été à mes côtés pour présenter et valoriser mon projet de développement à des partenaires potentiels.

Youen Comert

Fondateur Projet T’

Je me permets de partager mon avis sur My Business Plan et vous dire toute ma satisfaction d’avoir travaillé avec eux et à l’élaboration de mon Executive Summary. Je tiens particulièrement à souligner la réactivité des échanges par mail. Vous pouvez leur faire confiance.

Heloïse BRIDAULT

Projet dans l’insurtech

Fondateur du PIAF

Co Dirigeant de Coprolib’

Excellent travail de modélisation de notre activité dans un business plan financier et littéraire en deckslide ! je recommande vivement

MARIE-NOËL FAJON

Responsable du pôle changement d’échelle à l’incubateur Antropia

Nous avons fait intervenir Legal’Easy dans nos formations auprès de nos entrepreneurs sur la modélisation économique et les outils de pilotage. Gaëtan est toujours très pertinent, sait s’adapter aux différentes phases de développement des structures et propose des outils pratiques. Merci!

Zyad SOUMARI

SmartKeyword

Au-delà de la qualité des documents, j’ai beaucoup aimé mes échanges avec le fondateur qui est une personne très humaine

LINDA LABIDI

Fondatrice de Cooniz

Le service proposé nous a aidé à structurer nos idées et les présenter de manières ludiques et accessibles. Ses différentes expériences nous ont aidé à optimiser notre approche et maximiser nos chances de succès. Professionnalisme, écoute et réactivité ont été le ciment de notre fructueuse collaboration

FLAVIEN POBELLE

Fondateur du studio Pobelle Photographe

LAMINE KONE

Fondateur de Poro institute

DAVID KADOUCH

Fondateur de Dalux Real Europe

Travaillant sur mon projet novateur dans le secteur de l’immobilier de luxe, depuis plus de 2 ans, je n’avais jamais élaboré de business plan digne de ce nom pour convaincre les investisseurs institutionnels de me suivre sur ce projet. Afin de clôturer ma levée de fonds, il me manquait un business plan simple, percutant, convaincant et en anglais s’il vous plaît. Je suis tombé par hasard sur le net sur le cabinet My Business Plan et je ne le regrette pas ! Il m’a tout refait en 4 jours chrono pour un livrable hyper professionnel et top ! Je referais appel au cabinet si besoin.

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Business plan et business model, caractéristiques, intérêts et limites

Si jamais tu cherches à t’informer sur le business plan ou le business model, alors cet article est fait pour toi !

En effet, lorsque tu cherches à entreprendre, créer ta propre entreprise ou même si tu cherches juste à apprendre de nouvelles choses, le business plan est un incontournable.

Lire plus :  Micro-entrepreneur : quelles sont les démarches bancaires obligatoires ?

Dans cet article tu retrouveras ainsi les caractéristiques, l’intérêt ainsi que les limites du business plan et du business model.

Distinction entre le business model et le business plan:

Tout d’abord, il s’agit de faire une distinction entre le business model et le business plan.

Le business model , que l’on peut aussi appeler modèle économique en français représente la manière dont l’entreprise génère son profit , alors que le business plan, ou plan d’affaires en français, est un document présentant la stratégie de l’entreprise et ses implications financières pour les années à venir. Pour simplifier, on peut dire que le business model est au centre du business plan.

Le business model décrit la manière dont l’entreprise se positionne au sein de la chaîne de valeur de son secteur et comment elle souhaite organiser ses relations avec ses clients, fournisseurs et ses partenaires afin de générer un profit. En ce qui concerne le business plan, celui-ci se traduit ce positionnement en une série d’actions stratégiques à mettre en place et chiffre leur impact.

Le business model est un élément clé du business plan puisqu’il montre la structure financière de l’entreprise ; sa manière de créer de la richesse. Si votre modèle économique est pertinent, votre projet sera rentable à long terme.

Le business model

Comme mentionné précédemment, un business model peut aussi être appelé modèle économique ou modèle d’affaire. Ce dernier décrit ainsi précisément comment permettre à l’entreprise de gagner de l’argent . Pour ce qui est du point de vue pratique, cela revient au fait de définir ce qui va être vendu, dans quel but, de quelle manière et po ur quel bénéfice.

Afin d’obtenir un bon business model, il est requis de savoir dans quel contexte sera lancée l’entreprise (marché, tendances, contraintes, …). Après l’étude du marché, alors la définition du business model peut débuter et servira de stratégie dans le cadre de la vision entrepreneuriale.  Le modèle économique prend à la fois en compte les sorties et les entrées d’argent.

En résumé, le modèle économique représente la structure financière de l’entreprise. Afin de créer votre modèle économique, vous devrez vous demander comment produire, quels sont vos besoins pour fabriquer votre offre de produits/services. Par la suite, il sera nécessaire de se demander à quel prix vendre et quelles seront les subtilités de votre facturation (un pack abonnement avec engagement d’un an permet d’obtenir des entrées d’argent stables et de sécuriser votre modèle, par exemple).

Vous pourrez simuler puis formaliser votre modèle économique en réalisant des prévisions financières, particulièrement dans un compte de résultat prévisionnel qui montre les entrées et les sorties d’argent annuelles prévisionnelles de l’entreprise.

Le business plan 

Passons à présent au business plan , qui comme cela a été dit précédemment se fonde sur le business model.

Le business plan, ou plan d’affaires, est un dossier écrit qui présente votre projet de création d’entreprise dans sa globalité. Ce document résulte ainsi de toutes les études ayant été menées pour le projet en un seul et unique document.

C’est dans le business plan que le créateur d’entreprise explique son modèle économique et en détaille ses subtilités. 

Il comporte, entre autres, les éléments suivants :

• Une présentation du créateur et des associés,
• Les informations tirées de votre modèle économique (business model),
• La synthèse de l’étude de marché
• La stratégie commerciale choisie,
• Les prévisions financières composées de 4 tableaux financiers : un plan de financement initial, un compte de résultat prévisionnel sur 3 ans, un plan de trésorerie mensuel sur 12 mois, un plan de financement prévisionnel sur 3 ans.
• Le choix de la forme juridique,
• L’état d’avancement du projet,
• Des annexes, etc.

Pourquoi réaliser un business plan ?

Ce document est indispensable afin d’expliquer votre projet à un tiers ou même afin de servir d’appui lors d’une discussion avec différents partenaires (investisseurs, banquiers, administrations) dans le but d’obtenir un ou plusieurs financements.

Le business plan peut aussi être utile afin d’avoir une vision concrète de ce que chaque associé recherche dans la création de l’entreprise.

Lire plus :  Quel impact a eu la crise sanitaire sur l’activité entrepreneuriale en France ?

Les limites 

Enfin, les limites concernant le business plan et le business model sont les suivantes.

Tout d’abord, en ce qui concerne le business model , il s’agit de remarquer que le business model est un outil mono-produit . En d’autres termes, cette technique ne peut être utilisée que pour un seul produit, ou plus exactement pour un seul type de clientèle . Or, force est de constater que les entreprises ne s’adressent pas qu’à une certaine population de clients mais, en général, à plusieurs segments (particuliers et professionnels par exemple).

Pour ce qui est du business plan, de nombreuses limites sont émises , mais les plus importantes sont celles qui vont suivre. Un business plan n’est pas réaliste , puisque l’on ne peut pas vraiment prévoir ce qu’il va se passer, par exemple l’arrivée d’un nouveau concurrent sur le marché. De plus, le business plan est un document lourd est trop complet ce qui fait que l’on ne peut pas forcément toujours le suivre à la lettre . Enfin, en plus de nécessiter beaucoup de travail, le business plan ne garantit pas forcément la réussite d’un projet.

• ACTU ÉCOLES 1163
• CARRIÈRE 409
• CLASSEMENTS 250
• ÉCOLES D'INGÉNIEURS 207
• ENQUÊTES 143
• VIE D'ASSO 235

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Business model et business plan : quelle différence ?

Dans cet article :, créez votre business plan gratuitement , le business model, comment décrire votre business model , et le business plan dans tout ça , pourquoi réaliser un business plan , le business model, le cœur de votre business plan, vous envisagez de reprendre une entreprise , autour du même sujet :, replay webinaire bpifrance création : comment faire son business plan .

Vous avez trouvé une idée de projet  entrepreneurial ? Votre projet prend forme et vous commencez à le matérialiser à l’aide de toutes les informations récoltées. Au fur et à mesure, vous découvrez de nouveaux termes comme business model, plan d’affaires, modèle économique, modèle d’affaires…autant d’expressions qui peuvent vous noyer. Comment vous y retrouver et quels documents utiliser ?

• Découvrez en vidéo notre outil gratuit de business plan en ligne

Pour accompagner les créateurs d'entreprise, Bpifrance Création a développé un outil simple, rapide et gratuit pour créer votre business plan en ligne .

• Pour construire votre business plan en ligne : créez votre Pass entrepreneur

Un business model, appelé également modèle économique ou modèle d’affaires, décrit précisément comment votre entreprise va gagner de l'argent . En pratique, cela revient à définir ce que vous allez vendre, auprès de quels clients, dans quel but, de quelle manière et pour quel bénéfice. 

Il s’agit de décrire en quelque sorte votre activité de manière détaillée. La description de votre modèle économique est une des pièces maîtresses de votre projet de création d’entreprise. Votre business model sert une stratégie que vous aurez définie au préalable.

Gardez à l’esprit que la description de votre business model doit vous permettre de répondre à ces deux questions :

• Votre offre répond-elle à un véritable besoins clients ?
• Avez-vous imaginé toutes les possibilités pour vous démarquer des autres, en innovant soit par l’offre proposée, soit par l’usage qui en est fait, les moyens mis en œuvre, ou la stratégie commerciale ?

Pour y répondre un seul moyen : sortez et testez votre projet !

Pour ce faire, il existe différentes manières. La plus évidente, consiste à répondre par écrit aux questions suivantes :

• Quel est le produit ou le service que vous souhaitez proposer ?
• Quels sont les avantages de votre produit ou de votre service par rapport aux concurrents ?
• Qui sont vos clients et comment allez-vous les toucher ?
• Quels moyens devez-vous mettre en œuvre pour créer votre produit ou votre service ?
• Quelles sont les principales dépenses et recettes générées par votre activité ?

Mais vous pouvez également "dessiner" votre modèle économique, en utilisant par exemple le Business Model Canvas , aujourd’hui largement répandu. 

Le business plan, ou plan d’affaires, est un dossier écrit qui présente votre projet de création d’entreprise dans sa globalité. C’est la résultante de toutes les études que vous avez menées pour votre projet en un unique document. 

Il comporte, entre autres, les éléments suivants :

• une présentation du créateur et des associés,
• les informations tirées de votre modèle économique (business model),
• la synthèse de l’étude de marché
• la stratégie commerciale choisie,
• les prévisions financières composées de 4 tableaux financiers : un plan de financement initial, un compte de résultat prévisionnel sur 3 ans, un plan de trésorerie mensuel sur 12 mois, un plan de financement prévisionnel sur 3 ans.
• le choix de la forme juridique ,
• l’état d’avancement du projet,
• des annexes, etc.

Cette liste est non exhaustive.

Pour en savoir plus sur : Comment faire son business plan ?

"Un bon dossier est un dossier où souffle l'esprit d'entreprise". Ce document est indispensable pour expliquer votre projet à un tiers et discuter avec différents partenaires (investisseurs, banquiers, administrations...) pour obtenir un ou plusieurs financements . Il est aussi très utile pour matérialiser une vision commune du projet entre vous et vos associés.

C'est un travail utile et très fructueux, qui vous permettra de mesurer la maturité et le niveau d'aboutissement de votre projet et de convaincre vos interlocuteurs : vos proches dans un premier temps puis vos financeurs, vos fournisseurs, vos prospects, etc.

Pour savoir plus sur : les 5 conseils pour réussir votre business plan 

Chaque interlocuteur ne lit pas un business plan de la même façon.  Certains vont commencer à consulter le business model pour prendre connaissance du projet dans sa globalité en une seule lecture. Si le lecteur souhaite plus de précisions, il pourra se référer à votre business plan, qui lui sera bien plus détaillé.

Le business model et le business plan se complète l’un dans l’autre. Par exemple si vous changez un canal important dans votre business model, vous devrez alors modifier certains éléments de votre business plan tels que le budget de votre site internet ou encore votre stratégie marketing.

Tout comme le business plan, le business model est itératif, évolutif et modulable pour vous adapter entièrement à l’évolution de votre marché et/ou de votre stratégie.

Le business plan de reprise d'entreprise  est un document indispensable car il vous permet de poser noir sur blanc votre stratégie et vos objectifs, vous oblige à synthétiser l'information, et enfin et surtout, il vous oblige à  vérifier que votre projet est réaliste et donc viable financièrement .

Monter un plan de reprise d'entreprise consiste à réaliser : 

• le montage juridique : acquisition du fonds de commerce ou des titres de société,
• le montage financier :  - construire les plan opérationnels : plan marketing , plan de production et d'approvisionnement, plan de recherche et développement, plan d'administration et de frais généraux, - et les états financiers prévisionnels : le plan d'affaires (business plan).

Pour en savoir plus sur : " Comment faire le business plan de reprise d'entreprise ? "

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• Bien préparer son projet de reprise d'entreprise : les étapes essentielles de la réussite

Ce webinaire qui s'est tenu le jeudi 25 mars 2021 avait pour objectifs de vous présenter notre outil gratuit de business plan en ligne et de vous donner des conseils pratiques pour l'élaboration de votre business plan de création d'entreprise en répondant aux questions suivantes : 

• Pourquoi faire un business plan ? 
• Pour qui faire un business plan ? 
• Quels sont les éléments indispensables à mettre dans un business plan ? 
• Quelles différences entre business plan et business model ?
• Qui peut vous accompagner à faire un business plan ?
• Consultez le replay : comment faire son business plan ?

• Téléchargez  le support de présentation  (Maj 26/03/2021)

Dans cet article

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Quelle est la différence entre un business plan et un business model ?

Le business plan et le business model sont deux outils essentiels dans la gestion et le développement d'une entreprise. Le business plan est un document détaillé qui décrit les objectifs, les stratégies, les ressources nécessaires et les prévisions financières d'une entreprise sur une période donnée, généralement sur plusieurs années. Le business model, quant à lui, est la façon dont une entreprise crée, délivre et capture de la valeur. Il définit le fonctionnement de l'entreprise, son positionnement sur le marché et sa manière de générer des revenus. En résumé, le business plan est un plan d'action détaillé tandis que le business model est la base stratégique sur laquelle repose l'activité de l'entreprise.

Il est essentiel de comprendre la distinction entre un business plan et un business model lorsqu'on se lance dans une nouvelle activité. Ces deux documents sont des outils indispensables pour la réussite d'une entreprise, mais ils ne servent pas tout à fait les mêmes objectifs.

Business Plan : un document prévisionnel

Le business plan est un document essentiel pour toute entreprise. Il s'agit d'un document prévisionnel qui détaille la manière dont l'entreprise envisage de créer de la valeur pour ses clients, de générer des revenus et de réaliser des profits. Le business plan comprend généralement une analyse de marché, une étude de la concurrence, une description du produit ou du service offert, une stratégie marketing, un plan financier, etc. En somme, le business plan est une feuille de route détaillée qui guide l'entreprise tout au long de son développement.

Un outil pour convaincre les investisseurs et les partenaires

Le business plan est souvent utilisé pour convaincre les investisseurs potentiels de soutenir financièrement le projet. En effet, ce document permet de démontrer la viabilité de l'activité, les perspectives de croissance, les avantages compétitifs, etc. Il est également utile pour rassurer les partenaires commerciaux, les fournisseurs, les clients potentiels, etc. Le business plan est donc un outil de communication essentiel pour présenter son projet de manière convaincante.

Business Model : la façon dont l'entreprise gagne de l'argent

Le business model, quant à lui, est plus succinct que le business plan. Il décrit la façon dont l'entreprise crée, délivre et capture de la valeur. En d'autres termes, le business model explique comment l'entreprise génère des revenus à partir de son activité. Il met en lumière la proposition de valeur de l'entreprise, son segment de clients, ses canaux de distribution, sa structure de coûts, etc. Le business model est donc un outil plus synthétique qui permet de visualiser rapidement la logique économique de l'entreprise.

Un cadre pour structurer l'activité

Le business model est un cadre essentiel pour structurer l'activité de l'entreprise. Il permet de définir clairement les éléments clés sur lesquels repose le modèle économique de l'entreprise. En identifiant les sources de revenus, les coûts, les canaux de distribution, etc., le business model offre une vision globale de la stratégie de l'entreprise. Il constitue ainsi un guide précieux pour prendre des décisions stratégiques et adapter son modèle économique en fonction des évolutions du marché.

Pour résumer, le business plan et le business model sont deux outils complémentaires mais distincts dans la gestion d'une entreprise. Le business plan est un document prévisionnel détaillé qui guide l'entreprise dans son développement et sert de support de communication avec les investisseurs et les partenaires. Le business model, quant à lui, est un cadre plus synthétique qui décrit la façon dont l'entreprise crée, délivre et capture de la valeur. En combinant ces deux outils de manière efficace, les entreprises peuvent augmenter leurs chances de succès et atteindre leurs objectifs de manière pérenne.

différences entre business plan et business model

Les différences entre un business plan et un business model résident dans leur nature et leur utilisation. Le business plan est un outil détaillé et prévisionnel qui guide le développement de l'entreprise, tandis que le business model est plus succinct et se concentre sur la façon dont l'entreprise crée de la valeur et génère des revenus. Ces deux outils complémentaires sont essentiels pour assurer la pérennité financière et la croissance d'une entreprise.

business model canvas : un outil pour structurer la vision financière de l'entreprise

Le business model canvas est un outil très utile pour structurer la vision financière de l'entreprise. Il permet de visualiser de manière synthétique les éléments clés du modèle économique de l'entreprise, tels que les sources de revenus, les coûts, les ressources nécessaires, etc. En organisant ces éléments de manière claire et concise, le business model canvas offre une vue d'ensemble de la structure financière de l'entreprise et facilite la prise de décisions stratégiques.

adaptation des prix et des services : une stratégie de vente en ligne

Une stratégie efficace de vente en ligne consiste à adapter les prix et les services en fonction des besoins du marché. En analysant les coûts, les ressources disponibles et les attentes des clients, une entreprise peut optimiser son modèle économique et augmenter ses revenus. En proposant des prix compétitifs et des services de qualité, une entreprise peut se démarquer de la concurrence et fidéliser sa clientèle.

les moyens de financement pour les entrepreneurs

Les entrepreneurs ont souvent besoin de financements pour démarrer ou développer leur entreprise. Il existe plusieurs moyens de financement disponibles, tels que les prêts bancaires, les investisseurs privés, le crowdfunding, les subventions gouvernementales, etc. Il est essentiel pour un entrepreneur de bien présenter son projet aux partenaires financiers potentiels et de choisir le mode de financement le plus adapté à ses besoins et à sa situation financière.

la gestion comptable : un élément clé pour la réussite de l'entreprise

La gestion comptable est un élément clé dans la vie d'une entreprise. Elle permet de suivre et d'analyser les flux financiers, de contrôler les dépenses, de prévoir les recettes et de prendre des décisions éclairées. Un bon comptable peut guider l'entrepreneur dans ses choix financiers, l'aider à optimiser sa fiscalité, à respecter les obligations légales et à garantir la pérennité de l'entreprise.

l'adaptation des services : une stratégie pour fidéliser la clientèle

Pour fidéliser sa clientèle, un entrepreneur doit s'adapter en permanence aux besoins du marché et aux attentes de ses clients. En proposant des services de qualité, en personnalisant l'offre, en améliorant l'expérience client, un entrepreneur peut se démarquer de la concurrence et fidéliser sa clientèle. Une bonne connaissance du marché et une capacité d'adaptation sont des atouts essentiels pour réussir dans le monde de l'entrepreneuriat.

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Business plan VS business model : quelles différences ?

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Tout est dans le titre. Si vous êtes ici, c’est que vous savez plus ou moins ce que sont un business plan et un business model . Mais… pas autant que vous le voudriez ! On vous comprend car ce n’est pas un sujet si simple. On va tout vous dire : quelles sont les différences business plan / business model ? Tout un programme… Vous avez 5 minutes ? Top ! On vous explique la nature, la fonction et les différences entre ces 2 documents indispensables pour créer votre entreprise.

Définition marketing : qu’est-ce qu’un business plan (canvas) ?

Comment définir un business model  un exemple de modèle d’affaire , business plan vs business model : quelles différences entre les deux , comment le business plan s’imbrique-t-il dans le business model , à quoi sert la stratégie du business plan  quel est son but .

Avant de voir les différences business plan/business model , penchons-nous sur le business model. C’est le modèle économique de votre entreprise et répond à la question “ Comment mon entreprise va gagner de l’argent  ?”. Cette stratégie doit expliquer :

• Ce que vous allez vendre ;
• À quels clients ;
• Dans quel but ;
• Par quels biais ;
• Et pour quel résultat.

L’enjeu ici est de dessiner la stratégie de votre entreprise et de mettre en avant les différents leviers économiques et le système de création de valeur. C’est pour cette raison qu’il existe des différences business plan / business model . Nous y revenons juste après.

Pour faciliter votre travail de rédaction, nous vous proposons un canevas pour votre business plan.

Il doit comprendre 3 parties :

• La présentation de votre projet, de votre stratégie et du marché ;
• La présentation de votre parcours personnel, de vos équipes et de votre entreprise ;
• Les prévisions financières afin d’apporter une dimension purement économique et sérieuse.

Et il doit reprendre cette liste de notions et sujets :

• Un sommaire de gestion ;
• L’ équipe attachée au projet ;
• Le marché ;
• Le business model ;
• La concurrence ;
• La propriété intellectuelle ;
• La société ;
• Le plan d’action ;
• Les prévisions financières.

La définition détaillée de votre activité grâce au business model est un élément essentiel à votre projet de création d’entreprise . Il fait écho à la stratégie que vous allez mettre en place par la suite.

👉 Pour aller plus loin sur le sujet, voici un article dédié au business plan .

Gratuit ou payant : comment monter un business plan ?

La réponse à cette question dépend d’une autre. Voulez-vous faire un business plan gratuit ou payant ? Les 2 sont possibles mais n’impliquent pas les mêmes solutions.

Dans le cas où vous désirez faire un plan d’affaire gratuit, vous devez tout faire par vous-même, soit à partir d’une feuille blanche (dossier écrit), soit à l’aide de logiciel spécialement conçu pour la rédaction de business plan. En faisant ce choix, sachez cependant qu’il vous faudra du temps (une dizaine d’heures minimum), de la patience et des qualités rédactionnelles certaines pour arriver à vos fins. Rédiger intégralement un business plan, ce n’est pas si simple !

Si, au contraire, vous décidez d’un budget pour monter votre business plan, vous avez alors la possibilité d’être accompagné par des professionnels. Vous avez le choix entre :

• Une plateforme en ligne spécialisée dans le montage de business plan ;
• Un professionnel de la rédaction de business plan ;
• Enfin, l’accompagnement d’un expert-comptable, traditionnel ou en ligne comme Dougs.

Le coût nécessaire pour une telle rédaction est généralement compris entre 300 € et 3 000 € en France. Chez Dougs, vous avez la possibilité de produire un business plan pour 200 € HT .

👉 Qu’importe votre choix en la matière, nous vous conseillons la lecture de cet article pour faire un business plan  !

Il existe des différences business plan / business model . Un business plan est un plan d’affaires. Il s’agit ici de l’étape suivant le business model : le détail concret, opérationnel et en chiffres des éléments apportés par votre modèle économique.

Il développe la stratégie de votre entreprise dessinée précédemment, insuffle votre vision, déroule la mise en place du business model, propose un bilan prévisionnel attestant de la situation financière de votre entreprise et un compte de résultat prévisionnel propre à son activité.

Comment faire un business model (ou modèle d’entreprise) ?

Comme pour votre business plan, vous pouvez faire votre business model seul ou accompagné, gratuitement ou en payant. Sachez cependant que monter votre modèle d’affaires n’est pas recommandé.

Pourquoi ? Car c’est un document aussi indispensable que difficile à produire. Travaillez en équipe pour avoir une stratégie large et des angles différents. L’outil Business Model Canvas est une aide précieuse pour réussir. Cette matrice d’affaires est une représentation des facettes essentielles d’une entreprise ou d’un nouveau produit. Elle vous permet de structurer l’ensemble de votre document pour le rendre plus simple et plus opérationnel.

Si vous souhaitez passer par l’accompagnement d’un expert pour la constitution de votre business plan, c’est possible !

👉 Pour vous aider dans vos démarches, Dougs s’associe à Shine en vous proposant un modèle de prévisionnel financier.

Quels sont les différents types de business model (de services, de plateforme, nouvelles pratiques e-commerce) ?

Avant de voir les différences business plan / business model , regardons déjà quels sont les différents types de business models. Car oui, on peut identifier de nombreux business models, selon la nature de votre activité, du marché investi et de la cible visée.

Plusieurs déclinaisons opérationnelles du business model sont possibles, à savoir (liste non-exhaustive) :

• Le business model “vente privée/vente flash : pour écouler les produits d’une fin de stock ou stimuler la vente d’un produit lors de son lancement ;
• Le business model “assurance” : pour proposer une nouvelle offre conforme aux demandes des clients et évaluer les nouveaux risques pour mieux y répondre. ;
• Le business model “e-commerce” : pour faire des affaires en ligne (site internet ou application), de la vente de produits et/ou de la prestation de services ;
• Le business model “MLM/Tupperware” : pour fidéliser, parrainer et créer des ambassadeurs ;
• Le business Model “enchères” : pour mettre en vente un produit ou un service en laissant les clients enchérir durant une période limitée.
• Le business model “low-cost” : pour attirer les consommateurs par la vente de produits basiques à des très bas prix ;
• Le business model “freemium” : pour trouver des fonctionnalités payantes gênantes à l’usage d’un service lorsqu’elles ne sont plus gratuites.

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La différence business model / business plan tient dans l’objet et le niveau d’analyse :

• Le business model est la stratégie, la vision, le modèle économique de votre projet de création d’entreprise. Il sert à statuer sur la structure financière de votre société, identifier la façon dont elle va gagner de l’argent.
• Le business plan est un document, une présentation, une synthèse de votre projet de création d’entreprise, devant inclure le business model. Le plan d’affaires se divise en deux parties : une partie expose les détails de votre entreprise, l’autre expose les prévisionnels.

Vous l’aurez compris, business plan et business model sont 2 concepts différents, mais imbriqués.

Nous l’avons vu, il y a des différences business plan / business model . Le business model est un modèle financier ; le business plan est un document qui intègre la vision économique dans la description de votre projet de création d’entreprise.

Pour faire simple, le business model est le squelette de votre future entreprise ; le business plan est le muscle qui vient détailler les traits de votre société. Le business model est donc le cœur, la base, les fondements du business plan.

Voilà, vous connaissez maintenant toutes les différences entre business plan et business model ! Si des questions persistent, sentez-vous libre de nous contacter.

Expert-comptable

Adrien est expert-comptable chez Dougs. Sa vision “dépoussiérée” de l’expertise comptable est un véritable atout au quotidien pour conseiller ses clients. Très à l'aise à l'oral, il vous partage tous ses secrets pour vous épauler dans vos démarches. Avec Adrien, la comptabilité n'aura plus de secret pour vous !

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Business plan VS business model : quelle différence ?

Business plan et business model sont deux mots similaires auxquels on se réfère au moment de créer ou reprendre une entreprise. Cependant, ils ne désignent pas la même chose. Alors, business plan VS business model, comment ne plus les confondre ? Que se cache derrière ces termes ? Explications.

Le business plan 

Le business plan, parfois aussi baptisé plan d’affaires, est un document de référence indispensable qui expose explicitement son projet de création ou de reprise d’entreprise. Il présente le modèle économique de son entreprise, le type de produit en vente, la stratégie à moyen et long terme, mais également les sources de financement.

Il contient les éléments suivants :

• Une présentation du créateur et des associés ;
• Les informations tirées du business model ;
• La synthèse de l’ étude de marché ;
• La stratégie commerciale ;
• Les prévisions financières (un plan de financement initial, un compte de résultat prévisionnel sur 3 ans, un plan de trésorerie mensuel sur 12 mois, un plan de financement prévisionnel sur 3 ans) ;
• La forme juridique adoptée ;
• L’état d’avancement du projet ;
• Des annexes, éventuellement…

À noter : cette liste est non exhaustive.

Le rôle du business plan et notamment de convaincre des investisseurs de la solidité du projet. Il convient donc de soigner particulièrement sa rédaction, qui se fait par étapes et de manière pédagogique.

Le business model

Qu’est-ce qu’un business model .

Un business model, aussi appelé modèle économique ou modèle d’affaires, décrit précisément comment l’entreprise générera des bénéfices. Autrement dit, il expose comment elle va gagner de l’argent. Cela revient à définir ce qui sera vendu, à qui (quels clients sont les cibles), dans quel but, de quelle manière et pour quel bénéfice. 

En ce sens, il s’agit de décrire l’activité avec le plus de détails possibles. La description du business model est indispensable au projet de création d’entreprise. 

À quoi sert-il ?

Tout d’abord, la description du business model doit permettre de répondre aux deux questions suivantes :

• L’offre répond-elle à un véritable besoin clients ?
• Toutes les possibilités pour se démarquer des autres offres déjà existantes ont-elles été envisagées ; en innovant soit par l’offre proposée, soit par son usage, les moyens mis en place, ou encore la stratégie commerciale ?

Afin d’obtenir les réponses nécessaires, il faudra alors sortir de sa zone de confort et tester le projet !

Comment le décrire ?

Pour tester et donc, décrire son projet, il existe différents moyens. Le plus commun est de répondre, par écrit, aux questions suivantes :

• Quel est le produit ou le service qui sera proposé ?
• Quels sont les avantages du produit ou du service par rapport aux concurrents ?
• Qui sont les clients et comment les attirer ?
• Quels moyens seront mis en œuvre pour concevoir le produit ou le service ?
• Quelles sont les principales dépenses et recettes que l’activité générera ?

Business plan VS business model, quelle différence ?

En somme, le business model détaille la manière dont l’entreprise compte générer son profit. Ceci implique notamment la façon dont elle se positionne sur son marché, avec ses clients, ses fournisseurs, ses partenaires…

Le business plan, quant à lui, est un document plus vaste qui présente la stratégie globale de l’entreprise pour les années à venir. L’aspect financier y est notamment évoqué. Il traduit le business model en matière de positionnement et d’actions stratégiques.

Le business plan et le business model vont donc de pair : le business model (ou ses éléments principaux) est repris dans le business plan. En effet, le business model est le cœur du business plan, il se rapproche plus du concept que de la prévision, là où le business plan est une déclinaison opérationnelle et chiffrée du business model.

La synthèse de Julien Dupé

Il ne faut pas confondre le business plan et le business model. Le business plan est un dossier écrit qui expose le projet de création d’entreprise dans son intégralité, en respectant un ordre défini. Le business model, a contrario, explique comment l’entreprise pourra être rentable.

Guides par thématiques

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• Assemblée générale (7)
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Business Model et Business Plan : quelle différence ?

Ces deux notions sont souvent évoquées dans le cadre de la création d’entreprise. Si les deux notions se ressemblent, elles sont toutefois différentes.

Le Blog du Dirigeant vous explique la différence et l’utilisation de ces deux notions ! 

La différence entre le Business Model et le Business Plan n’est pas toujours évidente à saisir.

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• Définition du Business Model

Le Business Mode l détermine comment une entreprise peut engendrer des revenus. Il est également appelé le modèle économique du projet. Il représente le processus de création de valeur au sein d’une entreprise, la manière dont l’entreprise prévoit d’être rentable. Il a donc une fonction de présentation de la logique globale de l’entreprise concernant la création de valeur.

Le Business model doit permettre de répondre à deux questions :

• L’offre rencontre-t-elle véritablement un besoin?
• Avez vous exploré toutes les possibilités de différenciation de votre produit ou service sur le marché?

Il décrit de manière précise ce que l’entreprise va mettre en oeuvre, les moyens utilisés pour attendre les objectifs, que ce soient les moyens humains, financiers ou technologiques.

Le business Model est une des pièces clés de votre business plan.

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• Définition du Business Plan

Le Business Plan a vocation à synthétiser le projet. Il se compose d’un descriptif du projet sur plusieurs niveaux, tel que le marché, la clientèle cible, la partie financière… Il a vocation à rassembler les différentes études menées pour la préparation du projet d’entreprise.

Le business plan est un document indispensable : il sert à expliquer le projet d’entreprise aux tiers, et permet de trouver différents partenaires financiers, banquiers comme investisseurs. Il permet de matérialiser de manière concrète votre projet et de l’ancrer dans la réalité.

• La différence entre le Business Plan et le Business Model

Les deux notions bien que n’ayant pas la même signification ne sont toutefois pas complètement étrangères l’une de l’autre : le business model est propos de l’activité économique et financière en tant que telle de votre entreprise. Le business plan représente une vue plus large de l’entreprise, car il a pout but de synthétiser le projet de création ou de reprise d’entreprise.  

La différence entre les deux tient au fait que le business plan présente une vision, une prévision de l’entreprise pour les années à venir, tandis que le business model est plus ancré dans la réalité, il établit le fonctionnement économique que va suivre l’entreprise. Le Business Model est en réalité une composante du business plan.  

Les deux outils se complètent l’un et l’autre.

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• Alternative au business plan
• Business plan : Crédibilité
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• Business plan : Les points clés
• Business plan padel
• Le Business Plan dans le cadre d'une reprise d'entreprise
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• Quel outil utiliser pour faire un business plan ?
• Savoir utiliser son Business plan
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• 20 Jan 2024

Définition du business plan Le business plan est un document synthétique de plusieurs pages rédigé principalement dans le but de formaliser l’idée d’un projet entrepreneurial, sa viabilité économique et financière lors de la création d’une entreprise mais également lors du développement de nouvelles activités existantes. Business plan padel : À quoi cela sert ? Le business […]

En phase de création d’entreprise, quels sont ces éléments clés qui font la différence ? Le blog du dirigeant décortique point par point le business plan destiné à votre banquier. 1 – La présentation des porteurs de projet L’étape de présentation est importante. Les banques sont réputées pour aimer les chiffres… Que nenni ! Les expériences antérieures et les compétences des […]

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Comment et pourquoi faire un business plan ? Le Blog du Dirigeant vous répond ! Faire un business plan est vivement recommandé, si ce n’est obligatoire pour tout entrepreneur. Le Business Plan a plusieurs fonctions dans le cadre d’un projet de création d’entreprise : il sert à la fois de feuille de route, aidant l’entrepreneur à […]

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Quelle différence entre business plan et business model ?

On parle souvent de business plan et parfois de business model. Qu’est-ce que cela veut dire ? Quelle différence entre business plan et business model ?

Le business plan et le business model : c’est quoi exactement ?

• Le business plan est un document de présentation chiffrée de la situation financière de l’entreprise (bilan prévisionnel) et de son activité prévisionnelle (compte de résultat prévisionnel).
• Le business model est un concept . Il explique la façon dont l’entreprise prévoit de gagner de l’argent. La présentation du business model est donc un élément du business plan.

Le business model de la télévision et des radios est de fournir des divertissements gratuits aux utilisateurs et de se financer en vendant de l’espace publicitaire (spots de pub) à des annonceurs (marques).

Le business plan d’une télévision ou d’une radio sera généralement toujours le même : c’est-à-dire un document contenant des courbes d’audiance prévisionnelle, de chiffre d’affaire, des budgets prévisionnels, etc.

Quel rapport entre business plan et business model?

Le business model est donc le coeur du business plan . Il précise l’offre et le positionnement de l’entreprise et son modèle économique.

Un business model clair permet aux clients de comprendre l’offre qui leur est proposée et de l’accepter.

Le business model est également un élément stratégique pour les investisseurs extérieurs . C’est lui qui détermine le véritable potentiel d’un projet.

Articles sur le même thème :

Le prêt à la création d’entreprise (PCE) Exemples de business model

C’est quoi un business model?  

Claude Robin

Expert comptable et commissaire aux comptes et co-fondateur d'Amarris Direct, Claude Robin conçoit de nouveaux outils de gestion et se spécialise dans l’accompagnement des petites structures.

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Différences entre business model et business plan

Modèle économique d’une entreprise , le business model correspond à la structure financière prévue par une entreprise afin de créer de la richesse . Pour un entrepreneur qui souhaite créer son entreprise , il est fondamental de maîtriser les notions de business plan et de business model .

Téléchargez le guide

Définition du business model

Le business model est le  modèle économique  d’une entreprise. Il s’agit de la  structure financière prévue par une entreprise afin de créer de la richesse . Il va prendre en compte les entrées et les sorties d’argent. Le  business model  est la représentation de la  stratégie d’une entreprise  permettant de réaliser du chiffre d’affaires. Il mettra donc en lumière les moyens financiers, technologiques ou humains permettant d’atteindre cet objectif. Il reprendra également la clientèle, les partenaires, les frais de communication et marketing.

Définition du business plan

Le business plan est le  plan d’affaires  d’une entreprise. Il s’agit d’un  document de présentation chiffrée de la situation financière de l’entreprise et de son activité prévisionnelle . Il a pour objectif de décrire le projet d’entreprise, d’expliquer et de formaliser le modèle économique.

Business model, business plan : la différence ?

Alors que le business plan est une prévision, le business model a une vocation plus concrète car il établit le  fonctionnement économique de l’entreprise . Il sera donc plus facile de modifier un business plan qu’un business model. Il existe d’ailleurs de nombreux outils de business plan gratuits ou payants, sur lesquels s’appuyer pour la constitution de celui-ci.

À quoi sert le business model ?

Le business model doit permettre de répondre à 3 questions :

• Quel marché vise l’entreprise ?
• Comment est obtenue la  valeur ajoutée de l’entreprise  et à quel prix ?
• A qui et combien l’entreprise vend-t-elle sa valeur ajoutée ?

De plus, l’ objectif du business model  est de  valider le projet d’entreprise . En effet, il permet au  chef d’entreprise  d’être sûr qu’il a imaginé un concept économique viable, que le produit ou service qu’il propose bénéficiera d’un marché potentiel, et que ce produit ou service pourra se démarquer des autres. Il lui permet également de définir le champ d’activité de son projet, sa gestion et sa stratégie.

Comment faire un business model ?

La  présentation du business model  peut différer selon les interlocuteurs à qui il s’adresse, mais également en fonction de la nature du projet. Bien que l’ établissement du business model  semble complexe, il faut qu’il soit rédigé simplement et synthétiquement. Ainsi, il peut se présenter sous la forme d’un texte plus ou moins important, et être accompagné de tableaux ou graphiques.

Business model et business plan : les objectifs ?

Le business model va vous permettre d’avoir une vision concrète de votre projet. Vous pourrez ainsi mieux appréhender votre part de marché, mettre en évidence votre valeur ajoutée, déterminer vos besoins et votre offre, etc. De plus, votre business model présente aussi un intérêt pour vos partenaires (banques, investisseurs, fournisseurs, etc.). Il leur permettra d’être rassurés et de pouvoir se projeter.

De même, le business plan va permettre de  prévoir de nombreuses caractéristiques indispensables telles que les besoins techniques, humains, financiers, les objectifs à atteindre ou encore différents scénarios pour parvenir à réaliser votre business model. Il va aussi permettre de soutenir votre gestion de projet ou encore d’informer les banques, etc.

De quoi est constitué un business model ?

Pour créer son business model , il faut se demander quelle sera l’ organisation interne  de son entreprise  :

• Comment votre entreprise va facturer :  l’offre et le positionnement de vos produits/services .
• Comment votre entreprise va produire : quels sont  les besoins et les coûts nécessaires pour créer de la richesse.

De quoi est constitué un business plan ?

Le business plan constitue  la description de l’entreprise sous tous ses aspects . On y retrouve les différents éléments suivants :

• La présentation du  porteur de projet  ;
• La présentation du  projet  ;
• L’ étude de marché  et ses conclusions ;
• La  stratégie commerciale  ;
• Le choix de la  structure juridique  ;
• Le business model et les  éléments financiers  qui vont se matérialiser avec le prévisionnel.

En conclusion ?

La création d’un business plan demande un long travail de réflexion. C’est pourquoi, nous vous conseillons d’être accompagné à cette étape.

En conclusion, le business plan et le business model sont intrinsèquement liés. Ils sont tous deux déterminants pour la bonne réussite du projet. C’est pourquoi, ça compte pour moi vous accompagne lors de ces étapes cruciales.

Bénéficiez des conseils d’ expert-comptable disponibles en ligne .

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Business Model et Business Plan : Quelle Différence et quels sont les éléments pour chacun ?

Dans le monde entrepreneurial dynamique d’aujourd’hui, comprendre la distinction entre un business model et un business plan est crucial pour le succès d’une entreprise. Ces deux concepts, bien que complémentaires, servent des objectifs différents dans la stratégie de développement d’une entreprise. À travers cet article, nous allons explorer en détail ces différences, leur importance et comment les utiliser efficacement pour propulser votre entreprise vers de nouveaux sommets. Cet éclairage est particulièrement pertinent pour vous, propriétaires de petites et moyennes entreprises au Maroc, cherchant à naviguer dans le paysage économique avec assurance et stratégie.

Définition d’un Business Model et Business Plan

Un business model décrit la manière dont une entreprise crée, livre, et capture de la valeur. C’est l’épine dorsale de toute entreprise, définissant le produit ou service offert, le marché cible, et les mécanismes de génération de revenus. Le business model est dynamique et peut évoluer avec le temps pour s’adapter aux changements du marché ou aux nouvelles opportunités.

À l’opposé, un business plan est un document détaillé qui présente les objectifs d’une entreprise, les stratégies pour les atteindre, les problèmes potentiels et leurs solutions, et les prévisions financières. Il sert souvent de feuille de route pour la gestion de l’entreprise et est indispensable pour attirer des investissements ou obtenir un crédit bancaire.

Quelles sont les Différences entre un Business Plan et Business Model

La principale différence entre ces deux concepts réside dans leur fonction et leur portée. Le business model est une représentation abstraite de la manière dont l’entreprise fonctionne au quotidien, tandis que le business plan est un document concret qui guide l’entreprise sur le long terme. Le business model se concentre sur le « comment » de l’activité, alors que le business plan se penche sur le « quoi » et le « pourquoi ».

Sur Quoi se Concentrer pour Établir le Business Plan et un Business Model

Pour établir un business model efficace, concentrez-vous sur la proposition de valeur unique de votre entreprise, les segments de clients, les canaux de distribution, les relations clients, les flux de revenus, les ressources clés, les activités clés, les partenariats clés, et la structure des coûts.

En ce qui concerne le business plan, l’accent doit être mis sur une analyse de marché approfondie, la définition des objectifs à court et à long terme, la stratégie marketing, les prévisions financières, et le plan opérationnel. Il est crucial d’adapter ce plan aux exigences spécifiques des parties prenantes, telles que les investisseurs ou les institutions financières pour les demandes de subventions et financement.

5 Détails à Prendre en Considération pour Votre Montage de Business Plan pour Faire Appel à un Financement ou Subvention

• Cohérence et Précision : Assurez-vous que votre business plan est clair, précis, et sans ambiguïté. Les investisseurs et les banquiers cherchent à comprendre rapidement votre modèle d’affaires et vos prévisions financières.
• Analyse de Marché : Une analyse de marché détaillée démontrera que vous comprenez bien votre secteur et que vous avez identifié une niche rentable pour votre entreprise.
• Projections Financières Réalistes : Vos projections financières doivent être basées sur des données réalistes et crédibles. Elles doivent montrer comment votre entreprise deviendra rentable et comment le financement ou la subvention sera utilisé.
• Risques et Stratégies d’Atténuation : Identifiez les risques potentiels pour votre entreprise et proposez des stratégies claires pour les atténuer. Cela rassure les financeurs sur votre capacité à gérer les imprévus.
• Preuve de Demande : Fournissez des preuves concrètes de la demande pour votre produit ou service, telles que des études de marché, des précommandes, ou des lettres d’intention de clients potentiels.

La distinction entre un business model et un business plan est fondamentale pour tout entrepreneur souhaitant réussir. En comprenant et en appliquant efficacement ces concepts, vous pouvez non seulement assurer la viabilité de votre entreprise mais aussi attirer l’attention des investisseurs et des institutions financières. Chez OnnVision, nous sommes dédiés à vous accompagner dans cette aventure, en vous fournissant les outils et les connaissances nécessaires pour transformer votre vision en réalité.

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Accueil » Vie de l'entreprise » Le business plan » 3 bonnes raisons de faire ou ne pas faire un business plan : avantages et inconvénients d’un outil (sur)utilisé

3 bonnes raisons de faire ou ne pas faire un business plan : avantages et inconvénients d’un outil (sur)utilisé

Pourquoi faire un business plan (ou modèle d’affaires) ? Quels sont les avantages du business plan ? Quels sont les inconvénients du business plan ?

Aujourd’hui encore, le business plan (ou modèle d’affaires) est un document quasi incontournable pour le créateur d’entreprise . Que ce soit les organismes d’aide à la création, les pépinières d’entreprises, les organismes de financement…tous exigent qu’on leur remette ce fameux document pour daigner considérer un projet.

« Business plan » : ces deux mots génèrent à eux seuls plus de 20 000 résultats de livres toutes langues confondues sur internet…

Rédiger un business plan demande un effort conséquent, mais pour quels résultats ? N’est-ce pas au final, tel un diplôme, un sésame que l’on relègue rapidement au fond du placard ?

Au jeu du « pour ou contre », voici 3 avantages et inconvénients pour prendre du recul sur cet outil autant redouté que demandé.

Pour : Le business plan, un outil qui teste votre persévérance / Contre : pas toujours gage de succès.

L’ investissement en temps qu’exige le business plan est considérable. Y mettre un point final sous-entend entre autres de savoir analyser, rédiger, poser des hypothèses, faire des prévisions, calculer… Autant dire que votre motivation et votre persévérance seront mises à rude épreuve avant même de « vraiment » passer à l’action !

En ce sens, remettre un business plan est gage d’un réel engagement. Cela permet ainsi aux organismes qui le demandent de faire, en quelque sorte, un premier tri naturel entre les projets .

Cependant, bien qu’essentielles, les qualités révélées par la rédaction d’un business plan (persévérance, structure, clarté…) garantissent-elles le succès d’un projet ? La réussite de votre projet, au-delà de votre analyse initiale, dépendra surtout de votre capacité à vous adapter à l’environnement, de votre réactivité, de vos compétences relationnelles et commerciales, de votre expertise… autant d’attributs que l’on ne peut pas mettre à l’épreuve sur du papier glacé…

Pour : Le business plan, un outil pour planifier / Contre : Peut-on, doit-on tout planifier ?

La rédaction d’un business plan nécessite aussi un travail important de recherche d’informations : sur l’environnement ( voir l’article Analyse PESTEL : définition, exemple concret et tableau Word ), sur vos concurrents, sur vos futurs clients, sur les taux bancaires…toutes ces informations seront ensuite analysées et serviront de base à vos prévisions financières.

Cette partie du business plan nécessite d’émettre des hypothèses cohérentes sur les trois à cinq prochaines années et de les traduire en chiffres : chiffre d’affaires, charges, point mort, résultat…

Le business plan est donc un outil de planification . Cependant cette démarche, qui a l’avantage de faire réfléchir sur des aspects essentiels des affaires , est-elle véritablement fiable et adaptée à tous les projets ?

• Qui peut vraiment prédire l’avenir ?
• Quel entrepreneur s’est effectivement basé sur ses prévisions pour sa gestion quotidienne ?
• Les opérations courantes ne s’adaptent-elles pas plutôt sans cesse à l’environnement ?
• Le propre des entrepreneurs n’est-il pas également de transformer l’environnement plutôt que de le prévoir, comme le précise un des principes de la méthode de l’effectuation (voir l’article L’effectuation, une nouvelle approche de la création d’entreprise ) ?

Pour : Le business plan, un outil complet / Contre : trop complet ?

De par sa structure, le business plan est un outil très complet . Il passe en revue aussi bien les aspects humains, environnementaux, commerciaux, financiers, que les risques liés au projet.

En ce sens, il génère une réflexion approfondie et globale . Cependant, son format monolithique rend difficile les itérations pourtant inévitables à toute étude de projet.

Une fois rédigés, le porteur de projet n’aura pas l’envie ni le temps de revenir sur différents aspects des différents chapitres. De ce point de vue, le business model canvas est un outil dont le format est beaucoup plus adapté aux itérations (voir l’article : Le business model canvas : l’essayer c’est l’adopter ! ).

De plus, les destinataires du business plan (investisseurs par exemple) ne sont-ils eux-mêmes pas découragés par la lecture du business plan ? Beaucoup avouent même ne lire que le résumé managérial…

Le business plan serait donc bien un investissement surdimensionné pour le porteur de projet…

Au final, le business plan (ou modèle d’affaires) a les inconvénients de ses avantages et inversement. Faute de mieux, il reste aujourd’hui très souvent incontournable et est en quelque sorte le « bizutage de l’entrepreneur ». Pour autant, cela ne doit pas vous empêcher de prendre du recul pour l’appréhender à sa juste valeur.

La rédactrice de cet article est Anne-Flore Adam, Docteur en entrepreneuriat, Formatrice et conseillère pour les entrepreneurs.

Comment faire un business plan ?

Pour savoir comment faire un business plan, consultez nos articles :

• Le plan d’affaires (business plan) : définition, contenu et modèle Word
• Un modèle de plan financier sur 3 ans (Excel, gratuit)
• Un modèle de prévisionnel financier sur 5 ans (Excel, gratuit)

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Business Model Canvas : les limites et inconvénients de cet outil

Le Business Model Canvas est un outil qui permet à une entreprise de trouver son modèle économique. Très à la mode, il présente toutefois certains inconvénients , qui constitue les limites de cette approche. En effet, celle-ci suppose qu’un travail assez important ait été effectué en amont. Également, en cas d’approche multi-produits, il faut établir plusieurs schémas. Par ailleurs, elle ne s’appuie pas sur des éléments concrets et ne présage donc en rien de la réussite du modèle économique déterminé.

Voici les inconvénients et les limites du Business Model Canvas .

L’utilisation du BMC suppose que vous ayez déjà fait votre étude de marché

Il est vrai que le Business Model Canvas représente un outil de formalisation du business model (modèle économique d’entreprise) extrêmement intéressant. Cela dit, son utilisation suppose quelques prérequis, sans lesquels il ne peut fonctionner efficacement. Et ils sont de taille !

Avant d’utiliser la technique du BMC, vous devez notamment avoir effectué votre étude de marché . Ce travail a plusieurs objectifs. Il vous permettra notamment de déterminer votre cible précise et d’apprécier ses attentes. Autrement dit, grâce à l’étude de marché, vous vous assurerez que votre produit répond aux besoins de votre marché.

Si votre entreprise propose plusieurs offres, vous devez effectuer plusieurs BMC

Le Business Model Canvas est un outil mono-produit. Cela signifie que cette technique ne peut être utilisée que pour un seul produit, ou plus exactement pour un seul type de clientèle. Or, force est de constater que les entreprises ne s’adressent pas qu’à une certaine population de clients mais, en général, à plusieurs segments (particuliers et professionnels par exemple).

En théorie, cela vous oblige donc à établir autant de Business Model Canvas que votre entreprise a de cibles. En effet, les blocs du BMC ne présentent pas les mêmes caractéristiques pour chacune d’entre elles. La structure de coûts n’est pas la même, tout comme les flux de revenus, les partenariats stratégiques, les canaux de communication et de distribution, etc.

Le BMC ne présage en rien de la réussite de votre modèle économique

Le Business Model Canvas est très théorique. Il ne s’appuie pas sur des faits concrets comme c’est, par exemple, le cas de l’étude de marché. Le risque de vous perdre en chemin est important et il faut, dans la mesure du possible, que vous fassiez confirmer les conclusions tirées de cette analyse – c’est-à-dire le modèle économique de votre entreprise – par des enquêtes.

Si tout est beau sur le papier, ce n’est peut être pas le cas de la réalité et donc de se qui se passe sur le terrain. Pour vous protéger contre ce risque, n’hésitez pas à sonder votre marché. Diffusez des questionnaires, échangez avec vos proches, vos amis et avec toute personne prête à partager son point de vue.

Vous délaisserez probablement votre BMC une fois l’activité lancée

Le Business Model Canvas est intéressant dans le sens où il peut représenter un véritable carnet de route pour la suite de votre aventure entrepreneuriale. C’est l’un de ses principaux avantages . Évolutif, il peut subir des ajustements et, surtout, être confronté à la réalité. Il est toujours intéressant de comparer les réalisations aux prévisions, et d’agir en conséquence.

Toutefois, en pratique, on observe que cet outil est complètement abandonné par les entrepreneurs après qu’ils aient lancé leur activité. Ils le délaissent, généralement au profit d’indicateurs financiers. Ils ne voient pas l’intérêt de le mettre à jour et considère qu’il ne suit pas la dynamique réelle de l’entreprise… A tort ou à raison…

A lire également sur Le Coin des Entrepreneurs :

• Mix-Marketing et Business Model Canvas : quels liens peut-on faire ?
• Le Business Model Canvas peut-il remplacer le Business Plan ?

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Le business model canvas : définition, plan et limites de l’outil

Le business model canvas est le nouvel outil de formalisation d’un projet de création d’entreprise. Il est plébiscité par les entrepreneurs et se revendique digne remplaçant du business plan pour présenter un modèle économique et ses avantages concurrentiels. Le business model canvas est ultra visuel et synthétique. Il tient en 9 points et une seule page alors que le business plan est un véritable petit livret de plusieurs dizaines de pages. Le business model canvas reste limité par rapport au business plan car n’aborde pas l’étude de marché et il ne peut viser qu’un seul segment de clientèle.

Le business model canvas : définition

À tous les allergiques du business plan, félicitez l’arrivée du business model canvas comme outil d’aide à la création d’entreprise ! En effet, tout comme le business plan, le business model canvas permet de formaliser le modèle économique d’un projet entrepreneurial, mais aussi de mettre en exergue les points forts et les avantages concurrentiels. Toutefois, le document est beaucoup plus synthétique puisque l’ensemble du projet tient en un seul schéma, contre des dizaines de pages pour le business plan... Un gain de temps non négligeable et plébiscité par les nouveaux entrepreneurs.

Business model canvas et business plan: quelle difference

En fait, le business model canvas serait une sorte de business plan plus synthétique et beaucoup plus visuel. Il se compose de 9 parties qui abordent chacune un angle de votre modèle économique. Attention, ces 9 parties du business model canvas abordent 9 angles, mais elles ne visent qu’un seul segment de clientèle. Si vous envisagez plusieurs cibles distinctes à la création de votre entreprise, vous devrez réaliser autant de business model canvas que de clientèles types.

Le plan du business model canvas

Le business model canvas se divise en 9 questions clés. L’entrepreneur s’attèle à y répondre ne se rendant sur le terrain (questionnaire auprès de sa cible, rencontre avec les concurrents, les fournisseurs, partenaires....). Les 9 points du business model canvas sont les suivants :

Définir le segment de clientèle visé par ce business model canvas (habitudes de consommation, budget, sexe, âge, catégorie socioprofessionnelle pour un segment de particuliers / taille, secteur et service de l’entreprise pour un segment professionnel / attentes, freins, critiques émises par la cible, éléments déclencheurs de l’acte d’achat....

Définir la solution proposée par l’entreprise pour répondre au besoin exprimé par la cible.

Lister les canaux de distribution qui seront utilisés (Internet, boutique physique, revendeurs, déplacements ne clientèle...).

Lister les caractéristiques de la relation client (service après-vente, retour possible...), les arguments clés et les moyens utilisés pour communiquer.

Définir le prix de vente et la stratégie de prix déployée (abonnement, forfait...).

Formaliser les différents postes de votre modèle économique, les ressources adéquates à mobiliser et leur coût (matériel, ressources humaines...).

Identifier les activités clés indispensables pour que le modèle économique fonctionne, à savoir les activités inhérentes au cycle d’exploitation et celles qui contribuent aux avantages concurrentiels (service après-vente, le poste d’emballage pour une stratégie de packaging haut de gamme, par exemple...).

Lister les acteurs qui vont graviter autour de l’entreprise et leurs modalités de fonctionnement : fournisseurs, sous-traitants, sponsors, partenaires commerciaux, partenaires financiers, prescripteurs (et rapport qualité-prix, délai, quantités minimums pour les fournisseurs...).

Formaliser les coûts générés par les différents postes cités ci-dessus (coûts fixes, coûts variables, charges directes, charges indirectes).

Quelles sont les limites du business model canvas

Un outil mono-client.

En premier lieu, on constate que le business model canvas est une réflexion stratégique et financière autour d’une seule cible de clientèle (ses attentes, les avantages concurrentiels auxquels elle est sensible...).

Dans le cas où vous envisagez de créer votre activité en ciblant deux segments distincts (une offre pour les particuliers et une offre « business »), vous devrez réaliser deux business model canvas. Puis en créer un troisième représentant une fusion des deux modèles précédents (notamment les aspects numéros 6 et 9 du plan évoquant les postes financiers).

En bref, le business model canvas est une démarche simplifiée, mais l’outil devient plus complexe à utiliser pour un projet de création d’entreprise comprenant plusieurs segments et gammes de produits/services.

Le business model canvas ne remplace pas à l’étude de marché

Ensuite, le business model canvas démarre lorsque le segment de clientèle visé est connu. Tout le modèle est ainsi conditionné à la bonne réalisation de l’étude de marché macro-économique et micro-économique ainsi qu’à l’étude détaillée de la zone de chalandise.

Comment utiliser le business model canvas

En conclusion, si le business model canvas est un outil de simplification du business plan, les recherches nécessaires pour le réaliser sont identiques. En clair, le business model canvas vous économise le temps de rédaction et de mise en forme d’un business plan. Toutefois, les réflexions et les étapes de la création d’entreprises restent les mêmes. Notez que si le business model canvas est courant aux États-Unis, nos banquiers français restent attachés au business plan.

Notre conseil : utiliser le business model canvas pour formaliser l’aspect stratégique de l’entreprise et imbriquer le dans un business plan. Cela simplifie la formalisation stratégique qui représente une partie du document.

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Tout savoir sur le business plan : définition, objectifs et avantages

Un business plan , également appelé plan d’affaires , est un document essentiel pour toute entreprise. Il permet de mettre en lumière les différentes étapes du développement d’un projet ou d’un service . Dans cet article, découvrez la définition du business plan, ses objectifs, ses avantages, ainsi que quelques conseils pour sa mise en œuvre.

Définition du business plan

Le business plan est un document écrit qui présente et détaille un projet d’entreprise ou le lancement d’un nouveau produit ou service. Il sert à expliquer et convaincre des investisseurs potentiels (banques, partenaires, etc.) de financer le projet. Mais aussi à guider l’équipe dirigeante dans le pilotage de l’activité. Il contient des éléments financiers, marketing, juridiques et stratégiques.

Objectifs du business plan

Séduire les investisseurs.

Le principal objectif du business plan est de convaincre des financeurs externes ou internes d’investir dans le projet. Pour cela, il doit démontrer le potentiel de rentabilité de l’entreprise ou du produit/service. Il doit par ailleurs rassurer ces investisseurs sur la faisabilité et la pérennité du projet.

Structurer et piloter son projet

Un autre objectif du plan d’affaires est de donner une vision claire et structurée du projet aux entrepreneurs et au reste de l’équipe dirigeante. Il doit permettre d’identifier les principales étapes du développement, les ressources nécessaires et les objectifs à atteindre. Le business plan est donc un outil de pilotage qui facilite la prise de décision et le suivi des actions mises en place.

Anticiper les risques

En élaborant son business plan, l’entrepreneur peut identifier les principaux risques liés à son projet, qu’ils soient financiers, juridiques, commerciaux ou autres. Cette analyse permet de mettre en place des stratégies pour limiter ces risques , et ainsi augmenter les chances de réussite du projet.

Avantages du business plan

Aider à obtenir des financements.

Un business plan bien rédigé et réaliste est un atout majeur dans la recherche de financements auprès des banques, investisseurs privés ou autres organismes de soutien. Il démontre la crédibilité du projet et rassure les financeurs sur sa viabilité à long terme.

Favoriser la communication interne et externe

Le plan d’affaires est un document de référence pour communiquer avec les différentes parties prenantes du projet : salariés, fournisseurs, partenaires ou clients. Il permet de partager la vision de l’entreprise, ses objectifs et sa stratégie, et ainsi de fédérer les acteurs autour du projet .

Mieux connaître son marché

L’élaboration d’un plan d’affaires implique une étude approfondie du marché sur lequel se positionne l’entreprise, de la concurrence et des tendances. Cette analyse permet à l’entrepreneur de mieux comprendre son environnement et d’adapter sa stratégie en conséquence.

Mise en œuvre du business plan

Étapes clés.

Pour rédiger un business plan efficace, il est important de suivre certaines étapes :

• Faire une étude de marché : analyser le marché, la concurrence et les cibles potentielles.
• Définir sa stratégie commerciale : positionnement, offre, prix, distribution et communication.
• Établir un prévisionnel financier : chiffre d’affaires, coûts , investissements, rentabilité.
• Présenter l’équipe dirigeante et ses compétences.
• Identifier les risques et les leviers de développement.

Conseils pour une mise en œuvre réussie

• Soyez réaliste : les prévisions financières doivent être basées sur des données concrètes et crédibles.
• Adaptez-vous à votre audience : le contenu et la forme du plan d’affaires doivent être adaptés aux attentes des financeurs potentiels.
• Actualisez régulièrement votre business plan : il doit évoluer en fonction des nouvelles données du marché, des changements internes de l’entreprise ou des retours des investisseurs.
• N’hésitez pas à vous faire aider : des experts, comme les chambres de commerce ou des cabinets spécialisés, peuvent vous accompagner dans la réalisation de votre plan d’affaires.

Pour conclure

Le business plan est un outil indispensable pour tout entrepreneur souhaitant lancer un projet, un produit ou un service. Il permet non seulement de convaincre des investisseurs de financer le projet, mais aussi de structurer et piloter l’activité, anticiper les risques et communiquer efficacement avec les différentes parties prenantes. Pour réussir sa mise en œuvre, il est essentiel de respecter certaines étapes clés et de suivre quelques conseils pratiques.

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